陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導(dǎo)意義及實戰(zhàn)價值。

近年來，整個食品飲料行業(yè)都在不斷升級，升級有幾個維度：從宏觀角度來看，品類創(chuàng)新成為各商家搶占市場、贏得競爭優(yōu)勢的重要手段；中觀方面，主要是調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品線，順應(yīng)消費趨勢；微觀上，更多地是開展“面對面”溝通活動，搶占消費者對品牌產(chǎn)品的心理認(rèn)知。

根據(jù)心理學(xué)研究及市場數(shù)據(jù)調(diào)研所得，在消費者心智中占據(jù)品類第一的品牌要比第二名高出一倍以上，誰能成為某品類的領(lǐng)軍品牌，就能獲得絕對的競爭優(yōu)勢：王老吉占據(jù)“涼茶飲料”品類第一，銷量遙遙領(lǐng)先；可口可樂為“碳酸飲料”品類第一，正宗位置無法取代；蘋果手機位列“觸屏手機”品類第一，成為智能產(chǎn)品的代表。

涼白開純物理殺菌：熟水品類開創(chuàng)者

飲水衛(wèi)生是關(guān)乎人類安全的大事。臭氧能氧化分解水中有機物，迅速殺滅多種病菌、病毒及原蟲等微生物，但是，許多包裝水生產(chǎn)企業(yè)采用的消毒工藝，也存在明顯缺陷，除投放足夠的臭氧劑量才能殺死銅綠假單胞菌外，在處理礦泉水、天然水過程中，還容易與水中的溴離子發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，

產(chǎn)生潛在有害物質(zhì)溴酸鹽，而溴酸鹽已被國際癌癥研究機構(gòu)定為2B級的潛在致癌物。

“臭氧投放量不足，起不到殺毒作用，投放量過多，勢必帶來溴酸鹽超標(biāo)等安全隱患，實際操作中，企業(yè)難以找到一個合適的安全窗口?！?

2016年初，今麥郎飲品推出經(jīng)過UHT125℃超沸點純物理燒開殺菌技術(shù)的涼白開瓶裝水，面向全國鋪貨，受到業(yè)內(nèi)人士的強烈關(guān)注及消費者一致好評，成為熟水品類開創(chuàng)者。

清淡飲料：品牌站位下的“輕”理念

根據(jù)百度大數(shù)據(jù)解讀大眾新消費，健康訴求，擺脫沉重，向往輕松、寫意，成為飲料主力軍 80、90及00后新的生活方式。

法國芒頓小鎮(zhèn)位于地中海沿岸，被譽為“法蘭西珍珠”，那里沒有霧霾，只有云淡風(fēng)輕的藍天，沒有工業(yè)污染，只有純凈的沙灘，沒有忙碌的日子，只有悠閑、慢慢的生活。每年二月份的檸檬節(jié)，芒頓居民會用上多達130噸檸檬，以及相等數(shù)量的橙，舉行水果雕塑展、金色嘉年華等，芒頓當(dāng)?shù)厥a(chǎn)檸檬，芒頓居民也喜歡喝檸檬水，在這云輕霧淡的時刻，幾十萬民眾一同暢飲檸檬水，共同體會“生活不沉重，口味輕起來”的輕松生活，帶來無盡的暇想。

2016年初，今麥郎飲品頗具創(chuàng)意地以“芒頓小鎮(zhèn)”命令旗下新品。檸檬水、維生素水及乳酸菌水等口味清淡型飲料終端零售價2元/瓶（500ml），主要面向校園、商超、網(wǎng)吧、KTV、便利店等各類年輕人常聚的場所。結(jié)合話題性豐富的“天貓大戰(zhàn)天狗”雙十一活動，芒頓小鎮(zhèn)電商推廣平臺時尚清新，消費者在微博、微信平臺大量傳遞“沒有芒頓小鎮(zhèn)的假期將要如何度過”、“給自己放松一下，芒頓小鎮(zhèn)的寧靜”等話題。據(jù)統(tǒng)計，芒頓小鎮(zhèn)借由消費者自發(fā)分享達成的二次傳播，累計覆蓋超過千萬人次，為隨之而來的大規(guī)模線下推廣活動，做足、做好了充分的預(yù)熱。

隨著消費者健康理念不斷提升，清淡飲料“近乎于水又比水好喝”，低糖低熱量，漸成行業(yè)流行新趨勢。芒頓小鎮(zhèn)添加優(yōu)質(zhì)果汁，產(chǎn)品包裝簡潔大方，充分傳達出法國人浪漫精致、愜意天然的生活方式，彰顯“輕口味，輕起來”品牌理念，“淡淡的口味 真好喝”的健康訴求也直擊消費者心智，觸動消費者品嘗欲望，一躍成為清淡飲料明星產(chǎn)品。

泛體育營銷：消費升級下的新通路

CBA是中國最高等級的籃球聯(lián)賽。2017至2018賽季是CBA第二十三個賽季，CBA迎來了諸多改變，包括管辦分離、姚明當(dāng)選新一屆籃協(xié)主席等，新賽季進一步向“職業(yè)化”邁進。憑借成熟、健全的服務(wù)體系及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，今麥郎飲品從眾多競品中脫穎而出，順利與CBA公司正式達成合作協(xié)議，從2017－18賽季起，今麥郎涼白開成為未來三個賽季CBA聯(lián)賽官方飲用水，“火力全開，熟與爭鋒！”，充分發(fā)揮熟水涼白開在“科學(xué)運動與健康補水”之間熟悉的橋梁紐帶作

用，推動中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽“飛躍”發(fā)展。

2017年5月20日，一個原本普通的日子,因其諧音“我愛你”被網(wǎng)民稱為“520告白日”。當(dāng)天，“中國籃球”、球迷親熱稱之為“阿聯(lián)”的易建聯(lián)，空降石家莊，阿聯(lián)休假后首秀不談籃球，談補水！熟水涼白開，成為阿聯(lián)這個體育超級IP當(dāng)之無愧的表白利器，在主持人牽線下，阿聯(lián)輕輕一句：“我也是喝涼白開長大的！”，很快就與現(xiàn)場粉絲“熟”到了一起。

以“常喝涼白開，健康走起來”為主題的活動精彩紛呈，累計現(xiàn)場參與達數(shù)十萬人，派發(fā)數(shù)十萬瓶飲用水供參賽者飲用，同時開通定制手游APP，游玩人數(shù)突破5萬人次，累計捐贈步數(shù)70多億步。

從線上至線下，涼白開“喝熟水真解渴”宣傳SLOGAN，通過場景式營銷手段，用落地化的形式，深深地根植于大眾心中，讓消費者看得到、品嘗得到、感受得到，實現(xiàn)品牌理念與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的無縫對接。

今麥郎飲品董事長范現(xiàn)國曾說：身體是1，名譽、財富都是后面的0，只有身體好，有了1，才能貢獻10分、100分的力量，道出了企業(yè)深入開展泛體育營銷活動的初衷。

在“全面小康，全民健康”時代背景下，創(chuàng)建于2006年2月的今麥郎飲品，在品類創(chuàng)新、產(chǎn)品順應(yīng)消費需求等方面盡銳出戰(zhàn)，精準(zhǔn)施政，在收獲一個個“驚喜”的同時，努力締造出品牌成功突圍的又二個“黃金十年”：時刻洞悉用戶消費需求，獲得大眾認(rèn)可，拉近與年輕人之間的距離，廣泛傳遞品牌“年輕化、時尚化、國際化”的新形象。