陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰(zhàn)價值。

六個核桃的成功是市場選擇及產(chǎn)品定位的成功。以魯豫為形象代富人的六個核桃目標訴求是以中高端白領消費群體為核心的群體、但事實正好相反，六個核桃在農(nóng)村賣得比城市更好。所謂“打蛇打七寸”，對市場的的分級一定要突出重點，抓住關健市場，用這條線帶動全局。

比如我們以華東市場作為目標市場。華東市場如此之大，這時就需要分級，可以將華東市場劃分為長江三角洲、杭嘉湖、長江下游三個核心區(qū)域，在這三個區(qū)域中，杭州、蘇州、南京、嘉興、安慶、湖州、張家界、南通等可作為重點投放的城市，依據(jù)交通線將這幾個重點投放的城市聯(lián)系起來。然后通過這些重點城市，將營銷范圍輻射到下面的二級、三級城市，甚至偏遠一些的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。

經(jīng)過這樣的市場分級，華東市場就分得很清晰了。依據(jù)這樣的分級，有重點的投入省力又有效果。

在確定市場分級后，企業(yè)營銷者要連接每一個市場點，形成一個線面結合的市場格局，組成一個龐大的整體網(wǎng)絡布局。具體來說，就是在每個核心地區(qū)確立一個中心，這個中心盡量以某一個城市群中的某一個中心城市為原點，以物流一日可到達的距離進行劃分，形成輻射狀、同心圓形、扇形“三角形”等的市場格局。