陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

這時(shí)六個(gè)核桃繞開了平時(shí)的禮品經(jīng)濟(jì)，將自己的產(chǎn)品聚集于幾個(gè)情景下考慮 。第一，過(guò)年過(guò)節(jié)，送飲品有悠久的歷史，用戶接受度高；第二，送病人和送學(xué)生，補(bǔ)腦和補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)作為核桃的兩大功能，被非常好地利用起來(lái)，這就有效降低了和其他禮品的競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)人們選擇要把錢投在飲品領(lǐng)域時(shí)，六個(gè)核桃怎樣把這個(gè)單子搶過(guò)來(lái)？畢竟這個(gè)領(lǐng)域里競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，有牛奶、八寶粥、涼茶、杏仁露、可樂(lè)等很多個(gè)細(xì)品分類，很多巨頭都在激烈角逐這個(gè)市場(chǎng)。

此時(shí)，六個(gè)核桃的第一步是開辟了核桃乳這樣一個(gè)細(xì)分品類，然后，把自己迅速做成這個(gè)領(lǐng)域的老大，如果大家確定買核桃乳，那一般就是它了。

第二步是進(jìn)入大家的送禮名單中，這也是其核心步驟之一。中國(guó)人喜歡跟風(fēng)，這點(diǎn)不論是在城市還是農(nóng)村都很普遍，在送禮上尤其如此，最好是大家送什么，我送什么。商家只要把產(chǎn)品推進(jìn)禮品市場(chǎng)，接下來(lái)他會(huì)迅速實(shí)現(xiàn)病毒式傳播，并成為一種送禮風(fēng)潮。六個(gè)核桃的玩法就是不惜代價(jià)，單點(diǎn)突破，在每個(gè)地區(qū)都努力引導(dǎo)這個(gè)潮流，包括在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、小賣部、街邊攤等地都要做大量的引導(dǎo)，在電視上狂轟濫炸，目的是為病毒式傳播產(chǎn)生最初的動(dòng)力。