陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操系統(tǒng)。“打靶營(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

現(xiàn)將谷媽咪品牌全案策劃的部分內(nèi)容展示如下，以和讀者分享。

一、品牌戰(zhàn)略

1.嬰幼兒輔食行業(yè)的前景

中國(guó)開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)新的人口生育高峰期，在2016年以前，人口增長(zhǎng)將保持在每年1600萬(wàn)至2000萬(wàn)的水平，將出現(xiàn)一個(gè)龐大的需求群體。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院一位社會(huì)學(xué)家分析指出，與前幾個(gè)高峰期不同的是，這個(gè)生育高峰期的主要群體是改革開(kāi)放初期出生的一代獨(dú)生子女，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)社會(huì)不斷開(kāi)放的環(huán)境中成長(zhǎng)，思維方式、受教育程度、生活觀念及消費(fèi)觀念和父輩差異很大。這決定他們?cè)诤⒆映砷L(zhǎng)的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)特點(diǎn)；一個(gè)是舍得花錢(qián)；二是花錢(qián)趨勢(shì)向越來(lái)越重視嬰幼兒的素質(zhì)教育，從而帶來(lái)一個(gè)全新的嬰幼兒用品市場(chǎng)。

這個(gè)全新的嬰童用品消費(fèi)市場(chǎng)潛力到底有多大？研究顯示，按照目前新生兒的出生數(shù)量進(jìn)行累積計(jì)算，0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億。以平均每個(gè)孩子花銷(xiāo)5000元進(jìn)行概算，0至6歲嬰幼兒用品市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量為5000億元。統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)每年新生兒為1600萬(wàn)人左右，孕婦、產(chǎn)婦數(shù)量也基本各有1600萬(wàn)左右。

2.谷媽咪品牌釋義

谷媽咪品牌名稱(chēng)源自英文“GOOD MOM”即“好媽媽”，諧音取名為“谷媽咪”，秉承萬(wàn)家集團(tuán)粗糧谷物食品的一貫立足點(diǎn)，極具創(chuàng)意與親和力，谷媽咪標(biāo)志為一個(gè)年輕的媽咪懷抱可愛(ài)寶寶，象征母子情深、關(guān)愛(ài)無(wú)限，標(biāo)志以藍(lán)色為基調(diào)，寓意谷媽咪產(chǎn)品科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注。

3.谷媽咪品牌宣傳語(yǔ)

——“媽媽般的關(guān)愛(ài)”