陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競(jìng)爭模式及操系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競(jìng)爭新模式，對(duì)于快速成長的中國品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

飲料是我們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｒ姷南M(fèi)品，從90年代火爆全城的健力寶，到00年代熱銷全國的可樂、冰紅茶、紅牛，市場(chǎng)從來不缺巨獸，然而在消費(fèi)升級(jí)下，以前供不應(yīng)求的老字號(hào)，銷量已經(jīng)下滑。新興的品牌開始占據(jù)市場(chǎng)份額，“茶π”上市僅半年，其銷量呈爆發(fā)式增長，突破10億元，城市鋪貨率達(dá)到80%-90%，多地出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，儼然成了現(xiàn)今飲料市場(chǎng)的“寵兒”，那茶π暢銷的秘訣到底是什么？

根據(jù)新消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告顯示，90后等年輕人群成長為消費(fèi)主力，“追求個(gè)性”，是他們的標(biāo)簽，茶π的π，是一個(gè)無限不循環(huán)的數(shù)字，象征著人生可以有無限不循環(huán)的可能性，茶π所秉承的產(chǎn)品價(jià)值，“自成一派”，抓住了消費(fèi)主力的個(gè)性需求，給暢銷創(chuàng)造機(jī)遇。

另外茶π還在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上做出了升級(jí)，洞察現(xiàn)如今消費(fèi)者需要什么？茶π圍繞年輕群體做足了功課，在產(chǎn)品口味上，酸甜清爽，花果香氣，在產(chǎn)品包裝上，奇思妙想的漫畫式涂鴉，既活潑又時(shí)尚，創(chuàng)新瓶裝為圓柱方形，胖胖的拿到手里甚是可愛，俘獲了大量消費(fèi)者擁躉。顯得個(gè)性十足。

個(gè)性化成為主力，“茶π”洞察到這一強(qiáng)烈的需求，在營銷推廣上，請(qǐng)來BIGBANG、吳亦凡，選擇在活躍度最高，擴(kuò)散速度最快的微博將“偶像們的內(nèi)心獨(dú)白”作為加密廣告引爆，在人群定位、投放策略、創(chuàng)意傳播各個(gè)層面，都表現(xiàn)地十分出色。茶派在線下供應(yīng)方面，優(yōu)先選取校園渠道鋪貨，第一時(shí)間向年輕消費(fèi)群體發(fā)力，迅速打開局面，加上茶π的定價(jià)較高，利潤空間更為可觀，每件能提7-8元，在一定程度了刺激了經(jīng)銷商的積極性，商業(yè)的本質(zhì)，滿足消費(fèi)需求，以消費(fèi)者為中心，洞察消費(fèi)趨勢(shì)變化，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷模式等方面進(jìn)行差異化創(chuàng)新，贏得了消費(fèi)和市場(chǎng)，這就是茶π暢銷的營銷策略。