陳凱文,陳凱文講師,陳凱文聯(lián)系方式,陳凱文培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
食品、飲料、白酒實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
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2018-05-12 3794
對(duì)象
企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、企劃總監(jiān)等中高層管理和決策人員。
目的
一、理論詳解幫助實(shí)體企業(yè)學(xué)會(huì)新品上市七大步驟; 二、案例分析佐證科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)理論使理論知識(shí)更加具象通俗易懂; 三、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操、老師答疑指導(dǎo)實(shí)體企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品上市策略方案。
內(nèi)容

課程大綱

第一章 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

一、把握市場(chǎng)大勢(shì)

l 把握市場(chǎng)趨勢(shì)的思路

l 把握市場(chǎng)趨勢(shì)的方法

二、對(duì)消費(fèi)者的研究

l 消費(fèi)者偏好及市場(chǎng)細(xì)分研究的思路

l 開(kāi)展“消費(fèi)者使用習(xí)慣和態(tài)度調(diào)查”應(yīng)注意哪些問(wèn)題?

三、該品類(lèi)主要競(jìng)品分析和學(xué)習(xí)

l 把握市場(chǎng)趨勢(shì)的思路

第二章 新品概念的提出

一、新品概念生成的步驟

二、產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)過(guò)程中要注意回避的誤區(qū)

l 誤區(qū)一:新產(chǎn)品選型標(biāo)新立異挑戰(zhàn)新概念

l 誤區(qū)二:新產(chǎn)品選型過(guò)程對(duì)成熟產(chǎn)品跟風(fēng)模仿,期待以本品產(chǎn)品質(zhì)量做為競(jìng)爭(zhēng)核心優(yōu)勢(shì)。

l 誤區(qū)三、目標(biāo)市場(chǎng)貪大求全


第三章 新品可行性評(píng)估

一、可行性評(píng)估包括四層含義

l 組織的可行性

l 生產(chǎn)的可行性

l 財(cái)務(wù)可行性

l 市場(chǎng)推動(dòng)的可行性

二、內(nèi)企面臨的先天不足

l 經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的觀念陳舊

l 渠道運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不足

l 客觀障礙

第四章 新品上市開(kāi)發(fā)及準(zhǔn)備

一、新品上市開(kāi)發(fā)及準(zhǔn)備

l 包裝設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)

l 產(chǎn)品測(cè)試是整個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)乃至新品上市成敗的關(guān)鍵

l 毛利試算必不可少

第五章 新品上市的計(jì)劃與安排

一、新品上市計(jì)劃

l 新品上市的合理性、可行性

l 新品上市的具體行動(dòng)計(jì)劃

二、新產(chǎn)品上市細(xì)節(jié)工作安排

三、增加新品上市計(jì)劃的可執(zhí)行性

第六章 新品上市執(zhí)行&監(jiān)控

一、提高銷(xiāo)售隊(duì)伍士氣、齊心協(xié)力推廣新品

l 提高銷(xiāo)售隊(duì)伍對(duì)新品推廣的關(guān)注度

l 扼制“新品不好銷(xiāo)”的負(fù)面言論,樹(shù)立新品必勝的信心

l 增強(qiáng)銷(xiāo)售人員對(duì)新品上市具體操作的方向感

l 案例

二、新產(chǎn)品上市推動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題

l 推力、拉力沒(méi)有有效結(jié)合

l 產(chǎn)品在鋪貨期就出現(xiàn)持續(xù)性缺貨(可能由于產(chǎn)能和原物料的問(wèn)題)

l 新產(chǎn)品上市時(shí),目標(biāo)市場(chǎng)中仍有一大堆“舊品”(新品是舊品的換代升級(jí))

l 促銷(xiāo)計(jì)劃效果折扣

l 同時(shí)進(jìn)行兩個(gè)以上新品的推廣

l 高興的太早

l 虎頭蛇尾,見(jiàn)難就退

三、建立完善的業(yè)績(jī)分析系統(tǒng)全程掌控新品上市動(dòng)態(tài)

l 及時(shí)掌握新產(chǎn)品在各區(qū)域/各渠道的每日、每周、每月銷(xiāo)量表現(xiàn)

l 在月度工作總結(jié),業(yè)績(jī)分析中著重體現(xiàn)“分品項(xiàng)銷(xiāo)售”觀念

四、作好新產(chǎn)品上市的過(guò)程指標(biāo)及市場(chǎng)表現(xiàn)追蹤

l 鋪貨

l 生動(dòng)化

l 價(jià)格

l 消費(fèi)者

l 競(jìng)爭(zhēng)者

第七章 新產(chǎn)品上市促銷(xiāo)執(zhí)行及控制要點(diǎn)

一、通路促銷(xiāo)

l 經(jīng)銷(xiāo)商新品訂貨會(huì)

l 經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格折扣促銷(xiāo)

l 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售競(jìng)賽

l 批發(fā)商進(jìn)貨搭贈(zèng)

l 批發(fā)商訂貨會(huì)

l 批市陳列獎(jiǎng)勵(lì)

l 零店鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)

l 隨箱附贈(zèng)刮刮卡

l 箱皮回收

l 零店陳列獎(jiǎng)

二、新產(chǎn)品上市推動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題

l 樣品派發(fā)

l 折價(jià)券

l 集點(diǎn)贈(zèng)送

l 幾率中獎(jiǎng)

l 免費(fèi)試用、試吃

l 訂購(gòu)促銷(xiāo)

l 圍墻標(biāo)語(yǔ)下鄉(xiāng)

l 新品專(zhuān)題Road Show活動(dòng)




陳凱文老師簡(jiǎn)介

(一)任職經(jīng)歷

優(yōu)替時(shí)代(北京)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司董事長(zhǎng);

深圳市譽(yù)金傳媒有限公司創(chuàng)始人、執(zhí)行董事;

阿里研究院政府市長(zhǎng)班特聘講師;

德國(guó)普魯士皇家協(xié)會(huì)(中國(guó))區(qū)主席;

中央電視臺(tái)《奮斗》欄目品牌顧問(wèn)、特邀評(píng)論員;

CCTV2、CCTV3廣告顧問(wèn);

清華大學(xué)總裁班特聘講師;

北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院客座教授;

曾任職于BVI徐福記國(guó)際集團(tuán)、香港泛美集團(tuán)、

夢(mèng)想食品集團(tuán)、依生生物制藥集團(tuán),擔(dān)任人力資源總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)。專(zhuān)注于品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃及管理達(dá)19年;專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)品牌系統(tǒng)建設(shè)達(dá)8年。



(二)書(shū)籍作品及理論體系

      1.打靶營(yíng)銷(xiāo)

陳凱文于2010年提出《打靶營(yíng)銷(xiāo)》競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?!洞虬袪I(yíng)銷(xiāo)》是繼《定位》理論后,在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式,對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

《打靶營(yíng)銷(xiāo)》競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)是完全根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀,基于互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式。其核心主張包括“目標(biāo)精準(zhǔn)”、“價(jià)值重組”、“渠道卡位”、“市場(chǎng)引爆”。

《打靶營(yíng)銷(xiāo)》操作系統(tǒng)包括《市場(chǎng)研判與戰(zhàn)略模型》、《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》、《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》、《整合推廣與爆點(diǎn)創(chuàng)意》、《管控模式與激勵(lì)機(jī)制》五個(gè)板塊。

《打靶營(yíng)銷(xiāo)》競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)正在以下企業(yè)或品牌中得到應(yīng)用:

1.萬(wàn)家糧倉(cāng)“谷媽咪”兒童主食系列之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》、《品牌推廣與爆點(diǎn)創(chuàng)意》;

2.五糧液“五糧情”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》;

3.五糧液果酒品牌“榴之戀”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》、《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》、《品牌推廣與爆點(diǎn)創(chuàng)意》;

4.夢(mèng)想食品“果肉果醬”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》;

5.徐福記“散裝售賣(mài)”之《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》;

6.加多寶“戰(zhàn)略節(jié)奏”之《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》;

7.古井貢酒“1995紀(jì)年酒”之《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》;

8.錦好棗園“貴妃紅”女性休閑養(yǎng)生紅棗之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》;

9.中原珠寶城“中國(guó)珠寶批發(fā)第一城”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》、《品牌推廣與爆點(diǎn)創(chuàng)意》;

10.魚(yú)湘洞庭府“休閑湘菜”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》;

11.好嘉利“玫瑰鮮花餅”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》;

12.霸王花“杜仲三寶茶”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》;

13.白象集團(tuán)“福喜面”之《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》;

14.牟山黑蒜“有機(jī)黑蒜”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》;

15.燕之坊“養(yǎng)生沖調(diào)品”之《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》;

16.店連店“打折網(wǎng)”之《市場(chǎng)研判與戰(zhàn)略模型》、《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》;

17.逸田“杜仲有機(jī)食品”《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》、《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》。

2.互聯(lián)網(wǎng)引爆

《互聯(lián)網(wǎng)引爆》是利用“互聯(lián)網(wǎng)+”在做好品牌與產(chǎn)品的核心價(jià)值基礎(chǔ)上,選擇合適的傳播平臺(tái),找到與品牌、產(chǎn)品相關(guān)的切入點(diǎn),制作符合媒體環(huán)境的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,運(yùn)用一定的推廣技巧,在短時(shí)間內(nèi)用較小的投入,迅速引爆品牌與產(chǎn)品,獲得大量?jī)r(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式;是快速提升品牌及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)秘訣。

《互聯(lián)網(wǎng)引爆》由奇虎360副總裁:譚曉生,天明集團(tuán)創(chuàng)始人、中國(guó)創(chuàng)客領(lǐng)袖大會(huì)主席:姜明,作序推薦。2017年8月1日,在全國(guó)機(jī)場(chǎng)、新華書(shū)店、京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等平臺(tái)全線(xiàn)上架,新書(shū)一經(jīng)上架便獲得各界好評(píng),并計(jì)劃翻譯成英文版在歐洲上市。


3.品牌戰(zhàn)略

       

4.渠道策略 

     

5.管控與激勵(lì)



(三)授課見(jiàn)證

因?yàn)殛悇P文老師授課見(jiàn)證以及視頻較多,在此不便于展示,以下為大概羅列,詳情請(qǐng)進(jìn)入中華講師網(wǎng)-搜索陳凱文進(jìn)行瀏覽,或者直接進(jìn)入以下網(wǎng)址進(jìn)行了解https://chenkaiwen.jiangshi.org/



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