吳瑕,吳瑕講師,吳瑕聯系方式,吳瑕培訓師-【中華講師網】
中國企業(yè)融資和財務管理專家
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吳瑕:銷售人員的財務管理
2016-01-20 38668
對象
中小企業(yè)董事長、總經理、副總經理、財務總監(jiān)
目的
學會迅速了解目標企業(yè)的財務基本狀況;基本掌握企業(yè)財務管理的核心方法;平衡企業(yè)戰(zhàn)略選擇與財務管理的矛盾;企業(yè)內部財務關鍵點控制方法;企業(yè)融資基本方法選擇;風險控制與可持續(xù)驚訝
內容
第一篇:基礎篇----現代企業(yè)財務管理基礎知識 一、財務管理知識 1、現代財務管理基本原理、概念2、財務管理概念及基本方法3、企業(yè)銷售人員為什么要學習財務管理知識? 4、會計語言要素?會計語言規(guī)則? 二、財務能為企業(yè)做什么 1、財務與會計的聯系與區(qū)別 2、企業(yè)財務管理的職能與銷售管理職能的聯系 第二篇:銷售人員必須理解的財務管理基礎知識 一、閱讀資產負債表1、資產、負債,二者關系 2、企業(yè)是否資產越多越好?負債越少越好? 3、流動資產包括哪些?應收賬款屬于資產嗎?應收賬款在企業(yè)中的作用? 4、固定資產、所有者權益是一回事嗎? 5、銷售人員怎樣了解企業(yè)的資產分布狀況? 6、資產質量分析——從報表看企業(yè)的真實情況 二、簡單的利潤表知識1、利潤的含義 2、利潤表的作用 3、利潤表的結構與內容 4、收入項目分析 5、費用項目分析 6、企業(yè)的三大費用及其控制 7、營業(yè)外收支項目分析 8、投資收益項目分析 9、所得稅項目分析 10、凈利潤 討論:現金為王還是利潤至上?三、分析企業(yè)經營狀況 (一)財務分析工作由誰做? (二)財務分析與企業(yè)經營管理 1、財務分析的評價標準——如何做財務分析 2、財務分析的一般方法——企業(yè)需要什么樣的財務分析 (三)償債能力與經營風險分析 (四)營運能力與經營風險分析 (五)盈利能力與經營風險分析——什么是股東最關心的比率 (六)財務分析的升華——企業(yè)財務風險預警系統(tǒng)的建立 第三篇:運作篇——資本運作 一、融資渠道與方法 1、債權融資 2、股權融資 3、內部融資 4、貿易融資 5、項目融資 6、政策融資 7、專業(yè)化協作融資 8、上市融資 二、股權融資的股東權益管理及風險控制 思考題:銷售人員是否有可能成為公司股東? 1、公司股權比例控制技巧 2、初識公司經營目標——公司價值最大化 3、銷售人員如何看待公司控制股權問題? 案例一:紅頂商人胡雪巖--創(chuàng)業(yè)融資 案例二:小魚吃大魚的杠桿收購融資 案例三:引進風險投資融資案例 案例四:改變阿里巴巴命運的三次融資 討論1:國美電器股權紛爭的根源于融資風險控制 討論2:企業(yè)有了好項目就一定能引進風險投資嗎? 三、投資戰(zhàn)略 1、企業(yè)投資戰(zhàn)略主要類型 2、影響企業(yè)投資戰(zhàn)略的5方面因素 3、企業(yè)投資戰(zhàn)略的選擇 4、投資戰(zhàn)略的策略 第四篇:管理篇——資產管理 一、現金流管理 1、確定最佳現金持有量 2、現金周轉期的計算和管理 3、現金流預算表及現金預算的編制 4、現金內部控制制度的建立要點(兼談企業(yè)內部控制要求) 5、公司現金流管理中的十大問題及對策 6、解決現金短缺的二十一種方法 7、掌控公司現金流最主要的財務指標 二、存貨管理 1、企業(yè)存貨管理各關鍵環(huán)節(jié)的內容及控制 2、每次進貨數量的確定方法 三、應收賬款管理 1、名企案例——從名企巨虧看應收帳款管理 2、名企案例——應收賬款控制的現實意義 3、應收賬款的管理方法 4、收賬技巧 5、應收賬款風險監(jiān)控與管理指標 討論:您認為完善的賒銷政策(應收賬款管理制度)內容應包括哪些? 第五篇:戰(zhàn)略篇——財務戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的綜合 一、企業(yè)戰(zhàn)略和財務戰(zhàn)略的概念 1、企業(yè)戰(zhàn)略的由來 2、企業(yè)戰(zhàn)略的類型 3、財務戰(zhàn)略的含義 二、財務戰(zhàn)略的特征 三、財務戰(zhàn)略管理與傳統(tǒng)財務管理的區(qū)別 四、財務戰(zhàn)略的類型有哪些 1、擴張型財務戰(zhàn)略 案例:揭開蒙牛擴張型財務戰(zhàn)略的迷 2、穩(wěn)健型財務戰(zhàn)略 案例:海信穩(wěn)健型財務戰(zhàn)略 3、防御收縮型財務戰(zhàn)略 案例:勞力士、歐米茄等品牌高檔機械表挑戰(zhàn)日本石英電子表案例 案例:美國汽車行業(yè)戰(zhàn)略防御失敗的案例 討論:企業(yè)的財務戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略是否互相獨立的?為什么? 五、如何選擇企業(yè)的財務戰(zhàn)略? 1.創(chuàng)立期的財務戰(zhàn)略管理 2.成長期的財務戰(zhàn)略 3.成熟期的財務戰(zhàn)略 4.衰退期的財務戰(zhàn)略 六、選擇財務戰(zhàn)略時應重點關注哪些問題 1、財務戰(zhàn)略的選擇要與經濟周期相適應 2、企業(yè)財務戰(zhàn)略選擇必須與產品生命周期相適應 3、企業(yè)財務戰(zhàn)略的選擇必須與企業(yè)經濟增長方式相適應 第六篇:利潤篇——利潤分配管理 1、利潤的再投資 2、通貨膨脹與股利 3、合理的利潤留成 4、利潤分配政策的制定 案例:萬科境外“曲線融資”,牢牢掌控利潤分配權 第七篇 其他財務管理 1、稅收籌劃管理 2、財務信用管理 3、財務競爭戰(zhàn)略 4、財務風險識別
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