參加本課程,學(xué)員可以學(xué)到四大精華技巧如下： 第一 影響流程模型-----讓銷售人員時刻記住客戶處于那種狀態(tài),銷售人員應(yīng)該如何出招 第二 十八般武藝-------讓銷售人員順利接受和通過客戶的各類問題的
課程大綱： 第一部 銷售人員管理篇 單元 一 銷售執(zhí)行力 單元二 銷售領(lǐng)導(dǎo)力 單元 三 高績效團(tuán)隊(duì)管理 單元四 指導(dǎo)與培訓(xùn)管理技巧 第二部 業(yè)務(wù)管理篇 單元五 銷售目標(biāo)管理與區(qū)域市場運(yùn)作 單元六 銷售
《B2B大定單，手把手教你贏》 ---大客戶戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)實(shí)戰(zhàn)技巧 單元一、如何制定大客戶的戰(zhàn)略銷售計(jì)劃 大客戶的概念與需求 大客戶的目標(biāo)與建立 大客戶的戰(zhàn)略VS.戰(zhàn)術(shù) 如何實(shí)施大客戶戰(zhàn)略開發(fā)的藍(lán)圖？ 單
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