陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

六個(gè)核桃的成功是市場選擇及產(chǎn)品定位的成功。以魯豫為形象代富人的六個(gè)核桃目標(biāo)訴求是以中高端白領(lǐng)消費(fèi)群體為核心的群體、但事實(shí)正好相反，六個(gè)核桃在農(nóng)村賣得比城市更好。所謂“打蛇打七寸”，對市場的的分級一定要突出重點(diǎn)，抓住關(guān)健市場，用這條線帶動(dòng)全局。

比如我們以華東市場作為目標(biāo)市場。華東市場如此之大，這時(shí)就需要分級，可以將華東市場劃分為長江三角洲、杭嘉湖、長江下游三個(gè)核心區(qū)域，在這三個(gè)區(qū)域中，杭州、蘇州、南京、嘉興、安慶、湖州、張家界、南通等可作為重點(diǎn)投放的城市，依據(jù)交通線將這幾個(gè)重點(diǎn)投放的城市聯(lián)系起來。然后通過這些重點(diǎn)城市，將營銷范圍輻射到下面的二級、三級城市，甚至偏遠(yuǎn)一些的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。

經(jīng)過這樣的市場分級，華東市場就分得很清晰了。依據(jù)這樣的分級，有重點(diǎn)的投入省力又有效果。

在確定市場分級后，企業(yè)營銷者要連接每一個(gè)市場點(diǎn)，形成一個(gè)線面結(jié)合的市場格局，組成一個(gè)龐大的整體網(wǎng)絡(luò)布局。具體來說，就是在每個(gè)核心地區(qū)確立一個(gè)中心，這個(gè)中心盡量以某一個(gè)城市群中的某一個(gè)中心城市為原點(diǎn)，以物流一日可到達(dá)的距離進(jìn)行劃分，形成輻射狀、同心圓形、扇形“三角形”等的市場格局。