今日從在成都召開的五糧液經(jīng)銷商營銷工作會(huì)上獲悉，3月26日起，五糧液公司核心產(chǎn)品52度新品五糧液出廠價(jià)恢復(fù)為679元。

      五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國

      其實(shí)，對于五糧液即將恢復(fù)性調(diào)整出廠價(jià)的消息，業(yè)內(nèi)一直保有持續(xù)關(guān)注與討論。此次52度新品五糧液價(jià)格恢復(fù)，與去年五糧液1218大會(huì)上對2016年的既定規(guī)劃相一致，是去年會(huì)議精神的具體落地。據(jù)了解，五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國曾在該會(huì)議上表示，2016年52度新品五糧液出廠價(jià)格將持續(xù)回調(diào)，逐步引導(dǎo)其價(jià)格恢復(fù)到與價(jià)值匹配的正常水平。其他系列酒的價(jià)格體系也將逐步調(diào)整。做精五糧液的高端品牌，做強(qiáng)中端品牌，做實(shí)做穩(wěn)低價(jià)位產(chǎn)品。

      五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉

      “品牌力是產(chǎn)品價(jià)值的決定因素，后者決定了產(chǎn)品價(jià)格的市場認(rèn)可度?！蔽寮Z液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉說，52度新品五糧液作為公司價(jià)格體系的風(fēng)向標(biāo)，此時(shí)恢復(fù)價(jià)格，是遵循市場規(guī)律做出的回歸品牌價(jià)值的決策。

      2015年下半年以來，白酒行業(yè)出現(xiàn)復(fù)蘇趨勢。從五糧液公司來看，繼去年提前完成全年銷售目標(biāo)后，今年春節(jié)期間，52度新品五糧液市場動(dòng)銷良好，終端需求得到有效激活和釋放，渠道庫存處于合理狀態(tài)。

      五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國在會(huì)上表示，公司未來還將進(jìn)一步規(guī)范52度新品五糧液的市場價(jià)格體系、市場秩序。

      五糧液經(jīng)銷商營銷工作會(huì)議現(xiàn)場

      此外，在今天的會(huì)議上，小編了解到，五糧液1618、低度系列等產(chǎn)品也將根據(jù)市場供需情況，適時(shí)出臺調(diào)整措施。針對系列酒，劉中國指出，要快速突破百億，給五糧液再創(chuàng)一個(gè)增長點(diǎn)。爭取2017年要培育年銷售額1-10億的品牌超10個(gè)，年銷售額10億以上的品牌超5個(gè)，超20億的品牌為1個(gè)。

      “今年是五糧液產(chǎn)品供應(yīng)量減少的一年，也是系列產(chǎn)品質(zhì)量提升的一年。會(huì)在保持成熟產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，提供更多高性價(jià)比的產(chǎn)品。”劉中國表示。

      五糧液方面還表示，品牌力和渠道力是當(dāng)前五糧液發(fā)展的雙擎驅(qū)動(dòng)。一方面，公司將著力從產(chǎn)品質(zhì)量、文化傳承、營銷模式等方面進(jìn)一步提升品牌影響力，從而提升品牌市場占有率；另一方面，公司還將通過加強(qiáng)終端掌控、提升對消費(fèi)者的服務(wù)水平來增強(qiáng)渠道競爭力，充分發(fā)揮廠商的互補(bǔ)性，做足做好落地推廣，促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷。

       五糧液恢復(fù)出廠價(jià)的戰(zhàn)略方向是非常正確的，具有積極的戰(zhàn)略意義和行業(yè)價(jià)值。但在積極恢復(fù)五糧液出廠價(jià)的同時(shí)，一定要堅(jiān)持用相應(yīng)的配套措施，保證恢復(fù)出廠價(jià)動(dòng)作的扎實(shí)和穩(wěn)健落地。具體來講，五糧液應(yīng)該逐步從單純以品牌驅(qū)動(dòng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品思維，向消費(fèi)者思維轉(zhuǎn)變。通過強(qiáng)化消費(fèi)者基礎(chǔ)工作，重新建立五糧液品牌和產(chǎn)品的稀缺形象及價(jià)值，讓消費(fèi)者找到“非五糧液莫屬”的消費(fèi)體驗(yàn)，為五糧液逐步恢復(fù)出廠價(jià)提供扎實(shí)基礎(chǔ)?；謴?fù)價(jià)格實(shí)質(zhì)上是恢復(fù)價(jià)值。

       五糧液恢復(fù)出廠價(jià)一方面說明消費(fèi)市場信心的恢復(fù)和消費(fèi)需求的提升，另一方面也說明渠道逐步恢復(fù)良性。五糧液恢復(fù)出廠價(jià)有利于重新梳理其價(jià)格體系，重塑五糧液在高端白酒中的地位。總之，五糧液恢復(fù)出廠價(jià)對自身和行業(yè)都是一件好事。但五糧液恢復(fù)出廠價(jià)要逐步轉(zhuǎn)變方式，名酒也要充分尊重消費(fèi)者，要放低姿態(tài)，堅(jiān)持強(qiáng)化消費(fèi)者的溝通、互動(dòng)和體驗(yàn)工作。

      針對五糧液此次的價(jià)格恢復(fù)，酒說記者也收集了來自經(jīng)銷商的聲音。

      來自重慶糖酒公司的經(jīng)銷商王慶說：“今年春節(jié)期間52度新品五糧液銷售比較好，我們公司1、2月份不僅完成全年目標(biāo)，還增加了500件。當(dāng)前恢復(fù)出廠價(jià)時(shí)機(jī)比較合適，將有利于五糧液品牌價(jià)值的回歸及價(jià)格的進(jìn)一步回升?！?

      福建糖酒公司總經(jīng)理蔡旭紅認(rèn)為，52度新品五糧液的價(jià)格恢復(fù)，傳遞出白酒行業(yè)回暖的積極信號。五糧液此舉將提振整個(gè)白酒行業(yè)的信心，對其他白酒企業(yè)將會(huì)帶來示范效應(yīng)。