陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

六個(gè)核桃的成功是市場(chǎng)選擇及產(chǎn)品定位的成功。以魯豫為形象代富人的六個(gè)核桃目標(biāo)訴求是以中高端白領(lǐng)消費(fèi)群體為核心的群體、但事實(shí)正好相反，六個(gè)核桃在農(nóng)村賣(mài)得比城市更好。所謂“打蛇打七寸”，對(duì)市場(chǎng)的的分級(jí)一定要突出重點(diǎn)，抓住關(guān)健市場(chǎng)，用這條線帶動(dòng)全局。

比如我們以華東市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。華東市場(chǎng)如此之大，這時(shí)就需要分級(jí)，可以將華東市場(chǎng)劃分為長(zhǎng)江三角洲、杭嘉湖、長(zhǎng)江下游三個(gè)核心區(qū)域，在這三個(gè)區(qū)域中，杭州、蘇州、南京、嘉興、安慶、湖州、張家界、南通等可作為重點(diǎn)投放的城市，依據(jù)交通線將這幾個(gè)重點(diǎn)投放的城市聯(lián)系起來(lái)。然后通過(guò)這些重點(diǎn)城市，將營(yíng)銷(xiāo)范圍輻射到下面的二級(jí)、三級(jí)城市，甚至偏遠(yuǎn)一些的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。

經(jīng)過(guò)這樣的市場(chǎng)分級(jí)，華東市場(chǎng)就分得很清晰了。依據(jù)這樣的分級(jí)，有重點(diǎn)的投入省力又有效果。

在確定市場(chǎng)分級(jí)后，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者要連接每一個(gè)市場(chǎng)點(diǎn)，形成一個(gè)線面結(jié)合的市場(chǎng)格局，組成一個(gè)龐大的整體網(wǎng)絡(luò)布局。具體來(lái)說(shuō)，就是在每個(gè)核心地區(qū)確立一個(gè)中心，這個(gè)中心盡量以某一個(gè)城市群中的某一個(gè)中心城市為原點(diǎn)，以物流一日可到達(dá)的距離進(jìn)行劃分，形成輻射狀、同心圓形、扇形“三角形”等的市場(chǎng)格局。