陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操系統(tǒng)。“打靶營(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

項(xiàng)目說明：

鄭州萬家食品是一家以粗糧、小麥掛面為主營(yíng)業(yè)務(wù)的食品企業(yè)。2012年，萬家食品面向全國(guó)尋找快消品行業(yè)品牌營(yíng)銷策劃公司，經(jīng)過幾輪比較后，最終確定與我的“打靶營(yíng)銷”團(tuán)隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略合作。經(jīng)過公司整體經(jīng)營(yíng)狀況分析之后，我為萬家食品提出了新的戰(zhàn)略方向，就是切入兒童輔食產(chǎn)品。公司董事長(zhǎng)張子成先生對(duì)戰(zhàn)略方向做出了明智的抉擇。“打靶營(yíng)銷”團(tuán)隊(duì)對(duì)新的戰(zhàn)略方向進(jìn)行全盤的戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌策劃、產(chǎn)品策劃等。在產(chǎn)品開發(fā)方面與河南食品科學(xué)研究所、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)、河南醫(yī)科大學(xué)等科研院校合作研發(fā)。2013年初，產(chǎn)品正式投入市場(chǎng)。以賣場(chǎng)為主打銷售渠道，以嬰幼童專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)作為輔助渠道，以網(wǎng)絡(luò)作為品牌推廣渠道。目前為止，谷媽咪品牌在全國(guó)一二線城市15個(gè)以上市場(chǎng)的銷售額遙遙領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者是當(dāng)?shù)貟烀嫘袠I(yè)一線品牌。在傳統(tǒng)掛面企業(yè)效益嚴(yán)重下滑，工廠開機(jī)率低于50%的經(jīng)營(yíng)狀況下，谷媽咪品牌以良好的動(dòng)銷能力、可觀的毛利率為公司規(guī)避了經(jīng)營(yíng)上的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)了在大紅海中劃出藍(lán)海的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。