新招的銷售人員 銷售人員的專業(yè)技能提升 銷售人員的專業(yè)技能提升課程培訓(xùn)，內(nèi)容涉及銷售人員應(yīng)該具備的10個(gè)心態(tài)，與客戶打交道的9個(gè)基本原則，溝通中有哪些因素影響客戶是否與我們簽單，如何判斷真實(shí)的想法—...[詳細(xì)]采購(gòu)及銷售人員必備合同法律知識(shí)＆風(fēng)險(xiǎn)防控 采購(gòu)及銷售人員必備合同法律知識(shí)課程中，田庭峰律師將利用自身豐富的合同法律實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合大量生動(dòng)典型的案例，使學(xué)員充分認(rèn)識(shí)到其日常商務(wù)作業(yè)中潛伏的法律風(fēng)險(xiǎn)，...[詳細(xì)]高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)久贏真經(jīng)-銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員考核激勵(lì) 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)課程幫助學(xué)員了解銷售主管的角色和職責(zé)，學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷售隊(duì)伍的工作效率，建立銷售管理機(jī)制，提升銷售業(yè)績(jī)，學(xué)習(xí)如何建立科學(xué)的銷售績(jī)效考核系統(tǒng)，如何...[詳細(xì)]往往是入職后，不知所措，有的要么在公司里看報(bào)紙，要么就是私下里聊天，更為甚者還在公司里挑些問題和毛病。面對(duì)這樣的情況除了公司的領(lǐng)導(dǎo)看了不高興甚至老的銷售人員看了也不爽。所以的在這里銷售培訓(xùn)人員你要想好了怎么快速入職，不然你很快就會(huì)被拒之門外。

    第一步：公司選擇?，F(xiàn)在很多剛剛起步的小公司，在你去的時(shí)候都會(huì)告訴你，工作時(shí)沒有底薪，只有銷售提成，美其名日：我們只要人才，不養(yǎng)分閑人?！眲衲氵@樣的公司還是不要去的好，這是一個(gè)一點(diǎn)社會(huì)責(zé)任威都沒有的公司，恐怕連提成也會(huì)找諸多借口給你扣掉。

    第二步：熟悉產(chǎn)品。在進(jìn)入公司后，有些公司有很成熟的培訓(xùn)體系，有的會(huì)因市場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間缺人，匆匆培訓(xùn)幾天，你可能連公司是做什么的都沒有搞清楚，就被派下了市場(chǎng)。，政企大客戶銷售培訓(xùn)課程 政企大客戶銷售課程系統(tǒng)介紹了大客戶銷售以及客戶決策層突破的方法論和實(shí)務(wù)環(huán)節(jié)，涵括企業(yè)大客戶和戰(zhàn)略大客戶（政府背景），形成對(duì)各級(jí)大客戶銷售體系的系統(tǒng)覆蓋；專...[詳細(xì)]把“羊”變成“狼”—銷售人員的心態(tài)突破與自我激勵(lì) 銷售人員的心態(tài)突破與自我激勵(lì)課程培訓(xùn)，針對(duì)銷售人員的多種心態(tài)瓶頸，結(jié)合講師多年的員工心態(tài)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，讓銷售人員明白自身的心態(tài)瓶頸和不足，幫助銷售人員重獲...[詳細(xì)]大客戶銷售培訓(xùn)課程 大客戶銷售課程系統(tǒng)介紹了大客戶銷售以及客戶決策層突破的方法論和實(shí)務(wù)環(huán)節(jié)，涵括企業(yè)大客戶和戰(zhàn)略大客戶（政府背景），形成對(duì)各級(jí)大客戶銷售體系的系統(tǒng)覆蓋，是本課...[詳細(xì)]采購(gòu)與銷售人員的談判技巧 此課程培訓(xùn)學(xué)員談判過(guò)程 分析對(duì)方的方案，談判的要素，談判的技巧的運(yùn)用，談判中的溝通，談判案例分析和實(shí)踐等內(nèi)容，經(jīng)過(guò)此課程培訓(xùn)，學(xué)員能夠掌握談判技巧。[詳細(xì)]。銷售人員培訓(xùn)課程里邊會(huì)有一個(gè)詳解。在熟悉了產(chǎn)品信息后，一定要熟悉一下公司內(nèi)步工作流程。包括：財(cái)務(wù)流程、發(fā)貨流程、資源申請(qǐng)、考核標(biāo)準(zhǔn)、促銷投入標(biāo)準(zhǔn)、如過(guò)你想在這個(gè)公司有長(zhǎng)期的發(fā)展最好也要熟悉一下晉升標(biāo)準(zhǔn)，由其是一些大公司，不要在自己做了兩年以后，才知道因自己學(xué)歷不夠不能晉升?；蛑怯⒄Z(yǔ)不好不能晉升。

    第四步：熟悉市場(chǎng)。在熟悉產(chǎn)品、公司流程這些內(nèi)部因素后，下一步就要熟悉市場(chǎng)上外部因素。

    進(jìn)入市場(chǎng)后先要了解一下宏觀狀況：

    當(dāng)?shù)氐娜丝跔顩r（包含人口總數(shù)，老、中、青、少人口所占比例和流動(dòng)人口所占比例）經(jīng)濟(jì)壯況（包含人均收入、人均消費(fèi)、消費(fèi)觀念、消費(fèi)級(jí)別）及當(dāng)?shù)厣鐣?huì)民俗等。不要讓自己的產(chǎn)品和當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)民俗有沖突。

    微觀狀況：

    了解自己產(chǎn)品在前期市場(chǎng)狀況有沒有遺留問題、有沒有促銷投入、市場(chǎng)占有率、和經(jīng)商有沒有矛盾點(diǎn)。

    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解包含：促銷投入、人員投入、產(chǎn)品價(jià)格體系、經(jīng)銷商壓貨情況、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)對(duì)競(jìng)品的態(tài)度還有在市場(chǎng)上促銷活動(dòng)的反映情況。

    第五步：市場(chǎng)規(guī)劃。在做了以上工作后一定要做出一個(gè)市場(chǎng)規(guī)劃或者是工作計(jì)劃。

    1、申請(qǐng)公司合理資源

    2、做出渠道規(guī)化（以公司資源為引提高產(chǎn)品渠道占有率）

    3、做出合理促銷投入表

    4、如果是老市場(chǎng)還要了解經(jīng)銷商庫(kù)存情況，給經(jīng)銷商做出清庫(kù)計(jì)劃。

    5、如果是困難市場(chǎng)比如是對(duì)手老牌產(chǎn)糧市場(chǎng)，也可以向公司申請(qǐng)?zhí)厥庹?，?lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行刺激銷售。

    6、最后一定要記住不是你一個(gè)人在做市場(chǎng)，而是整個(gè)公司在做一定要學(xué)會(huì)困難求助，要學(xué)會(huì)對(duì)你的上級(jí)申請(qǐng)人力支援，公司高級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)市場(chǎng)銷售也會(huì)引起市場(chǎng)刺激。

    以上五個(gè)步驟，銷售人員你只要是遵守了這些方法，就能夠以快速的姿態(tài)加入銷售這個(gè)行業(yè)，并且能以出色的成績(jī)來(lái)展現(xiàn)你的能力。通常好的銷售新手就是要以快速適應(yīng)能力成為企業(yè)的棟梁之材。