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陳凱文:打靶營(yíng)銷(xiāo)——海底撈防狼噴霧、方便面假發(fā)...天貓「國(guó)潮來(lái)了」又開(kāi)腦洞!
2019-11-08 2514

凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操系統(tǒng)。“打靶營(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后,在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式,對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

前段時(shí)間,“當(dāng)代年輕人一根頭發(fā)25元”的段子上了微博熱搜,這說(shuō)的是當(dāng)代人的脫發(fā)危機(jī)。還有專(zhuān)家表示,嚴(yán)重的脫發(fā)患者如果需要整頭植發(fā),前前后后整體費(fèi)用在50萬(wàn)左右。


正所謂:發(fā)量不夠,假發(fā)來(lái)湊!


最近天貓旗下的IP國(guó)潮來(lái)了,為了拯救年輕人的禿頭問(wèn)題,聯(lián)合康師傅推出一款奇葩假發(fā)#方便面假發(fā)#,還被評(píng)為2019年度刷街神器!


腦洞大開(kāi)的神操作背后,其實(shí)是天貓國(guó)潮來(lái)了為雙11發(fā)起的一場(chǎng)活動(dòng)叫做:#請(qǐng)這些腦洞原地實(shí)現(xiàn)#??纯催@次天貓國(guó)潮來(lái)了是如何開(kāi)腦洞的?


一、站外:借勢(shì)脫發(fā)話題互動(dòng),推出奇葩國(guó)潮貨品


天貓國(guó)潮來(lái)了在前期話題設(shè)計(jì)上頗有心思,借勢(shì)大眾關(guān)注的場(chǎng)景和痛點(diǎn)引入話題——年輕人脫發(fā),巧妙植入植發(fā)神器“方便面假發(fā)”,引爆微博關(guān)注。


就在前兩天,一個(gè)戴著#方便面假發(fā)#的女孩照片流出,“方便面假發(fā)”就是以方便面的顏色和造型做成了假發(fā),圖片曝光之后瞬間引發(fā)熱議。


當(dāng)美食和時(shí)尚奇葩疊加,眾多網(wǎng)友表示“不會(huì)欣賞時(shí)尚了”。


當(dāng)外界對(duì)于#方便面假發(fā)#討論熱度水漲船高時(shí),天貓拋出微博話題#請(qǐng)這些腦洞原地實(shí)現(xiàn)#承接,并回應(yīng)方便面真相。


同時(shí)推出系列腦洞大開(kāi)的聯(lián)名潮品:青島啤酒味瓜子、海爾兄弟同款秋褲、德芙巧克力鍵盤(pán)、五年高考三年模擬背包,演繹了一把“人有多大膽,國(guó)潮多大產(chǎn)!”


結(jié)合每種國(guó)潮單品來(lái)看,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)天貓國(guó)潮來(lái)了并不是隨意開(kāi)腦洞,而是充分結(jié)合參與品牌產(chǎn)品的造型和生活用品的功能共性,進(jìn)行“移花接木”形成的“奇葩”國(guó)貨,讓人看上去毫無(wú)視覺(jué)落差,甚至感慨還有點(diǎn)好看。


比如說(shuō)洛斐LOFFEEX德芙的鍵盤(pán),將德芙的巧克力元素跟洛斐LOFFEE的圓點(diǎn)鍵盤(pán)融合,形成甜系的“巧克力鍵盤(pán)”。這樣“好吃的”鍵盤(pán),你舍得敲嗎?  


還有江小白×周大福的跨界潮品,當(dāng)加小碼的江小白酒瓶造型,碰上周大福耳環(huán),形成最潮的耳墜單品,似乎多了幾分奢侈風(fēng)。


除此之外還有大寶潮包,小霸王游戲機(jī)衛(wèi)衣、小龍坎指甲油......只有你想不到,沒(méi)有天貓國(guó)潮來(lái)了做不到。


從五感體驗(yàn)出發(fā),天貓將不同品牌爆款產(chǎn)品視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)的元素高度融合,產(chǎn)出一批前所未有的奇葩國(guó)貨。


通過(guò)這樣的跨界玩法,以吸睛的單品制造噱頭,營(yíng)造產(chǎn)品的新鮮感。激發(fā)消費(fèi)者的獵奇心理,為品牌收割一波關(guān)注度,也展現(xiàn)了天貓國(guó)潮來(lái)了會(huì)玩的形象。


二、站內(nèi)打榜互動(dòng),“腦洞實(shí)驗(yàn)室”引發(fā)全民開(kāi)腦洞


一個(gè)品牌會(huì)玩還不夠,天貓這次還帶著用戶一起玩。


天貓國(guó)潮來(lái)了在站內(nèi)打造了一個(gè)“腦洞實(shí)驗(yàn)室”,讓用戶根據(jù)喜歡的兩類(lèi)產(chǎn)品,解鎖腦洞合成心中的聯(lián)名商品。


用戶可以根據(jù)喜愛(ài)的“奇葩”國(guó)貨投票助力,天貓會(huì)根據(jù)人氣值的商品真實(shí)生產(chǎn),用戶還有機(jī)會(huì)憑借1元購(gòu)買(mǎi)腦洞商品。


看似難以實(shí)現(xiàn)的商品,天貓卻推出這樣的腦洞實(shí)驗(yàn)室和打榜玩法,滿足大家的愿望。充分調(diào)動(dòng)用戶的參與興趣,卷入更多消費(fèi)者參與其中。


從“腦洞大開(kāi)”到“商品定制”的營(yíng)銷(xiāo)鏈路環(huán)節(jié),令一個(gè)個(gè)天馬行空的構(gòu)想逐一成真,也契合了天貓今年雙11主打的slogan“助你愿望11實(shí)現(xiàn)”的內(nèi)涵,加強(qiáng)了受眾對(duì)于主題的認(rèn)知。


從另一個(gè)角度看,邀請(qǐng)用戶拉人參賽增加人氣值的玩法,讓腦洞實(shí)驗(yàn)室自然形成一種社交的流量場(chǎng)景,驅(qū)動(dòng)用戶與用戶之間進(jìn)行分享互動(dòng)。


利用社交關(guān)系鏈,帶動(dòng)更多站外消費(fèi)者持續(xù)進(jìn)行傳播,由此形成社交裂變傳播。


天貓打通站內(nèi)站外,不僅為站內(nèi)精準(zhǔn)導(dǎo)流,對(duì)社交流量進(jìn)行有效收口。實(shí)現(xiàn)流量話題和銷(xiāo)量拉動(dòng)的無(wú)形聯(lián)動(dòng),也擴(kuò)大了“腦洞大開(kāi)”話題的影響力。


三、品牌聯(lián)合秀腦洞搶?xiě)?,釋放話題聲量


誠(chéng)然,單靠一個(gè)品牌腦洞大開(kāi)是玩不起來(lái)的,天貓充分發(fā)揮品牌的朋友圈關(guān)系,共同為#請(qǐng)這些腦洞原地實(shí)現(xiàn)#打call。


天貓開(kāi)了個(gè)好頭之后,各大品牌聯(lián)合響應(yīng)。洞察當(dāng)代人的生活槽點(diǎn),瞄準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)流行與品牌名、自身產(chǎn)品特色,紛紛推出自家拿手商品,參與到調(diào)侃腦洞的環(huán)節(jié),一場(chǎng)國(guó)潮P(pán)K大賽拉開(kāi)帷幕。


比如南極人玩起了“我太難了”的梗,打造一款“我太南了”衛(wèi)衣。穿上這件衛(wèi)衣,助你水逆退散、雙十一花錢(qián)再也不難。


還有MACHENIKE機(jī)械師,為廣大女性同胞操碎了心,獻(xiàn)出一款可以跪的鍵盤(pán) ,解決了男友跪搓衣板還是跪鍵盤(pán)的千古難題。


海底撈同樣不甘示弱,把火鍋調(diào)味料做成防狼噴霧,簡(jiǎn)直是女性的福音。


特別是看了精武鴨脖這款鴨脖U型枕頭,才知道什么叫做睡得真香!


無(wú)厘頭的聯(lián)名款讓人忍俊不禁,但又不得不感慨異想天開(kāi)背后,隱藏著品牌們的貼心。


無(wú)論是南極人還是海底撈,充分挖掘現(xiàn)代人的熱議焦點(diǎn)——如男友跪搓衣板、我太難了、珍珠奶茶等,在大眾熟悉的娛樂(lè)語(yǔ)境中進(jìn)行對(duì)話。


品牌避免陷入了與粉絲們尬聊的境地,而是達(dá)成了共鳴共情的溝通。


從用戶感知層面分析,也會(huì)從眾多品牌身上收獲“品牌懂我”的體驗(yàn)。一眾品牌在粉絲心中也成功建立起有親和力、熟悉的人設(shè)形象,讓品牌好感值自然上升。


橫跨輕奢品、化妝品、美食品牌的加持,利用多維話題角度進(jìn)行創(chuàng)作,將“腦洞大開(kāi)”的話題做透,帶著用戶看到“腦洞”的趣味性。


同時(shí)也有助于將天貓和各大品牌的圈層粉絲打通,與更多元的人群進(jìn)行互動(dòng)對(duì)話,促使天貓國(guó)潮來(lái)了話題匯聚巨大的聲量。


四、結(jié)語(yǔ)


雖然“腦洞大開(kāi)”作為一個(gè)老生常談的網(wǎng)絡(luò)詞,對(duì)于大眾而言并不陌生。但這一次天貓通過(guò)一個(gè)“方便面”話題撬動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),打造多種奇葩聯(lián)名款;


再結(jié)合天貓好友圈的推波助瀾,可以說(shuō)將“腦洞大開(kāi)”做出新意,成功卡位用戶對(duì)于“腦洞大開(kāi)”心智認(rèn)知。


從反哺“國(guó)潮來(lái)了”IP傳播的層面分析,天貓成功在“腦洞大開(kāi)”和“國(guó)潮來(lái)了”之間建立強(qiáng)關(guān)聯(lián),再次賦予“國(guó)潮來(lái)了”新內(nèi)涵。

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