創(chuàng)新系列之四十五：市場比商品更重要。

    市場競爭不在于你有什么商品而在于你是否有市場。外國企業(yè)為什么敢于到中國來收購，首先收購的是“國情”，然后收購的是市場網(wǎng)絡和市場渠道以及市場行情。因為他不熟悉中國市場，水有多深他不知道。但是，只要他收購了國內企業(yè)，然后利用國內企業(yè)的員工和現(xiàn)有的市場，就能夠發(fā)揮出“洋老板有錢”的優(yōu)勢。就憑這個他敢于在中國游泳。國內企業(yè)缺啥？尤其是那些中小企業(yè)、那些有發(fā)展前途的企業(yè)、那些項目好，市場也看好的企業(yè)，他們就是缺少資金，缺的就是產(chǎn)品推廣資金、缺少構建市場網(wǎng)絡和渠道的資金，更缺乏新產(chǎn)品研發(fā)資金。在國內市場，我們常說的“大魚吃小魚，小魚吃蝦米，蝦米就吃泥”的現(xiàn)象也是比比皆是。最近有幾家大型企業(yè)的領導，跟我神秘地說：為了收購一個品牌，幾乎就花了幾個品牌的價格。為什么，就是為了占有這個品牌的市場網(wǎng)絡，就是為了收購這個品牌的市場銷售渠道。所有這一切不就是為了爭奪市場嗎？誰的市場網(wǎng)絡構建的硬，誰的市場銷售渠道順暢，誰就是王。當然，在中國除了諸如中國電信、中國移動、中國石油等特大型企業(yè)之外，誰都無法壟斷市場。因此，要想稱“王”雖然很艱難，但機會還是大把的，就看誰的市場創(chuàng)新力更強。  

    產(chǎn)品好不等于市場就好，因為好的產(chǎn)品就像深山里的美女，不走出大山永遠都是村姑，結了婚就成了村婦。就好像兩個人在黑暗中搞對象，即使再怎么暗送秋波，對方也不會知道（聽眾笑聲）。這就是我們常說的產(chǎn)品的“知名度”。知名度從那里來？只能從市場創(chuàng)新中來。

（待續(xù)）