宋方渠老師簡介


宋方渠銷售實練教練
中國業(yè)績網(wǎng)首席培訓師
宋方渠老師電話營銷專家
總裁行銷口才說服力專家
溫州營銷培訓網(wǎng)首席培訓師
華商經(jīng)濟研究所特邀高級講師
溫州大學大學生創(chuàng)業(yè)指導老師

宋方渠老師主要致力于：銷售團隊的打造和銷售業(yè)績的提升，幫助個人提升能力，幫助企業(yè)提升銷售業(yè)績，為企業(yè)營銷提供整體解決方案主要有以下幾部分：


一、企業(yè)營銷團隊的打造與優(yōu)化


1、如何建立企業(yè)的營銷團隊招聘標準，找對人比培訓人更重要；招聘渠道、招聘機制。
2、如何建立企業(yè)銷售團隊培訓體系，培訓是一項不斷持續(xù)的工作，沒有培訓銷售團隊的戰(zhàn)斗力就會下降。
3、如何激勵銷售團隊：經(jīng)營人就是經(jīng)營人的核心需求、物質(zhì)需求和精神需求
物質(zhì)需求：物質(zhì)動力來源于老板的分錢的魄力和胸懷，設置合理的薪酬制度工作不積極、工作態(tài)度不好很大一部分是薪酬機制有問題，如何讓一部分的員工富起來成為榜樣，讓其他人看到希望。和企業(yè)絕大多數(shù)員工談利益、談工資、談收入，滿足他們核心的需求，讓絕大多數(shù)人體面的生活，讓一部分先富起來，員工解決了根本物質(zhì)需求，解決了生活問題，免除了后顧之憂，團隊就會安心、穩(wěn)定，企業(yè)就會發(fā)展。

精神需求：經(jīng)營人就是經(jīng)營人的精神世界，只要是沒有進入精神世界任何物質(zhì)的顯像都是相對的。感謝公司的第一名給予崇高的榮譽使他們在精神上獲得成就感崇拜他們使成為公司其他員工的榜樣。幫助員工成就自己的人生，人只會為自己人生理想才會有最大的動力，做什么也不如你幫助他們成就自己的人生。你能成就多少人就能成就多大事。
幫助他們建立自我，建立精神世界，讓他們在企業(yè)發(fā)展的過程中看到未來的希望，結果他們就會追隨成長。

4、如何設計銷售崗位的晉升制度；使銷售人員看到希望，人會為現(xiàn)在干更會為了未來而干。

5、如何設計公司銷售團隊團隊的早會系統(tǒng)、好的早會是一天工作成功的可開始。

二、企業(yè)銷售流程的設計與優(yōu)化
大部分的公司銷售流程是不科學的沒有專業(yè)設計過，他們是靠經(jīng)驗靠有能力的人來支撐公司的銷售業(yè)績。如何設計一套適合自己企業(yè)的銷售流程、不是靠有能力的人來支撐而是讓一群普通銷售人員同過一個星期或者半個月的培訓就能做出好的業(yè)績，這才是企業(yè)領導應該做的事。這樣你的公司是靠系統(tǒng)成功不是靠能人成功。


銷售技巧：銷售人員剛剛開始做銷售工作沒有方法遇到拒絕和打擊，心態(tài)不能很好的調(diào)整和疏通，久而久之銷售人員就會開始懷疑公司的產(chǎn)品、懷疑市場需求甚至開始懷疑自己是否適合做銷售。一般的銷售人員在剛開始的100天陣亡率最高的，如果沒有即使調(diào)整培訓有些人甚至懷疑自己不適合做銷售就終身不再從事銷售工作。從此他們就選擇沒有競爭沒有挑戰(zhàn)也沒有拒絕的工作一輩子過著平庸的人生，真是悲劇啊。公司應該設計一套簡單有效的心態(tài)和銷售技巧的培訓，在短時間內(nèi)使他們的內(nèi)心強大。

銷售話術：給許多公司做培訓的時候他們基本都沒有完善銷售話術。你可知道銷售話術有多么重要？看看電視上的銀行咋騙案你就知道了，一個陌生人只是按照事先設計好的話術給你讀一遍就有一定概率的人把他們銀行卡上的錢按照對方的要求轉給對方。我們是不是也應該設計出這樣的話術呢？只要我們的銷售人員按照我們事先設計好的話術，給我們的客戶讀一遍我們的話術就有一部分的客戶主要購買我們的產(chǎn)品。

三、總裁贏利策略

營銷就是一種運用杠桿的力量，只要找對支點，就可以省時、省力、甚至不費力地達成目標。如何借力？如何運用杠桿的力量，使用別人的時間、資源、金錢、來為我所用。

總裁贏利策略的課程講什么？——如何用最小的力量提升最高的業(yè)績。

你知道如何通過調(diào)整產(chǎn)品的定位快速提升銷售業(yè)績嗎？
你想知道如何避開強大的競爭對手成為領域第一名嗎？
你想知道如何快速找到精準的客戶嗎？
你想知道如何在最低的代價擴大你產(chǎn)品和公司的知名度嗎？
顧客沒有辦法買到他不知道的產(chǎn)品

你想知道如何設計銷售流程，讓銷售變得輕松簡單自動完成。讓你的銷售通過系統(tǒng)完成而不是靠公司的幾個能人支撐公司的銷售業(yè)績。
你想知道如何提升成交率的十大秘訣嗎？
你想知道如何拓寬銷售渠道嗎？
你想知道如何增加銷售客戶數(shù)量的30個秘訣嗎？
你想知道如何增加顧客購買次數(shù)的3大營銷策略嗎？
你想知道如何增加顧客購買金額的5大營銷策略嗎？
你想知道如何把別人的業(yè)務員變成你的業(yè)務的營銷策略嗎?
你想知道如何使你的顧客如何瘋狂的為你轉介紹的頂級營銷策略嗎？
你想知道如何提升營銷團隊戰(zhàn)斗士氣嗎？
你想知道如何使銷售團隊長期保持積極行動力的秘訣嗎？
你想知道如何不花一份錢開發(fā)新市場和客戶的方法嗎？
你想知道如何不費吹灰之力倍增銷售業(yè)績嗎？
你想知道如何塑造產(chǎn)品價值嗎？讓你的產(chǎn)品物超所值10倍以上。
你想知道如何與第一名合作的頂級營銷策略嗎？
你想知道如何設計贈品嗎？
你想知道如何有效定價的策略嗎？
你想知道如何開發(fā)新產(chǎn)品的營銷策略嗎？

四、主要培訓課程： 
1、電話營銷培訓課程
2、銷售技巧培訓課程
3、銷售實戰(zhàn)訓練營
4、超級說服力課程
5、實戰(zhàn)演講培訓班
6、總裁贏利策略課程
7、大人物領袖訓練營