培訓(xùn)方式

觀摩精選視頻片段、互動(dòng)講授、情景摸擬、角色扮演、分組討論

適用對(duì)象

本課程適用于企業(yè)營(yíng)銷線銷售總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售主管等

課程時(shí)間：2天

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理課程大綱

第一章  團(tuán)隊(duì)角色與定位

?    團(tuán)隊(duì)中的八種角色

?    現(xiàn)場(chǎng)角色測(cè)試

?    團(tuán)隊(duì)角色分析

?   發(fā)揮團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)

第二章  團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段與應(yīng)對(duì)

?  團(tuán)隊(duì)形成期—建立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

?  團(tuán)隊(duì)沖突期—處理團(tuán)隊(duì)矛盾

?  團(tuán)隊(duì)規(guī)范期—建立團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)

?  團(tuán)隊(duì)成果期—高效高能運(yùn)作

?   團(tuán)隊(duì)解散期—總結(jié)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)

?   案例研討：識(shí)別團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)階段

第三章  團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)精神

?    企業(yè)團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)精神

?    高效團(tuán)隊(duì)文化的特征

?    團(tuán)隊(duì)的文化與價(jià)值觀

?    經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的必要基礎(chǔ)

?    高效團(tuán)隊(duì)文化的培育

案例研討：華為狼性團(tuán)隊(duì)文化

視頻案例研討：看亮劍視頻，研討亮劍精神

第四章 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

案例研討：王經(jīng)理如何管他的四名下屬

人需要什么，什么時(shí)候需要什么

針對(duì)不同層次、不同需求的人如何激勵(lì)

物質(zhì)激勵(lì)

精神激勵(lì)

不同激勵(lì)措施舉例

激勵(lì)的核心三原則

公司是員工成長(zhǎng)與企業(yè)發(fā)展的共同舞臺(tái)

案例研討：一毛錢激勵(lì)

員工與管理人員的激勵(lì)

第五章  團(tuán)隊(duì)問(wèn)題管理

?    發(fā)現(xiàn)和識(shí)別問(wèn)題

?    采取措施解決問(wèn)題

?    尋求積極的團(tuán)隊(duì)沖突

頭腦風(fēng)暴法游戲：如何銷售一個(gè)產(chǎn)品（可根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象的不同換不同題目）

視頻案例研討：看視頻卡特教練，研討如何處理問(wèn)題隊(duì)員

第六章  營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)輔導(dǎo)

?    識(shí)別員工三種差距與問(wèn)題

?    調(diào)整心態(tài)

?    職業(yè)素質(zhì)提升

?    技能輔導(dǎo)

?    從價(jià)值鏈全過(guò)程分析員工業(yè)績(jī)差距

?    制定改進(jìn)計(jì)劃

?    跟隨拜訪

?    銷售例會(huì)

?    團(tuán)隊(duì)PK

第七章 塑造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)方法與步驟 

?    確定目標(biāo)，如何確定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

?    鼓勵(lì)隊(duì)友

?    執(zhí)行計(jì)劃

?    分工配合

?    檢查結(jié)果

?    正負(fù)激勵(lì)，如何表?yè)P(yáng)和批評(píng)團(tuán)隊(duì)成員

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理工具研討：團(tuán)隊(duì)目標(biāo)表格的應(yīng)用

第八章  高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理

?    團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理

?    團(tuán)隊(duì)溝通

?    有效授權(quán)

課程總結(jié)PK及分享