陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統(tǒng)。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰(zhàn)價值。

我國的單身成年人口數(shù)量在民政部最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，已經(jīng)達到了2.4億多，統(tǒng)計數(shù)據(jù)還顯示現(xiàn)如今超過7700萬成年人是獨居狀態(tài)，而這個數(shù)字到2021年，預計會上升到9200萬。

阿里巴巴曾在2017年發(fā)布了《中國空巢青年圖鑒》，顯示這些單身人士都受過良好教育，有好的文化圈層和可觀的收入，他們享受 “悅?cè)瞬蝗鐞偧骸?，他們熱衷消費，看淡儲蓄，自我意識極強，由此可見，在單身人口的比例仍在增長的趨勢下，單身經(jīng)濟也順勢發(fā)展并形成了一個新消費領域的風口，越來越多商家將目光轉(zhuǎn)移到年輕“單身汪”身上。

在這樣的市場背景下，2017年，單身糧食品科技公司創(chuàng)立了單身狗糧品牌，單身糧深耕核心產(chǎn)品、深度運營目標人群、拓寬渠道，不斷提高品牌勢能，僅僅兩年，單身狗糧的銷售額達到2億多。那么單身狗糧是如何打造的？

1. 打造網(wǎng)紅爆款切入市場，塑造單身狗糧IP 

林志炫的一首《單身情歌》讓“單身汪”感嘆單身的孤獨寂寞，現(xiàn)如今，“一個人吃飯、一個人旅行，正是大多單身人群怡然自得的現(xiàn)實寫照。體現(xiàn)出了一個正在崛起的單身人群新的生活態(tài)度。并因此衍生出了巨大的“獨樂樂”消費市場，從一個人的咖啡到一個人的火鍋，再到一個人的卡拉OK、一人份的零食，這種“孤獨意味”的消費模式開始盛行，并迅速席卷全國的趨勢，由此可見，“單身經(jīng)濟”是一個不可被忽視的消費趨勢。

而單身糧就瞄準了“單身經(jīng)濟”的新浪潮，整個品牌定位十分明確，也就是只做單身人群的生意，因此定位為中國市場首個專門為單身人群打造的社交零食品牌。2017年以來，從小型便利店到一些大型商超，只要放眼望去，一款印著狗頭、寫著“單身狗糧”的獨特包裝產(chǎn)品，尤其是包裝上配有的扎心文案，只需一眼就能使你產(chǎn)生情感共鳴，就想把它帶回家。這個包裝零食就是單身糧品牌精心打造推出上市的第一款商品——單身狗糧薯片。

雖然選擇用薯片切入市場，但并沒有停留在做薯片這個產(chǎn)品本身。因為薯片這個品類有著成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，口味也經(jīng)過驗證，要想形成有競爭力差異化的網(wǎng)紅爆款，僅僅選擇優(yōu)質(zhì)工廠合作是遠遠不夠的，單身狗糧品牌選擇了精心打造產(chǎn)品，塑造品牌IP。

通過進行包裝視覺差異化設計，融入關于單身相關的話題內(nèi)容，讓單身狗糧品牌下的所有商品最終以“產(chǎn)品+內(nèi)容”的形式輸出。除產(chǎn)品本身之外，單身狗糧還會給每一款產(chǎn)品附加獨一無二的單身文化以及內(nèi)容IP。別致的包裝設計、有趣又扎心的文案，也是單身狗糧吸引消費者注意力、增加社交傳播能力的重要方式，而且個性化的包裝設計，融入潮流文化元素與話題標簽，會讓單身人群對產(chǎn)品保始終持新鮮度之外，也會讓品牌IP形象更加豐富，使其成為與年輕群體互動的第一載體。

要知道，單身人群是具有很強社交話題性的，他們與年輕群體也有很大重合的部分，消費需求比較多元化、喜歡求變求新，單身狗糧是一個只圍繞單身人群的品牌IP，深入洞察他們這個人群持續(xù)不斷的新話題，挖掘他們不斷變化的特定場景下的各種新痛點、新喜怒哀樂，最終輸出具有理解單身人群態(tài)度、匹配單身人群生活理念的多角度單身文化內(nèi)容。

單身狗糧品牌一直在不斷為各種新產(chǎn)品賦予新的單身文化內(nèi)容、新的IP，以這樣的方式達到讓單身人群對單身狗糧品牌產(chǎn)生忠誠的目的，這也是單身狗糧可持續(xù)發(fā)展的根本。

另外，單身狗糧品牌在產(chǎn)品的包裝和賣點提煉上，也會融入單身人群喜歡的潮流文化元素，突出一些有鮮明共性特點的常見的活場景，比如單身也嘻哈、單身不浪何時浪的大波大浪薯片系列、追劇狂魔等這種針對單身人群熬夜困局的夜用薯片系列。

在包裝設計上，單身狗糧品牌深度結(jié)合單身糧已拿到IP授權的英國潮寵品牌PETS ROCK，推出了以時尚明星為根本設計的全新產(chǎn)品包裝袋，并且每個味道不同，其中有美國殿堂級音樂藝術家邁克爾?杰克遜的形象，也有香奈兒的設計總監(jiān)“老佛爺”的形象，還有日本超級藝術天后等不同形象，這些迎合年輕單身人群潮流喜好的元素，都對產(chǎn)品的銷售起到了積極的推動作用。

2. 線上線下深耕渠道，創(chuàng)新營銷實現(xiàn)品牌跨界

在銷售渠道上，單身狗糧首先保持了以一二線城市便利店、精品超市為主要體系的品牌原有的線下渠道優(yōu)勢，并且著手布局滲透下沉市場以擴大銷售規(guī)模的渠道策略。

2019年7月份，單身狗糧也正式開啟了以天貓旗艦店為主的線上渠道的建設，線下積累了品牌勢能，讓單身狗糧品牌走到線上，相對變得輕松一些。

其次單身狗糧在微信、微博、抖音和小紅書這些新媒體渠道上，除了品牌官方的運營，單身狗糧品牌還通過尋求與這些平臺上的美食博主進行合作，通過上千位博主形成有規(guī)模的自傳播。

另外，單身狗糧品牌還利用事件營銷推出了以“單身是一種什么樣的體驗”為主題的系列海報，上面配上一系列扎心但有趣的走心文字，引起單身人群的興趣和共鳴，比如有“別人情人節(jié)出去約會，自己在家吃著狗糧自娛自樂……”“別人手機里全是情侶照，我手機里全是自拍照和表情包……”這種文字既有單身人群的自嘲，也有對單身姿態(tài)的昂揚，十分討喜并容易引發(fā)熱點話題討論。海報在微博上一推出，許多網(wǎng)紅、KOL等自發(fā)進行了轉(zhuǎn)發(fā)評論，創(chuàng)造了相當大的話題討論量。

除了深耕渠道以外，“單身糧”突破品類限制。單身糧在品牌聯(lián)合上加大發(fā)力，特別啟動了“單身糧+伙伴”計劃，這種跨界合作，無疑又是提升單身狗糧品牌勢能的創(chuàng)新舉措。

去年8月，單身糧推出了“雪碧拌面”，這款新品聯(lián)合黃小廚、雪碧打造，通過罐裝雪碧+雪碧拌面的創(chuàng)新組合形式在全國800多家便利店率先進行售賣，在包裝設計上均以白綠為主顯得十分清新；

去年9月，單身糧與白象共同在新品發(fā)布會上宣布雙方達成深度戰(zhàn)略合作，在合作中，白象向單身糧開放120萬銷售終端的渠道資源，單身糧對白象開放一二線城市的便利店和精品超市渠道資源。除此之外，雙方還成立了單身糧占股達70%的合資公司，專注中高端方便面產(chǎn)品，沿用“單身糧·撩面”這個品牌，單身糧在產(chǎn)品、包裝、營銷、渠道等全方面參與到新品的制作中，打造了更高品質(zhì)的方便面產(chǎn)品，除了口味本身，單身糧還利用自身內(nèi)容輸出上的優(yōu)勢，緊緊貼近年輕消費者并抓住他們的心智，深度結(jié)合白象在供應鏈的優(yōu)勢，有效的拓展了產(chǎn)品的銷售渠道。

總結(jié)：

近些年單身人群數(shù)量還在不斷上漲，單身經(jīng)濟增長的速度也在不斷加快，單身糧正是看準了這個屬于單身人群還在不斷擴張的消費市場的大蛋糕，始終堅持只做單身人群生意的初心，并且一直不斷尋求延伸拓寬自身品牌IP的形式，圍繞單身人群進行多元化的布局，從開發(fā)新產(chǎn)品到豐富品牌新內(nèi)涵，從擴大產(chǎn)品線布局到產(chǎn)品銷售速度提升規(guī)?；瑔紊砉芳Z品牌充分發(fā)揮，單身糧充分利用自身塑造潮牌單身零食IP的營銷策略經(jīng)驗，穩(wěn)步扎根到了單身人群的生活中。