第一篇：基礎(chǔ)篇----現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)知識(shí) 一、財(cái)務(wù)管理知識(shí) 1、現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理基本原理、概念2、財(cái)務(wù)管理概念及基本方法3、企業(yè)銷售人員為什么要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理知識(shí)？ 4、會(huì)計(jì)語言要素？會(huì)計(jì)語言規(guī)則？ 二、財(cái)務(wù)能為企業(yè)做什么 1、財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)的聯(lián)系與區(qū)別 2、企業(yè)財(cái)務(wù)管理的職能與銷售管理職能的聯(lián)系 第二篇：銷售人員必須理解的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)知識(shí) 一、閱讀資產(chǎn)負(fù)債表1、資產(chǎn)、負(fù)債，二者關(guān)系 2、企業(yè)是否資產(chǎn)越多越好？負(fù)債越少越好？ 3、流動(dòng)資產(chǎn)包括哪些？應(yīng)收賬款屬于資產(chǎn)嗎？應(yīng)收賬款在企業(yè)中的作用？ 4、固定資產(chǎn)、所有者權(quán)益是一回事嗎？ 5、銷售人員怎樣了解企業(yè)的資產(chǎn)分布狀況？ 6、資產(chǎn)質(zhì)量分析——從報(bào)表看企業(yè)的真實(shí)情況 二、簡單的利潤表知識(shí)1、利潤的含義 2、利潤表的作用 3、利潤表的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 4、收入項(xiàng)目分析 5、費(fèi)用項(xiàng)目分析 6、企業(yè)的三大費(fèi)用及其控制 7、營業(yè)外收支項(xiàng)目分析 8、投資收益項(xiàng)目分析 9、所得稅項(xiàng)目分析 10、凈利潤 討論：現(xiàn)金為王還是利潤至上？三、分析企業(yè)經(jīng)營狀況 （一）財(cái)務(wù)分析工作由誰做？ （二）財(cái)務(wù)分析與企業(yè)經(jīng)營管理 1、財(cái)務(wù)分析的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)——如何做財(cái)務(wù)分析 2、財(cái)務(wù)分析的一般方法——企業(yè)需要什么樣的財(cái)務(wù)分析 (三)償債能力與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分析 (四)營運(yùn)能力與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分析 (五)盈利能力與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分析——什么是股東最關(guān)心的比率 (六)財(cái)務(wù)分析的升華——企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)的建立 第三篇：運(yùn)作篇——資本運(yùn)作 一、融資渠道與方法 1、債權(quán)融資 2、股權(quán)融資 3、內(nèi)部融資 4、貿(mào)易融資 5、項(xiàng)目融資 6、政策融資 7、專業(yè)化協(xié)作融資 8、上市融資 二、股權(quán)融資的股東權(quán)益管理及風(fēng)險(xiǎn)控制 思考題：銷售人員是否有可能成為公司股東？ 1、公司股權(quán)比例控制技巧 2、初識(shí)公司經(jīng)營目標(biāo)——公司價(jià)值最大化 3、銷售人員如何看待公司控制股權(quán)問題？ 案例一：紅頂商人胡雪巖--創(chuàng)業(yè)融資 案例二：小魚吃大魚的杠桿收購融資 案例三：引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資融資案例 案例四：改變阿里巴巴命運(yùn)的三次融資 討論1：國美電器股權(quán)紛爭的根源于融資風(fēng)險(xiǎn)控制 討論2：企業(yè)有了好項(xiàng)目就一定能引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資嗎？ 三、投資戰(zhàn)略 1、企業(yè)投資戰(zhàn)略主要類型 2、影響企業(yè)投資戰(zhàn)略的5方面因素 3、企業(yè)投資戰(zhàn)略的選擇 4、投資戰(zhàn)略的策略 第四篇：管理篇——資產(chǎn)管理 一、現(xiàn)金流管理 1、確定最佳現(xiàn)金持有量 2、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期的計(jì)算和管理 3、現(xiàn)金流預(yù)算表及現(xiàn)金預(yù)算的編制 4、現(xiàn)金內(nèi)部控制制度的建立要點(diǎn)（兼談企業(yè)內(nèi)部控制要求） 5、公司現(xiàn)金流管理中的十大問題及對(duì)策 6、解決現(xiàn)金短缺的二十一種方法 7、掌控公司現(xiàn)金流最主要的財(cái)務(wù)指標(biāo) 二、存貨管理 1、企業(yè)存貨管理各關(guān)鍵環(huán)節(jié)的內(nèi)容及控制 2、每次進(jìn)貨數(shù)量的確定方法 三、應(yīng)收賬款管理 1、名企案例——從名企巨虧看應(yīng)收帳款管理 2、名企案例——應(yīng)收賬款控制的現(xiàn)實(shí)意義 3、應(yīng)收賬款的管理方法 4、收賬技巧 5、應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與管理指標(biāo) 討論：您認(rèn)為完善的賒銷政策（應(yīng)收賬款管理制度）內(nèi)容應(yīng)包括哪些？ 第五篇：戰(zhàn)略篇——財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的綜合 一、企業(yè)戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的概念 1、企業(yè)戰(zhàn)略的由來 2、企業(yè)戰(zhàn)略的類型 3、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的含義 二、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的特征 三、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理與傳統(tǒng)財(cái)務(wù)管理的區(qū)別 四、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的類型有哪些 1、擴(kuò)張型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 案例：揭開蒙牛擴(kuò)張型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的迷 2、穩(wěn)健型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 案例：海信穩(wěn)健型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 3、防御收縮型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 案例：勞力士、歐米茄等品牌高檔機(jī)械表挑戰(zhàn)日本石英電子表案例 案例：美國汽車行業(yè)戰(zhàn)略防御失敗的案例 討論：企業(yè)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略是否互相獨(dú)立的？為什么？ 五、如何選擇企業(yè)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略？ 1.創(chuàng)立期的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理 2.成長期的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 3.成熟期的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 4.衰退期的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 六、選擇財(cái)務(wù)戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注哪些問題 1、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的選擇要與經(jīng)濟(jì)周期相適應(yīng) 2、企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇必須與產(chǎn)品生命周期相適應(yīng) 3、企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的選擇必須與企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長方式相適應(yīng) 第六篇：利潤篇——利潤分配管理 1、利潤的再投資 2、通貨膨脹與股利 3、合理的利潤留成 4、利潤分配政策的制定 案例：萬科境外“曲線融資”，牢牢掌控利潤分配權(quán) 第七篇 其他財(cái)務(wù)管理 1、稅收籌劃管理 2、財(cái)務(wù)信用管理 3、財(cái)務(wù)競爭戰(zhàn)略 4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別