李新章,李新章講師,李新章聯(lián)系方式,李新章培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
著名營(yíng)銷(xiāo)與領(lǐng)導(dǎo)力專(zhuān)家
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2016-03-15 2195
對(duì)象
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員、營(yíng)銷(xiāo)人員
目的
通過(guò)培訓(xùn),使學(xué)員清晰自己在團(tuán)隊(duì)中的角色及定位,讓營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者識(shí)人用人;明確團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)精神;了解營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的不同階段及應(yīng)對(duì)方法;通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)角色扮演和分享,讓學(xué)員充分感受和認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的意義,掌握塑造高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的方法;研討營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法;研討切實(shí)可行的銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)輔導(dǎo)措施;并介紹一套實(shí)用營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理工具。
內(nèi)容

培訓(xùn)方式

觀摩精選視頻片段、互動(dòng)講授、情景摸擬、角色扮演、分組討論


適用對(duì)象

本課程適用于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售主管等


課程時(shí)間:2天


營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理課程大綱

第一章  團(tuán)隊(duì)角色與定位

?    團(tuán)隊(duì)中的八種角色

?    現(xiàn)場(chǎng)角色測(cè)試

?    團(tuán)隊(duì)角色分析

?   發(fā)揮團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)

第二章  團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段與應(yīng)對(duì)

?  團(tuán)隊(duì)形成期—建立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

?  團(tuán)隊(duì)沖突期—處理團(tuán)隊(duì)矛盾

?  團(tuán)隊(duì)規(guī)范期—建立團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)

?  團(tuán)隊(duì)成果期—高效高能運(yùn)作

?   團(tuán)隊(duì)解散期—總結(jié)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)

?   案例研討:識(shí)別團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)階段

第三章  團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)精神

?    企業(yè)團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)精神

?    高效團(tuán)隊(duì)文化的特征

?    團(tuán)隊(duì)的文化與價(jià)值觀

?    經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的必要基礎(chǔ)

?    高效團(tuán)隊(duì)文化的培育

案例研討:華為狼性團(tuán)隊(duì)文化

視頻案例研討:看亮劍視頻,研討亮劍精神

第四章 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

案例研討:王經(jīng)理如何管他的四名下屬

人需要什么,什么時(shí)候需要什么

針對(duì)不同層次、不同需求的人如何激勵(lì)

物質(zhì)激勵(lì)

精神激勵(lì)

不同激勵(lì)措施舉例

激勵(lì)的核心三原則

公司是員工成長(zhǎng)與企業(yè)發(fā)展的共同舞臺(tái)

案例研討:一毛錢(qián)激勵(lì)

員工與管理人員的激勵(lì)

第五章  團(tuán)隊(duì)問(wèn)題管理

?    發(fā)現(xiàn)和識(shí)別問(wèn)題

?    采取措施解決問(wèn)題

?    尋求積極的團(tuán)隊(duì)沖突

頭腦風(fēng)暴法游戲:如何銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)品(可根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象的不同換不同題目)

視頻案例研討:看視頻卡特教練,研討如何處理問(wèn)題隊(duì)員

第六章  營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)輔導(dǎo)

?    識(shí)別員工三種差距與問(wèn)題

?    調(diào)整心態(tài)

?    職業(yè)素質(zhì)提升

?    技能輔導(dǎo)

?    從價(jià)值鏈全過(guò)程分析員工業(yè)績(jī)差距

?    制定改進(jìn)計(jì)劃

?    跟隨拜訪(fǎng)

?    銷(xiāo)售例會(huì)

?    團(tuán)隊(duì)PK

第七章 塑造高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)方法與步驟 

?    確定目標(biāo),如何確定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

?    鼓勵(lì)隊(duì)友

?    執(zhí)行計(jì)劃

?    分工配合

?    檢查結(jié)果

?    正負(fù)激勵(lì),如何表?yè)P(yáng)和批評(píng)團(tuán)隊(duì)成員

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理工具研討:團(tuán)隊(duì)目標(biāo)表格的應(yīng)用

第八章  高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理

?    團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理

?    團(tuán)隊(duì)溝通

?    有效授權(quán)

課程總結(jié)PK及分享

全部評(píng)論 (0)
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互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
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