凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操系統(tǒng)。“打靶營(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

跨界營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了中國(guó)品牌發(fā)展的主要形式之一，但怎樣的方式才能釋放更大的效能呢？近日，百度APP推出的“百度國(guó)潮季寵愛(ài)計(jì)劃”就以尋找專寵國(guó)潮寵兒為突破口，收割了大量年輕人的關(guān)注，給跨界營(yíng)銷(xiāo)提供了新思路。

此次“百度國(guó)潮季”聯(lián)合大白兔、狗不理、三槍、中信出版集團(tuán) 、鐘薛高五大國(guó)貨品牌，在線“寵愛(ài)”全網(wǎng)用戶?！颁仢M十張床的奶糖，專寵你一人”、“一輩子都穿不完的內(nèi)褲，專寵你一人”、“161只狗不理包子，專寵你一人”、“絕對(duì)上頭的72000頁(yè)知識(shí)，專寵你一人”、“10個(gè)冰箱都裝不下的雪糕，專寵你一人”。百度APP這波夸張化的文案，以及霸道口氣的明式寵愛(ài)，瞬間在社交媒體上引發(fā)刷屏效應(yīng)，也成為了營(yíng)銷(xiāo)圈內(nèi)的熱議話題。那么，百度APP為何大手筆投入這次跨界營(yíng)銷(xiāo)？

1.精品國(guó)貨搭載“有?！睜I(yíng)銷(xiāo)，百度國(guó)潮季精彩紛呈

復(fù)盤(pán)“百度國(guó)潮季”整合營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，到底百度APP使出了哪些大招？

288根鐘薛高雪糕、365個(gè)巨白兔奶糖、161只狗不理包子、365本中信出版社圖書(shū)、365套三槍內(nèi)衣，“百度國(guó)潮季寵愛(ài)計(jì)劃”通過(guò)百度APP官方微博的“寵愛(ài)5連殺”打開(kāi)傳播局面，無(wú)論是魔性的數(shù)量，還是娛樂(lè)感爆棚的文案，擬人化的語(yǔ)氣和“甜寵感”十足的話術(shù)都令網(wǎng)友相當(dāng)買(mǎi)賬；不僅活動(dòng)獲得近百萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)量，話題#百度國(guó)潮季寵愛(ài)計(jì)劃#累計(jì)閱讀量也達(dá)到5394.6萬(wàn)次。事實(shí)上，“寵愛(ài)計(jì)劃”并不是百度APP玩轉(zhuǎn)國(guó)潮IP的唯一大招。

國(guó)慶前后，日活超過(guò)2億用戶的百度APP發(fā)起“組團(tuán)搶國(guó)貨”活動(dòng)，以社交裂變的方式拉動(dòng)用戶參與，為品牌造勢(shì)，此次合作品牌提供了價(jià)值千萬(wàn)的國(guó)貨產(chǎn)品，包括華為P30 pro、聯(lián)想電腦、格蘭仕蒸烤箱等等，在擴(kuò)大品牌產(chǎn)品知名度的同時(shí)，其“帶貨”能力也不容小覷，百度小程序“度小店”和百度戰(zhàn)略投資的SaaS服務(wù)商“有贊”成功地承接了這次助力活動(dòng)，幫助品牌在百度生態(tài)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了電商閉環(huán)。尤為一提的是，“百度國(guó)潮季”在新中國(guó)成立70年之際，通過(guò)平面媒體、社交平臺(tái)、戶外大屏、百度APP全站資源，強(qiáng)勢(shì)滲透到了每個(gè)中國(guó)人的生活場(chǎng)景中，多達(dá)40+國(guó)貨精品也共襄盛舉，一邊刷慶祝大會(huì)，一邊“免費(fèi)搶國(guó)貨”的組團(tuán)大戰(zhàn)，將“愛(ài)國(guó)潮”與“國(guó)潮”的概念完美聚合。

歷數(shù)“百度國(guó)潮季”的合作品牌，既有自然堂、相宜本草、格蘭仕等知名消費(fèi)類國(guó)貨，也有華為、比亞迪、吉利、聯(lián)想等代表中國(guó)領(lǐng)先科技的企業(yè)，更有英雄鋼筆、大白兔等承包童年美好記憶的民族品牌。當(dāng)中國(guó)品牌齊齊發(fā)聲，不禁激發(fā)起了大眾對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的自豪感和民族感情。

2.百度APP攜手人民網(wǎng)打造大數(shù)據(jù)，飯圈文化助國(guó)牌深入年輕群體

如何實(shí)現(xiàn)傳播效果的裂變升級(jí)？“百度國(guó)潮季”的打法同樣高端多變。

9月23日，百度聯(lián)合人民網(wǎng)研究院發(fā)布《百度國(guó)潮驕傲大數(shù)據(jù)》，透過(guò)大數(shù)據(jù)見(jiàn)證中國(guó)品牌十年發(fā)展。同時(shí)，這也為百度國(guó)潮季后續(xù)活動(dòng)的順利開(kāi)展強(qiáng)勢(shì)預(yù)埋話題引爆點(diǎn)。借此東風(fēng)勁吹，“百度國(guó)潮季”的國(guó)潮IP營(yíng)銷(xiāo)可謂高開(kāi)高打。在“國(guó)潮驕傲大數(shù)據(jù)”中，20-29歲年輕人對(duì)中國(guó)品牌關(guān)注度增長(zhǎng)量最高，而30-39歲的中青年群體則緊隨其后，而這也引出了百度APP在此次營(yíng)銷(xiāo)中的又一張殺手锏：如何讓年輕人買(mǎi)賬？百度APP選擇借力飯圈文化，巧妙突圍。

飯圈文化作為當(dāng)今年輕人文化中最熱、最為顯性的存在，“得飯圈者得年輕人”的論斷也獲得了越來(lái)越多品牌的認(rèn)可。

已經(jīng)成為消費(fèi)主力的80后、90后們不僅更依賴社交媒體，也對(duì)分享式、逗趣的營(yíng)銷(xiāo)有著更高接受度。本次“百度國(guó)潮季”就精準(zhǔn)地迎合了年輕一代對(duì)跨界營(yíng)銷(xiāo)的原創(chuàng)性和趣味性的高需求?！懊赓M(fèi)搶國(guó)貨”活動(dòng)中，百度分別與大白兔、六神推出的小度聯(lián)名款智能音箱“會(huì)唱歌的大白兔”和“哼出夏天的味道”，上線后實(shí)現(xiàn)“秒沒(méi)”，兩款音響的“高顏值”和“定制屬性”都讓它們成了年輕人“心水”的“萌物”，更成為社交媒體中“獲贊神器”。

提起飯圈文化，追星和應(yīng)援同樣不容忽視，百度APP此番還邀請(qǐng)了易烊千璽、楊紫、鄧倫、黃子韜、李易峰等13位明星組隊(duì)為“國(guó)潮”站臺(tái)，億級(jí)流量聚合也快速聚攏海量90后、00后粉絲；幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，百度國(guó)潮季“以青年之力挺國(guó)潮崛起”的話題閱讀量就超過(guò)了1078萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了社交媒體上大聲量齊呼的共振效應(yīng)。

3.百度APP助力中國(guó)品牌年輕化，國(guó)潮IP借勢(shì)風(fēng)生水起

百度國(guó)潮季聯(lián)合中國(guó)銀聯(lián)、中信出版集團(tuán)、中信銀行、自然堂、榮耀、比亞迪、吉利等幾十家品牌承包社交媒體的同時(shí)，也不難看出這一消費(fèi)現(xiàn)象背后折射出的文化需求。大眾在進(jìn)行消費(fèi)行為的同時(shí)，購(gòu)買(mǎi)的已經(jīng)不僅停留在商品本身，隨著物質(zhì)生活愈發(fā)豐富，獨(dú)特、定制、細(xì)分人群的消費(fèi)體驗(yàn)已經(jīng)成為當(dāng)下最熱的消費(fèi)趨勢(shì)，而消費(fèi)者也會(huì)更愿意為設(shè)計(jì)、創(chuàng)意和個(gè)性買(mǎi)單。百度APP推高幾十大國(guó)貨品牌成為新“潮牌”的同時(shí)，也標(biāo)志著曾經(jīng)代表著“保守”的國(guó)貨正在快速迭代，而本土消費(fèi)者們正在培養(yǎng)起自己獨(dú)特的審美風(fēng)格。

總結(jié)：

百度APP撬動(dòng)的這次國(guó)潮IP熱，以多變的打法、高開(kāi)高走的成績(jī)，成為第三季度營(yíng)銷(xiāo)界的一次成功案例，也實(shí)現(xiàn)了打破圈層門(mén)檻的一次創(chuàng)新性嘗試。而隨著中國(guó)制造、中國(guó)品牌的崛起，大量國(guó)貨品牌亟需打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)局面，搭載百度的卓越營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，不僅讓“老字號(hào)”、“老牌國(guó)貨”煥發(fā)了生機(jī)活力，更斬獲強(qiáng)大眼球效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了1+1大于2的效果。

在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)尚前沿，“老字號(hào)”表現(xiàn)出了巨大的潛力。從逐漸“年輕化”的中國(guó)品牌矩陣中，我們不難看到，國(guó)貨精品“前輩們”其實(shí)可以玩得比年輕人都要high，而帶有中國(guó)文化與科技創(chuàng)新相融合的國(guó)潮，才是“最炫民族風(fēng)”。