從去年開(kāi)始，假面膜、A貨、減肥毒藥等負(fù)面新聞不斷，讓原本就存在爭(zhēng)議的微商站在了風(fēng)口浪尖，成為眾人口誅筆伐的對(duì)象，看空、黃昏、衰敗成了微商代名詞，品牌倒閉、代理商跑路、業(yè)績(jī)下滑成了微商常態(tài)。

     然而，就在微商環(huán)境如此艱難之下，施華蔻國(guó)際(香港)化妝品有限公司卻授權(quán)唯琪商貿(mào)推出APL水光面膜，在微商上售賣(mài)。從3月面市至今，其穩(wěn)定合作代理微商已有128人，累計(jì)賣(mài)出30余萬(wàn)盒，月銷(xiāo)量達(dá)500萬(wàn)。

     這款面膜，是如何在夾縫中逆勢(shì)生長(zhǎng)?

     APL水光面膜，切中吸收痛點(diǎn)

     看似名不見(jiàn)經(jīng)傳的唯琪商貿(mào)，在商業(yè)領(lǐng)域已耕耘近十年。

     其創(chuàng)始人徐丙佳琪，連續(xù)三次創(chuàng)業(yè)。在北京開(kāi)過(guò)珠寶店，單店月銷(xiāo)售額曾高達(dá)70萬(wàn)，如今依然有三家珠寶店在穩(wěn)定運(yùn)營(yíng);做過(guò)投資，涉足健康行業(yè)、游戲行業(yè)、美容行業(yè)等，華善堂便是其投資之一;還早在2010年網(wǎng)購(gòu)剛流行時(shí)，做過(guò)智能儲(chǔ)物柜，功能和速遞易差不多，但速遞易是2012年年底才誕生的。

     敢想、敢做，就是徐丙佳琪的標(biāo)簽，她總能嗅到風(fēng)口上的商機(jī)，并作出合理預(yù)判，伺機(jī)而動(dòng)。

     2013年微商憑借“熟人經(jīng)濟(jì)”迅速火起來(lái)，2014年達(dá)到至高點(diǎn)，數(shù)百萬(wàn)草根靠著微商發(fā)家致富，無(wú)數(shù)品牌也借勢(shì)崛起。

     徐丙佳琪瞄準(zhǔn)微商這一機(jī)會(huì)。作為女生的她，發(fā)現(xiàn)自己敷面膜的效果，沒(méi)有去美容院敷的效果好，而在一番了解后發(fā)現(xiàn)，并非是面膜不同的問(wèn)題，而是肌膚吸收問(wèn)題。

     美容院常常會(huì)通過(guò)一些手法和儀器來(lái)打開(kāi)肌膚細(xì)胞，從而使細(xì)胞更好的吸收。敷面膜是每個(gè)女人，甚至每個(gè)人的高頻需求，而美容院卻不是。如果面膜本身可以解決吸收問(wèn)題，那才是真正解決了痛點(diǎn)。

     但當(dāng)時(shí)微商面膜已被賣(mài)爛，很多人也勸說(shuō)不要做面膜。一貫敢想敢做的徐丙佳琪卻偏偏不信邪，在查詢(xún)大量數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上我國(guó)面膜滲透率還不抵臺(tái)灣，市場(chǎng)潛力巨大;她還把能在微商買(mǎi)到的面膜都買(mǎi)回來(lái)，分析了一番，微商面膜的口碑之所以爛，根本原因在于產(chǎn)品偽劣，這讓她下定決心做一款經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的好面膜。

     歷時(shí)18個(gè)月，在今年3月份，APL水光面膜終于完成。相較于一般面膜的三個(gè)月到半年的研發(fā)周期，唯琪商貿(mào)的確更加用心。

     在技術(shù)上，采用微小分子雙重導(dǎo)入系統(tǒng)，水光精華和貼片面膜成套使用，水光精華先打開(kāi)肌膚細(xì)胞，解決肌膚吸收問(wèn)題，貼片面膜則給肌膚提供營(yíng)養(yǎng)。水光精華側(cè)重保濕，貼片面膜側(cè)重美白，產(chǎn)品也可根據(jù)需要單獨(dú)實(shí)用。消費(fèi)者花一份錢(qián)，就可使用兩樣產(chǎn)品，同時(shí)達(dá)到保濕和美白。

     在精華液上，采用13種成分，其中進(jìn)口的材料超過(guò)一半。為了能滿(mǎn)足不同皮膚的使用，在產(chǎn)品打樣階段，前前后后的樣品超過(guò)1000種，每種樣品又會(huì)打200到1000個(gè)不等的試用品，給周邊朋友以及一些微商代理試用，然后再收集試用數(shù)據(jù)和反饋意見(jiàn)。

     追求極致的態(tài)度無(wú)處不在。比如某次水光的針管logo印刷稍微斜了一點(diǎn)兒，就全部返廠重做，那批次足足有一萬(wàn)套的量。

月銷(xiāo)30萬(wàn)盒的生意經(jīng)

消費(fèi)者反饋、市場(chǎng)反應(yīng)是最真實(shí)的，絕不會(huì)說(shuō)謊。

     面膜一面市，便被周邊的朋友哄搶一空，一月時(shí)間就賣(mài)出30萬(wàn)盒，如今訂購(gòu)，也只能排在一個(gè)多月以后才能取貨。還有不少之前試用的代理商主動(dòng)找上門(mén)要代理權(quán)。

     好產(chǎn)品打動(dòng)的是消費(fèi)者，好的營(yíng)銷(xiāo)方式、管理體系才能打動(dòng)代理商。

     難以置信的是，唯琪商貿(mào)微商團(tuán)隊(duì)最開(kāi)始的5個(gè)代理商中，只有一個(gè)人是有豐富的微商經(jīng)驗(yàn)。

     當(dāng)被問(wèn)及為何選擇沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的代理商時(shí)，徐丙佳琪篤定的說(shuō)到：“我們選擇的是有豐厚人脈資源的人，希望靠著人脈資源能迅速的打開(kāi)市場(chǎng)?！?

     不管是線上還是線下，有人就有市場(chǎng)。另外四個(gè)人在當(dāng)?shù)囟加兄坛?、地推?jīng)驗(yàn)，其營(yíng)銷(xiāo)推廣的實(shí)戰(zhàn)能力事實(shí)上比只做線上的人更強(qiáng)，他們做微商，不過(guò)只是換了個(gè)通道，產(chǎn)品在他們手里也不過(guò)是從線下走到線上而已。

     的確，微商已經(jīng)過(guò)了“不需要太多專(zhuān)業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，便可賺錢(qián)”的紅利期，隨著微商環(huán)境趨近成熟、消費(fèi)者認(rèn)知水平提高，對(duì)微商團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)性要求也越來(lái)越高。這款面膜能月銷(xiāo)30萬(wàn)盒，月招合作代理128人，就和徐丙佳琪帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)性分不開(kāi)。

1、營(yíng)銷(xiāo)中心：無(wú)死角服務(wù)

     針對(duì)微商大多是個(gè)體的特性，徐丙佳琪率先在業(yè)內(nèi)提出營(yíng)銷(xiāo)中心服務(wù)體系，唯琪商貿(mào)目前分別在北京、杭州、四川三個(gè)地方建立了營(yíng)銷(xiāo)中心，能第一時(shí)間響應(yīng)當(dāng)?shù)卮砩痰男枨?、無(wú)死角為代理商提供服務(wù)。

       一方面，營(yíng)銷(xiāo)中心為代理商免費(fèi)提供倉(cāng)儲(chǔ)以及訂單受理服務(wù)，代理商只負(fù)責(zé)接單，接單以后的事情，營(yíng)銷(xiāo)中心可全部搞定。另一方面，營(yíng)銷(xiāo)中心為代理商免費(fèi)提供宣傳物料，并定期做線上、線下培訓(xùn)，幫助代理商迅速打開(kāi)市場(chǎng)。

       營(yíng)銷(xiāo)中心服務(wù)體系的建立，降低了微商創(chuàng)業(yè)的難度，也減輕了代理商的壓力。

2、新微商“1+7”方法論

      “一刷、二賣(mài)、三自夸”是眾多微商慣用的方法，而唯琪商貿(mào)推崇的則是“微商是生活的一部分”，將微商生活化，而不僅僅視微商為生意停留在買(mǎi)賣(mài)階段。

      新微商“1+7”是唯琪商貿(mào)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間實(shí)踐總結(jié)出來(lái)的，一套能讓代理商在短期內(nèi)快速成為操盤(pán)手的方法論。

      “1+7”中的“1”是邏輯，“7”是七種不同思維的深度。邏輯是讓代理商快速明白先做什么后做什么，然后在邏輯當(dāng)中延伸出7種類(lèi)別的思維深度。比如在這一套方法論里，明確列出了如何生產(chǎn)內(nèi)容、如何引發(fā)粉絲互動(dòng)，以及每天在朋友圈投放廣告的精準(zhǔn)時(shí)間。

      據(jù)徐丙佳琪介紹，這套方法論一推出之后，收到了眾多微商大咖的認(rèn)可，按照這一方法論執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)迅速提升了3倍。

3、雙向選擇

      唯琪商貿(mào)和代理商是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程。

      據(jù)了解，唯琪商貿(mào)的直屬代理商必須滿(mǎn)足三個(gè)條件：比較年輕，一年微商經(jīng)驗(yàn)、至少有一個(gè)微信號(hào)有5000人。

      “這些條件也不是死的，事實(shí)上，我們定這個(gè)規(guī)定，不僅僅只是一種簡(jiǎn)單的篩選，更多是希望代理商在加入我們之后能更有歸屬感和責(zé)任感，更愿意一起去打拼?！毙毂宴鬟@樣解釋到。

      雙向選擇，表面上看起來(lái)是一個(gè)門(mén)檻，實(shí)際上是對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)、整個(gè)體系的保護(hù)傘。

      品牌入駐微商呈戰(zhàn)略趨勢(shì)

      問(wèn)題是時(shí)代的聲音，危機(jī)便是機(jī)遇。

      無(wú)可否認(rèn)，微商這個(gè)被財(cái)富神話過(guò)度包裝的行業(yè)，早已過(guò)了粗獷發(fā)展的紅利期，但要說(shuō)它近黃昏，或許太消極，這款A(yù)PL水光面膜的逆勢(shì)而生便是最好的例子。

      大浪淘沙之后，留下的都是精品。微商經(jīng)歷洗牌之后，也會(huì)更加成熟。

      根據(jù)《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，中國(guó)手機(jī)用戶(hù)的規(guī)模已達(dá)到5.57億，手機(jī)使用率達(dá)85.8%，首次超越傳統(tǒng)PC整體80.9%的使用率。

      移動(dòng)電商是大勢(shì)所趨，而隨著PC電商向移動(dòng)電商轉(zhuǎn)變，電商逐漸形成了兩極分化的局面：一種是以天貓、京東為代表的中心化，另一種是去中心化，也就是微商。

      事實(shí)上，在微商處于風(fēng)口浪尖之際，很多電商大佬和線下品牌商，比如珀萊雅、韓束、韓后等化妝品品牌，海爾、美的等傳統(tǒng)家電企業(yè)制造商，以及羅萊家紡等都開(kāi)始琢磨起微商這個(gè)渠道和通路，探索從“中心化”向“去中心化”的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變。

      施華蔻授權(quán)唯琪商貿(mào)，便是出于移動(dòng)端布局的戰(zhàn)略考慮。

      據(jù)了解，此次賣(mài)面膜，并不是施華蔻首次試水微商渠道，早在去年施華蔻就曾推出過(guò)一款微商專(zhuān)供產(chǎn)品——SHV還原酸修護(hù)滋養(yǎng)系列，不過(guò)當(dāng)時(shí)并未引起多大波瀾。如今以“忠誠(chéng)度不高、國(guó)內(nèi)滲透率不高”的面膜再次踏入微商，可見(jiàn)施華蔻進(jìn)軍移動(dòng)端的決心。

      品牌商進(jìn)駐朋友圈，儼然成為了品牌占領(lǐng)移動(dòng)端的一大戰(zhàn)略，而微商團(tuán)隊(duì)傍上品牌商，則是活得更久的必殺技。

      俗話說(shuō)，大樹(shù)底下好乘涼。一方面，有品牌價(jià)值的產(chǎn)品，知名度、美譽(yù)度等各方面也都更好;另一方面，國(guó)家在微商監(jiān)管層面上加大力度，“三無(wú)產(chǎn)品”、“次品”注定是要被淘汰的。所以像唯琪商貿(mào)這樣拿到大品牌授權(quán)，中小微商跟隨其拿到產(chǎn)品代理權(quán)，對(duì)于自身長(zhǎng)久發(fā)展肯定是有益的。