陳凱文,陳凱文講師,陳凱文聯(lián)系方式,陳凱文培訓師-【中華講師網】
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陳凱文:打靶營銷——商業(yè)模式
2019-07-01 2533

陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統(tǒng)。“打靶營銷”是繼“定位”理論后,在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式,對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰(zhàn)價值。

一流企業(yè)設計商業(yè)模式,二流企業(yè)做品牌,三流企業(yè)賣產品。企業(yè)能否做大,做強,關鍵在于商業(yè)模式。商業(yè)模式區(qū)別于傳統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃,而是頂層設計。在互聯(lián)網行業(yè),商業(yè)模式更是決定企業(yè)的生死存亡。今日頭條就是用商業(yè)模式整合了傳統(tǒng)的內容生產者,利用人工智能,大數(shù)據(jù),精準性的為用戶推送他們喜歡的內容。而文章,短視頻,圖文等只是內容的具體表現(xiàn)形式而已。其實,百度和頭條沒有本質的差別,他們都是典型的廣告公司。百度是讓用戶去找內容,而今日頭條則是讓內容去找用戶,顛倒過來,就干敗了百度。張一鳴是一位典型的阻擊手(打靶高手),平時言語少,但洞察力極強,一下?lián)糁辛税俣鹊囊Γ瑢е掳俣裙?jié)節(jié)下滑,高管也集體離職。對實體企業(yè)而言,要么建立高逼格的技術壁壘,要么建立強勢的銷售渠道。否則,就只能在夾縫中生存。當然,兩者都能做好的企業(yè),那一定是行業(yè)的領頭羊。比如:格力空調,不但在技術研發(fā)遙遙領先,在渠道方面自建終端,打破了國美,蘇寧的脅迫,成為行業(yè)絕對老大;華為更是,技術方面投入巨大,連續(xù)的投入,終于在5G時代趕超發(fā)達國家。同時在渠道方面也狠下功夫,即使這樣,曾經被OPPO和VIVO連續(xù)幾年遙遙領先(步步高在傳統(tǒng)渠道深耕多年,渠道經驗優(yōu)勢明顯),這兩年差距才逐漸縮小。而小米,在技術方面優(yōu)勢也不明顯,在線下渠道方面也是缺乏經驗,所以只能往后排了!——關注打靶營銷,獲取商業(yè)競爭模式!

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