陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

在講究禮尚往來(lái)的中國(guó)，禮品是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，但大多品牌已經(jīng)把自己圈定在一個(gè)既定的行業(yè)里，很少站在禮品經(jīng)濟(jì)的角度去考慮問(wèn)題。一旦換個(gè)角度，站在禮品經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)重新劃分產(chǎn)業(yè)，就會(huì)有完全不一樣的發(fā)現(xiàn)，而這也是六個(gè)核桃的成功秘訣。

禮品經(jīng)濟(jì)首先要考慮送給誰(shuí)。送的對(duì)象不一樣，禮品就不一樣。如果送給爸媽?zhuān)蔷鸵紤]禮品的實(shí)用性；如果送給親戚朋友，就要考慮禮品的大眾化。

六個(gè)核桃切入的是最廣大的走親訪友市場(chǎng)，特別是逢年過(guò)節(jié)時(shí)以“實(shí)用、實(shí)惠、大眾化”為主要特點(diǎn)的“批量送禮”市場(chǎng)。批量送禮，能保證單次出貨量大。大眾化，能保證持續(xù)出貨。

禮品經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)是預(yù)算。商家預(yù)算考慮的是個(gè)性化，把商家價(jià)值最大化的禮品方案，利潤(rùn)高。家庭預(yù)算的核心是額度，即具體到把錢(qián)花在哪些禮品上，而家庭預(yù)算選擇的空間非常有限，基本聚焦在數(shù)碼、書(shū)籍、飲品、飾品等幾個(gè)有限的品類(lèi)上。六個(gè)核桃首先把目標(biāo)群體定位于家庭用戶。

到了這一步，之前按照行業(yè)分類(lèi)去尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的規(guī)則不靈了，因?yàn)樵谕瑯宇~度的預(yù)算內(nèi)，禮品是按照價(jià)格排序的，而不是按照行業(yè)排序的。懷揣100元預(yù)算，消費(fèi)者可能去買(mǎi)玩具，也可能去買(mǎi)書(shū)籍，也可能去買(mǎi)飾品，也可能去買(mǎi)飲品。所以，此時(shí)六個(gè)核桃的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很大程度上不是行業(yè)對(duì)手，而是同一價(jià)格層面上的跨行業(yè)對(duì)手。