陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

1.工廠階段：做什么賣(mài)什么

  處于工廠階段的企業(yè)信奉這樣一句話：“工廠生產(chǎn)什么，消費(fèi)者就買(mǎi)什么。”就如福特汽車(chē)的老板說(shuō)過(guò)這樣一句話：“不管顧客需要什么顏色的汽車(chē)，我們的汽車(chē)永遠(yuǎn)是黑色的。”

  工廠階段，物質(zhì)貧乏，產(chǎn)品供不應(yīng)求，賣(mài)方市場(chǎng)占主導(dǎo)地位。這個(gè)時(shí)期，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)在工廠。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)注點(diǎn)放在產(chǎn)品上，只要他們生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量多、質(zhì)量好、物美價(jià)廉，根本不用擔(dān)心賣(mài)不出去。在企業(yè)看來(lái)，工廠階段就是“得產(chǎn)品者得天下?！?

  工廠階段，企業(yè)成功的秘訣在于產(chǎn)品，產(chǎn)品的生產(chǎn)特點(diǎn)可以用兩個(gè)字來(lái)表述，就是“多、快”。多，就是產(chǎn)品的數(shù)量要多。當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)處于供不應(yīng)求的階段，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有著極大的需求。基于這種情況，很多企業(yè)強(qiáng)調(diào)“量經(jīng)營(yíng)。”他們認(rèn)為 ，只有生產(chǎn)更多的產(chǎn)品才能占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利。在這種思想的指導(dǎo)下，工廠的工人同機(jī)器合為一體。電影《摩登時(shí)代》里，卓別林飾演的工人就是如此，眼睛所看到之處都是一個(gè)小小的零件，他無(wú)時(shí)無(wú)刻不想著生產(chǎn)更多地產(chǎn)品。在這個(gè)階段，生產(chǎn)者就是王者。