陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實戰(zhàn)價值

第五，渠道聯(lián)營體模式

煙酒店聯(lián)營體模式是衡水老白干首創(chuàng)的一種流通運作模式，基于市場的2/8法則，將核心煙酒店當(dāng)做酒店去運作，提供利潤保障和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以實現(xiàn)對其背后團(tuán)購資源的挖掘，進(jìn)而實現(xiàn)對市場大盤的控制。隨著市場競爭的加劇，重點名煙名酒店以手中的單位資源為籌碼，在各大競爭品牌中爭取最大化利益，流通渠道客戶忠誠度難以建立，運營成本將越來越高。為此衡水老白干提出聯(lián)營體升級策略，將原有聯(lián)營體客戶進(jìn)一步進(jìn)行分類，將優(yōu)質(zhì)客戶獨立出來，成立“財富俱樂部”，嚴(yán)格控制，實行淘汰，通過培訓(xùn)、溝通、集體活動等方式強(qiáng)化客戶的歸屬感。