陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)。“打靶營(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

中產(chǎn)階級(jí)是指收入處于中等水平的群體，中產(chǎn)階層作為一種社會(huì)力量在崛起。中產(chǎn)階層低層次的生理需求和安全需求基本已得到滿足，但對(duì)高層次的情感需求和尊重需求則是空白，這也正是以中產(chǎn)階層為目標(biāo)客戶群的企業(yè)營(yíng)銷的靶標(biāo)所在。

中產(chǎn)階層的消費(fèi)具有一定的穩(wěn)定性，有很大的購(gòu)買潛力。因此，針對(duì)中產(chǎn)階層的品牌營(yíng)銷也成為自媒體時(shí)代重要的傳播模式之一。企業(yè)應(yīng)抓住正在崛起的中產(chǎn)階層，讓他們愛(ài)上你的產(chǎn)品。

一、注重品牌形象

一般來(lái)說(shuō)，中產(chǎn)階層處于社會(huì)的中間地位，更多地關(guān)注品牌知名度，以此來(lái)提升自己的社會(huì)地位。企業(yè)針對(duì)中產(chǎn)階層品牌定位時(shí)，一定要符合中產(chǎn)階層對(duì)品質(zhì)生活和自我地位的追求，既要新穎又有文化內(nèi)涵。

奔馳、寶馬在消費(fèi)者的印象向來(lái)是有錢、有地位的象征。奔馳、寶馬為了擴(kuò)大自己在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額，分別推出了奔馳E級(jí)車和寶馬5系。以寶馬5系最為典型，其牢牢鎖定中產(chǎn)階層，抓住了中產(chǎn)階層的消費(fèi)心理。中產(chǎn)階層需要代表自己地位的高檔車。因此，奔馳E級(jí)和寶馬5系成功鎖定了中產(chǎn)階層的消費(fèi)心理，一舉獲得成功。