陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰(zhàn)價值。

在講究禮尚往來的中國，禮品是一個巨大的市場，但大多品牌已經(jīng)把自己圈定在一個既定的行業(yè)里，很少站在禮品經(jīng)濟的角度去考慮問題。一旦換個角度，站在禮品經(jīng)濟的角度來重新劃分產(chǎn)業(yè)，就會有完全不一樣的發(fā)現(xiàn)，而這也是六個核桃的成功秘訣。

禮品經(jīng)濟首先要考慮送給誰。送的對象不一樣，禮品就不一樣。如果送給爸媽，那就要考慮禮品的實用性；如果送給親戚朋友，就要考慮禮品的大眾化。

六個核桃切入的是最廣大的走親訪友市場，特別是逢年過節(jié)時以“實用、實惠、大眾化”為主要特點的“批量送禮”市場。批量送禮，能保證單次出貨量大。大眾化，能保證持續(xù)出貨。

禮品經(jīng)濟的基礎是預算。商家預算考慮的是個性化，把商家價值最大化的禮品方案，利潤高。家庭預算的核心是額度，即具體到把錢花在哪些禮品上，而家庭預算選擇的空間非常有限，基本聚焦在數(shù)碼、書籍、飲品、飾品等幾個有限的品類上。六個核桃首先把目標群體定位于家庭用戶。

到了這一步，之前按照行業(yè)分類去尋找競爭對手的規(guī)則不靈了，因為在同樣額度的預算內，禮品是按照價格排序的，而不是按照行業(yè)排序的。懷揣100元預算，消費者可能去買玩具，也可能去買書籍，也可能去買飾品，也可能去買飲品。所以，此時六個核桃的競爭對手很大程度上不是行業(yè)對手，而是同一價格層面上的跨行業(yè)對手。