你以為女神都長這樣？

不，還有醬嬸的，而且你不得不服！

她是個沒有上過一天學的農村婦女，僅會寫自己的名字。20多歲時丈夫去世，40歲時開始創(chuàng)業(yè)，居然在短短6年間，白手起家，創(chuàng)辦了一個資產達13億元的企業(yè)。

創(chuàng)造這個童話的農村婦女叫陶華碧，提起她的名字，許多人茫然不知，但提起她的“老干媽辣椒醬”卻家喻戶曉。陶華碧正是貴陽南明老干媽風味食品有限責任公司的董事長。

在成功打入美國市場后，老干媽乘勝追擊，又打入韓國市場，在各大超市均已上架!網友們表示，中國味，世界范兒，啤酒炸雞蘸老干媽才是王道!有一天“老干媽”會成為韓劇中廚房“標配”，女神們紛紛搶著為其代言……

你有國民男神都敏俊，俺們有全球女神“老干媽”陶華碧！今天我們一起走進"老干媽"陶華碧。

“老干媽”名叫陶華碧，1947年出生于貴州省湄潭縣一個偏僻的山村。由于家里貧窮，陶華碧從小到大沒讀過一天書。20歲那年，她嫁給了206地質隊的一名隊員；但沒過幾年，丈夫就病逝了，扔下了她和兩個孩子。為了生存，她不得不去打工和擺地攤。

1989年，她用省吃儉用積攢下來的一點錢，在貴陽市南明區(qū)的一條街邊，用四處撿來的磚頭蓋起了一間房子，開了“實惠餐廳”，專賣涼粉和冷面。為了佐餐，她特地制作了麻辣醬，專門用來拌涼粉，結果生意十分興隆。后來，她看準了麻辣醬的潛力，從此潛心研究起來。經過幾年的反復試制，她制作的麻辣醬風味更加獨特。

1996年7月，陶華碧借南明區(qū)云關村委會的兩間房子，招聘了40名工人，辦起了食品加工廠，專門生產麻辣醬，定名為“老干媽麻辣醬”。1997年，陶華碧創(chuàng)辦了貴陽南明老干媽風味食品有限責任公司，經過近20年的發(fā)展，這家企業(yè)將不足10元的辣椒醬鍛造成登上美國奢侈品銷售網站的國際品牌，而陶華碧也成為中國最大辣椒醬企業(yè)的掌門人。

2012年，她以36億身家登上胡潤百富榜。

在陶華碧的公司，沒有人叫她董事長，全都喊她“老干媽”，公司2000多名員工，她能叫出60%的人名，并記住了其中許多人的生日，每個員工結婚她都要親自當證婚人。

陶華碧：有中國人的地方就有“老干媽”

她把一瓶不足10元人民幣的辣椒醬做成與貴州茅臺齊名的國際品牌；

她是眾多中國留學生心目中的“女神”；

她每天賣出百萬瓶辣椒醬，一年銷售額高達30余億元；

她至今沒有改變過自己的商業(yè)交易規(guī)則：一手交錢，一手交貨。

“有多大本事做多大的事”，陶華碧至今仍遵循自己的原則。公開報道顯示，“老干媽”文化水平不高，沒有財務知識，但她喜歡鉆研，記憶力驚人，不畏艱難，對現金近乎偏執(zhí)地重視，絕不涉足自己不熟悉的行業(yè)，每一次邁出擴張的腳步都慎之又慎。

婉拒記者的陶華碧，最終因磨不過“忘年交”朋友的情誼接受了媒體采訪。談及“老干媽”辣椒醬銷售情況，陶華碧豪氣地回答：“你說‘老干媽’賣到多少個國家?我也不曉得賣到了多少個國家，我只能告訴你，全世界有中國人的地方就有‘老干媽’。”

陶華碧不貸款，這是她的特色。2001年，為了進一步擴大規(guī)模，陶華碧準備再建一處廠房。當時，公司大部分資金都壓在原材料上，有人建議她找政府尋求幫助。貴陽市南明區(qū)委對此事很重視，立即協(xié)調建行給她貸款。協(xié)調好以后，區(qū)委辦給她打來電話，讓她到區(qū)委洽談此事。

陶華碧帶上會計來到區(qū)委，乘電梯到區(qū)長辦公室所在的三樓。因為電梯很舊，門已經壞了，陶華碧走出電梯時，一不小心被電梯門剮住了衣服跌倒在地。陶華碧因此改變了借錢的想法，她說：“你們看，政府也很困難，電梯都這么爛。我們向政府借錢(陶華碧不知道政府協(xié)調銀行貸款是什么意思，以為就是向政府借錢)，給國家添麻煩。不借了，我們回去。”

很多企業(yè)家認為，當今融資是企業(yè)發(fā)展的必經之路，一個企業(yè)不融資就不可能成功。為什么要融資?有的企業(yè)家認為，作為一個企業(yè)，要活著首先要不斷盈利，而沒有融資的話眼光就只能盯著下個月、下一年，企業(yè)融資進來以后，就不需要馬上獲得利潤，即可將眼光放在3年或者幾年之后，在這個過程中，可以先做口碑，做廣告，做前期的一切準備工作。

但是，對于陶華碧而言，這些都不是問題。她從來不做廣告，因為“老干媽”活在別人的交口稱贊中。1994年，“老干媽”還無人知曉。貴陽市修建環(huán)城公路，昔日偏僻的龍洞堡成為貴陽南環(huán)線的主干道，途經此處的貨車司機日漸增多，他們成了陶華碧“實惠飯店”的主要客源。而陶華碧的商業(yè)智慧也從這個時候開始得到了發(fā)揮，她向司機免費贈送自家制作的豆豉辣醬、香辣菜等小吃和調味品，大受歡迎。

貨車司機們的口頭傳播顯然是很好的廣告形式。短短時間，“龍洞堡老干媽辣椒”的名號在貴陽不脛而走，很多人甚至就是為了嘗一嘗她的辣椒醬，專程從市區(qū)開車來“實惠飯店”購買。

“老干媽”公司創(chuàng)辦以來，全部依靠現金流運轉，不積壓貨品。而陶華碧不貸款、不融資的底氣，很大程度上來源于公司數十億元的現金流。從艱辛起家時幾十元的零散采購，到如今超過千萬元的采購額，“老干媽”堅持現款現貨的原則，就連收購農民的辣椒也不例外。陶華碧曾說，“我從不欠別人一分錢，別人也不能欠我一分錢”。因此，“老干媽”的公司賬目也格外簡單。

這就使得成為“老干媽”的省級代理門檻非常高。“老干媽”的經銷商林先生說：“要給總公司一兩千萬的保證金，證明你有這個實力做代理。”

對于一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，資金就像血液一樣，關系到生死存亡。但企業(yè)融資并非簡單的“是或否”的問題，成功的企業(yè)都是懂得在何時用何種方式達到何種目的的“聰明”企業(yè)。

陶華碧說：“我沒有跟國家貸過款，貼息貸款我都不要。政府很早以前就提出要扶持，我不要，我有多大本事就做多大的事，踏踏實實做，不欠別人一分錢，這樣才能持久。我不但不欠政府一分錢，也不欠員工一分錢，拖欠一分錢我都睡不著覺。和代理商、供貨商之間也互不欠賬，我不欠你的，你也別欠我的?！?/p>

很多創(chuàng)業(yè)者認為融資是成功的必備條件。事實上，融資只是實現商業(yè)計劃和商業(yè)發(fā)展的一項工作而已，創(chuàng)業(yè)者真正成功的法寶是建立永久盈利并為用戶所喜愛的百年品牌。一個企業(yè)發(fā)展包括種子期、初創(chuàng)期、發(fā)展期、成熟期等不同的發(fā)展階段，每個階段有不同的發(fā)展方式。在任何發(fā)展階段，創(chuàng)業(yè)者首先要想的是如何通過產品研究、市場推廣、運營管理等各項工作來實現自己的商業(yè)計劃。融資只是工作的一部分。

前谷歌員工、風投公司Homebrew聯合創(chuàng)始人亨特·沃克(Hunter Walk)表示，風投資本并不是資助企業(yè)的唯一途徑，對很多早期創(chuàng)業(yè)公司而言，它實際上是最糟糕的途徑。實際上，美國大多數企業(yè)家不需要融資。

陶華碧的“三不”模式之所以能堅持走下來，其實是依托其強有力的產品。

“老干媽”的味道深受辣椒愛好者的喜歡——這一點絲毫不受國界的限制，“老干媽”已然走出國門，走到世界各地人民的飯桌上。

“為官須看《曾國藩》，為商必讀《胡雪巖》”。富可敵國的徽商胡雪巖，“真不二價”是其經商精髓之一，即貨真價實，價格穩(wěn)定。陶華碧恰恰是把這一理念發(fā)揮到了極致。

本質上，“老干媽”的一切市場行為和奇跡，都是依托其強有力的產品而存在的，它用產品為消費者提供了極致的用戶體驗，在產品上做出了硬功夫，讓低門檻、易跟隨的佐餐醬品類有了門檻。

對食品而言，味道即王道。中國市場上，跟隨戰(zhàn)略隨處可見，超過首創(chuàng)產品也是常事。但是，“老干媽”的銷量冠軍產品風味豆豉熱銷多年，卻無一家產品能與其抗衡。究其原因，主要是因為豆豉是發(fā)酵產品，屬于復合口味，恰到好處的豆豉產品給人以豐富口感。其他企業(yè)不是不想跟隨，而是達不到“老干媽”對豆豉產品口感的把握。

沒有其他的產品能做到“老干媽”的風味，或者有些已經做到了，但成本投入太多，使價格遠遠高于“老干媽”，仍不能打動消費者改變購物習慣?！袄细蓩尅苯涍^多年產品改良和供應鏈優(yōu)化，已經找到了一條制作和銷售油辣椒的最優(yōu)產業(yè)鏈。這個鏈條打造完成之后，能保證產品的質量，保證企業(yè)的利潤，又能阻擊競爭者進入這個行業(yè)，使“老干媽”立于不敗之地。