陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

再來(lái)看一個(gè)案例，看它如何整體布局區(qū)域市場(chǎng)的。

湖北白酒品牌白云邊在進(jìn)軍河南市場(chǎng)時(shí)，確定將河南作為區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)之后，白云制定了豫西、豫南、豫北三條戰(zhàn)線。在豫西以洛陽(yáng)作為市場(chǎng)中心，豫南以信陽(yáng)、南陽(yáng)、駐馬店為中心市場(chǎng)，豫北以新鄉(xiāng)為中心市場(chǎng)。點(diǎn)線面相結(jié)合，勾勒出河南白云邊酒市場(chǎng)的整體格局。針對(duì)這個(gè)格局里面的不同市場(chǎng)主推一種酒，全面覆蓋河南市場(chǎng)。白云邊對(duì)河南市場(chǎng)的重點(diǎn)投入并不是盲目進(jìn)行的，而是對(duì)這個(gè)區(qū)域進(jìn)行分割，不同的市場(chǎng)有不同的投入政策。