中國的創(chuàng)業(yè)者們總是面臨一個難題：不想融資的時候被投資人伸出的援手打亂了節(jié)奏，想融資的時候不知如何下手。我們可以將這個問題歸納為「不知道何時開始融資」。

就像很多產(chǎn)品不知道怎么選發(fā)布日期一樣，好不容易定下了哪天開發(fā)布會，突然發(fā)現(xiàn)當(dāng)天趕上 BAT 新品發(fā)布；把日期往后調(diào)，卻發(fā)現(xiàn)往后的日子天天有大新聞，一拖再拖，黃花菜都涼了。

其實創(chuàng)業(yè)者們只要轉(zhuǎn)變一下思路就可以解決這個問題：千萬不要往后拖，而要往前提。不管是融資還是發(fā)布新品，越快越好。事實上，一場融資路演的內(nèi)容完全可以在 4 小時內(nèi)準(zhǔn)備妥當(dāng)。

應(yīng)該怎么做呢？

首先應(yīng)該明確，對于絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，融資肯定不是想融的時候就可以融到的——投資人都找不到，我去跟誰融資？大家都知道，風(fēng)險投資，先看人，再看項目；你和基金經(jīng)理是熟識多年的朋友，他們對你這個人信得過去，不管你做的是什么，融資都會容易很多。因此，從你打算創(chuàng)業(yè)開始，你就應(yīng)該時不時地刻意接觸各種天使投資人和 VC，與他們產(chǎn)生一定的交情，保持好基礎(chǔ)的信任，或者說，混個臉熟。這樣，當(dāng)你開始融資時，第一知道該去找誰，第二投資人知道你是誰。

所以，能夠快速融資的第一個要點就是，時刻保持融資意識，平時注意積累投資人資源。

這樣一來，一旦時機成熟，融資就可以火速發(fā)起，火速通知到投資人。至于什么叫時機成熟？不同的創(chuàng)始人有不同的判斷依據(jù)——或者是產(chǎn)品的運營數(shù)據(jù)達(dá)到了一個瓶頸，需要快速擴張來突破；或者是產(chǎn)品在某個領(lǐng)域已經(jīng)取得了一定成功，需要拓展領(lǐng)域，需要轉(zhuǎn)型；或者是已經(jīng)有了穩(wěn)固的用戶增長模式，需要成本來探尋商業(yè)模式?？傊@都需要創(chuàng)始人對自己的企業(yè)和產(chǎn)品了如指掌。

快速融資的第二個要點是，創(chuàng)始人保持敏銳的判斷，能夠進行快速的決策。

然而，融資路演不管是采用線下路演，還是線上視頻路演的方式，創(chuàng)始人都一定要親自上陣，當(dāng)著很多投資人的面闡釋產(chǎn)品、企業(yè)的思路和成績。如果你的創(chuàng)始人想把一段話說順溜需要大練特練倆星期，還是早點兒準(zhǔn)備比較好，臨時起意太危險了。

因此，快速融資的第三個要點是，創(chuàng)始人對企業(yè)全面、具體的了解，以及優(yōu)秀的表達(dá)能力。

說了這三點，都是圍繞著創(chuàng)始人自身的能力或意識。因為融資本身就是創(chuàng)始人，或者說 CEO 最該操心的事情，他們個人的水平?jīng)Q定了融資成功與否的至少 50%。但是在創(chuàng)始人之外，快速融資對整個公司有沒有要求？當(dāng)然有，我們來逐條分析。

第一，扁平化的管理至關(guān)重要。在一個成熟的大公司，融資這種大事至少也要提前半年開始籌劃，從最高層傳達(dá)到管理層，從管理推進到執(zhí)行，一環(huán)扣一環(huán)，嚴(yán)謹(jǐn)，但是低效。而在創(chuàng)業(yè)公司，要開始融資路演，CEO 只要把十幾個核心員工集合起來，跟他們說『嘿，我們要開始融資了』就行，這當(dāng)然需要盡量民主的討論氛圍和盡量不顧及身份的執(zhí)行。所以，扁平化管理至關(guān)重要。

第二，年輕、高效的團隊。突然的融資怎么能不需要大心臟？當(dāng)然也需要對臨時加班的忍耐——創(chuàng)業(yè)公司平時那么忙，上班時間籌劃路演怕是沒空兒。而顯然，一群腦子靈活、身體健康的年輕人，是應(yīng)對突發(fā)事件最好的團隊。在既沒錢又沒時間的創(chuàng)業(yè)公司，臨時構(gòu)思一個高質(zhì)量的路演，創(chuàng)意大概比嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計更有價值。如果是一群成熟的管理者聚在一起開會，恐怕只能抱怨『為什么不早點兒準(zhǔn)備』了。

第三，靈活的工作思路。沒有場地怎么辦？沒有媒體關(guān)注怎么辦？怎樣在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)傳播？這都是路演開始前需要解決的具體問題。舉個最簡單的例子：你要臨時向認(rèn)識的投資人們?nèi)喊l(fā)邀請短信，帶有『融資』字樣的內(nèi)容一定是會被運營商屏蔽的。怎么辦？辛苦一點兒，讓員工們分別手動發(fā)送唄。這么 low 的行為也許不適合大公司，但創(chuàng)業(yè)企業(yè)還要在乎這么多？

第四，就是團隊的忠誠和默契。其實在面對任何困難問題時，天時、地利都不占的情況下，人和就是無所畏懼的創(chuàng)業(yè)者們能依賴的最可靠的東西。無需多贅述了。

不管是創(chuàng)始人還是團隊，都是公司內(nèi)部的原因。雖然說內(nèi)部原因絕對不是影響融資成功與否的全部，但創(chuàng)業(yè)者們最能把控的也就只有自己。因此，上述內(nèi)容，就是想要實現(xiàn)快速融資的創(chuàng)業(yè)者們最該注意的問題。

那么，外部因素有哪些影響呢？別忘了，已有的合作伙伴就是很重要的因素。如果公司和很多媒體交好，融資路演的傳播就會比較順利。如果公司有視頻直播的合作伙伴，說不定就能一邊舉辦線下路演一邊在線上直播。此外，只要公司的人脈足夠廣，關(guān)注公司微信的人足夠多，你完全有可能吸引到自己本來不認(rèn)識的投資人的關(guān)注，而這些潛在投資人的數(shù)量一般來說是比你認(rèn)識的投資人多很多的。

還有，一些現(xiàn)成的工具會對策劃及發(fā)布的效率起到幫助。比如，當(dāng)你要收集投資人的報名信息，你完全沒必要自己整理一大堆格式混亂的文件，甚至沒必要自己制作表格，使用『麥客』這類在線表單工具就可以輕松實現(xiàn)。再比如，你要編輯用于傳播的文案，沒時間開會商量細(xì)節(jié)了，那么在線協(xié)同寫作工具就能幫你做出每個人都滿意的文案，國內(nèi)的『石墨』就還不錯。

總結(jié)下來，快速融資最需要的就是堅決的判斷（CEO）、靠譜兒的團隊和便利的環(huán)境。至于具體怎么操作，我們可以給大家提供一個實際的例子——CEO 下午說要融資，晚上就得辦路演，怎么辦？我們通過視頻來看看這些員工的心情。他們來自天使匯，一家?guī)椭渌麆?chuàng)業(yè)者融資的平臺；可能正因如此，他們對快速融資才有一定的積累，并且對自己有足夠的信心。

4 小時的準(zhǔn)備到底能不能真的覆蓋千人？實踐出真知，天使匯已經(jīng)做到了。