《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)》 培訓(xùn)講師：安新強(qiáng) 時(shí)間：1—2天 第一講：優(yōu)秀的員工---執(zhí)行的主體 一、什么是我們要的結(jié)果？ 什么是我們想要的結(jié)果？ 二、為什么說(shuō)執(zhí)行力是公司的競(jìng)爭(zhēng)力？ 過(guò)去我們?yōu)槭裁慈〉昧顺晒Γ吭蚴鞘裁矗? 今天我們面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)是什么？ 我們今年的戰(zhàn)略重點(diǎn)是什么？我能為公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供什么結(jié)果？ 員工要的結(jié)果是什么？ 企業(yè)要的結(jié)果是什么？客戶(hù)要的結(jié)果是什么？ 什么是執(zhí)行？什么是執(zhí)行力？ 執(zhí)行就是把目標(biāo)變成結(jié)果的行動(dòng)；執(zhí)行力就是把目標(biāo)變成結(jié)果的能力 團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，就是把公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃變成財(cái)務(wù)結(jié)果的組織能力；公司的執(zhí)行力，就是確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的運(yùn)營(yíng)管理能力，這是企業(yè)內(nèi)在的競(jìng)爭(zhēng)能力。 三、打造執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造幸福人生 什么樣的企業(yè)是成功的企業(yè)？ 什么樣的員工是幸福的員工？ 什么樣的團(tuán)隊(duì)是執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)？ 兩大特征：信仰一致，利益一致。 四大要素：負(fù)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)，高效率的員工，講合作的文化，保證結(jié)果的機(jī)制。 第二講：商業(yè)人格---執(zhí)行的基因 一、為什么沒(méi)有結(jié)果？ 因?yàn)椴幌氤袚?dān)責(zé)任，人性的弱點(diǎn)是回避責(zé)任，所以，做好結(jié)果，必須從樹(shù)立獨(dú)立的商業(yè)人格開(kāi)始。 商業(yè)人格：獨(dú)立的履行職責(zé)，獨(dú)立的堅(jiān)守原則的個(gè)人品格。 二、角色認(rèn)知，我們是誰(shuí)？我們走到一起要什么？ 我們是誰(shuí)？ 三、如何樹(shù)立獨(dú)立的人格---打掉三個(gè)落后文化 人治文化、含糊文化和面子文化。 四、什么是商業(yè)人格的要素與標(biāo)準(zhǔn)？ 兩大要素：靠原則去做事，用結(jié)果去交換。 兩大標(biāo)準(zhǔn)：成年人邏輯，社會(huì)人心態(tài)。 五、商業(yè)人格的修煉方法（四要四不要） 對(duì)客戶(hù)：要給結(jié)果，不要理由； 對(duì)上級(jí)：要給價(jià)值，不要討好； 對(duì)同事：要去對(duì)事，不要對(duì)人； 對(duì)自己：要講原則，不要人情 第三講：結(jié)果導(dǎo)向---執(zhí)行的本質(zhì) 一、為什么沒(méi)有結(jié)果？ 因?yàn)槲覀冋`以為把做事情，當(dāng)成做結(jié)果。 二、為什么說(shuō)做事情，不一定是做結(jié)果？ “做事情，沒(méi)有出結(jié)果”的三種情況 做結(jié)果就必須滿(mǎn)足結(jié)果的“三要素”，有時(shí)間，有價(jià)值，可考核。 三、我的工作結(jié)果是什么？ 達(dá)成績(jī)效指標(biāo)是做結(jié)果； 為完成績(jī)效指標(biāo)，每天也要做許多小結(jié)果 訓(xùn)練：我們身邊的結(jié)果 四、做效率型的員工 平庸型員工：投入少，產(chǎn)出少；不努力，也沒(méi)業(yè)績(jī)，平平庸庸； 虧損型員工：投入多，產(chǎn)出少；公司付出了許多，自己也投入了許多，但是業(yè)績(jī)不好。 成本型員工：投入多，產(chǎn)出多；很忙活，也有許多業(yè)績(jī)，但是投入太大，總體上不贏利，也沒(méi)有為未來(lái)打下基礎(chǔ)。 效率型員工：投入少，產(chǎn)出多。公司不用太多的投入與操心，自己也不需要太多投入，只要交給他的任務(wù)，一定能夠多、快、好、省的做出結(jié)果。 這個(gè)世界上最值錢(qián)的員工，就是高效率的員工，做結(jié)果的員工。 五、高效執(zhí)行的24字流程： 執(zhí)行前：結(jié)果清楚，客戶(hù)認(rèn)可； 執(zhí)行中：快速行動(dòng)，客戶(hù)驚嘆； 執(zhí)行后：完美提交，客戶(hù)滿(mǎn)意。 經(jīng)典訓(xùn)練：我的結(jié)果是什么？ 第四講：5I運(yùn)營(yíng)模式 一、為什么沒(méi)有結(jié)果？ 因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有一套完整的、科學(xué)的、高效的運(yùn)營(yíng)管理體系，沒(méi)有保證結(jié)果的機(jī)制，還是依靠經(jīng)驗(yàn)型的管理、人治的做事方式。 二、運(yùn)營(yíng)突破---時(shí)代興邦5I管理思想 5I的口決：結(jié)果定義要清楚，清楚之后有方法，過(guò)程一定要檢查，檢查之后要獎(jiǎng)懲，獎(jiǎng)懲目的是改進(jìn)。 三、5i管理模式講解 結(jié)果清楚:按照“三有”要求定義結(jié)果，目標(biāo)量化。 方法明確：針對(duì)結(jié)果，采取有效的措施與方法。 過(guò)程檢查：，對(duì)關(guān)鍵人，關(guān)鍵事，在關(guān)鍵的時(shí)間進(jìn)行檢查。 及時(shí)獎(jiǎng)罰：建立執(zhí)行基金制度，公開(kāi)兌現(xiàn)當(dāng)初的承諾。 改進(jìn)復(fù)制：經(jīng)常出現(xiàn)相同的錯(cuò)誤就需要改進(jìn)，變成流程、標(biāo)準(zhǔn)與工具。 訓(xùn)練：改進(jìn)會(huì) 用5I運(yùn)營(yíng)管理模式解決我們業(yè)務(wù)中的具體問(wèn)題。 第五講：客戶(hù)價(jià)值-----執(zhí)行的方向 一、為什么沒(méi)有結(jié)果？ 因?yàn)槲覀冏龅囊磺?，沒(méi)有滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，客戶(hù)不滿(mǎn)意，不認(rèn)可，導(dǎo)致返工、重復(fù)勞動(dòng)，或者投入沒(méi)有利潤(rùn)。 二、客戶(hù)是誰(shuí)？ 無(wú)論我們?cè)趺丛u(píng)價(jià)客戶(hù)，客戶(hù)都有一個(gè)特點(diǎn)，客戶(hù)是給我們送錢(qián)的人！我們對(duì)客戶(hù)都只有一個(gè)原則，用結(jié)果說(shuō)話。 三、什么是客戶(hù)價(jià)值? 站在客戶(hù)的角度，理解客戶(hù)的需求，并為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的產(chǎn)品與服務(wù)。 四、做好客戶(hù)價(jià)值的12字方針 高價(jià)值、低成本、能體驗(yàn)，可持續(xù)。 討論：客戶(hù)的所有需求都要滿(mǎn)足嗎？誰(shuí)不是我們的客戶(hù)？ 五、如何提供客戶(hù)價(jià)值---供應(yīng)鏈管理與內(nèi)部客戶(hù)價(jià)值 供應(yīng)鏈管理，就是客戶(hù)價(jià)值的傳遞。供應(yīng)鏈的6R目標(biāo) 內(nèi)部客戶(hù)價(jià)值鏈---看不見(jiàn)的合同履行 訓(xùn)練：內(nèi)部客戶(hù)價(jià)值鏈 六、和諧團(tuán)隊(duì)---內(nèi)部客戶(hù)價(jià)值的修煉 對(duì)上級(jí)：給選擇題； 對(duì)平級(jí)：給提前量； 對(duì)下級(jí)：給機(jī)會(huì)，給成長(zhǎng)。 第六講：開(kāi)放分享----執(zhí)行的環(huán)境 一、為什么沒(méi)有結(jié)果？ 因?yàn)楣疚幕h(huán)境不好。公司文化很沉悶，信息不對(duì)稱(chēng)，部門(mén)不對(duì)話，公司最大的成本是什么？是無(wú)效的溝通。 二、營(yíng)造執(zhí)行的環(huán)境----開(kāi)放分享的四大原則 “一對(duì)多”原則 對(duì)事不對(duì)人原則 講規(guī)則的原則 講正氣的原則 三、開(kāi)放分享的幾個(gè)主要形式 即時(shí)溝通 分享會(huì) 信息共享 傾訴熱線 企業(yè)法庭 四、開(kāi)放分享的結(jié)果 減少團(tuán)隊(duì)溝通成本。 團(tuán)隊(duì)呈幾何級(jí)成長(zhǎng)。 第七講：新天龍八部執(zhí)行的訓(xùn)練 一、為什么沒(méi)有結(jié)果？ 因?yàn)槿鄙儆?xùn)練，缺少訓(xùn)練工具、缺少訓(xùn)練方法，缺少教官，只有員工能力的提高，才能用結(jié)果說(shuō)話。 二、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的八個(gè)訓(xùn)練方法 樣板征求法 領(lǐng)導(dǎo)示范法 流程分解法 現(xiàn)場(chǎng)震撼法 時(shí)間管理法 業(yè)務(wù)質(zhì)詢(xún)法 重點(diǎn)改進(jìn)法 個(gè)人戰(zhàn)略法 第八講:強(qiáng)大的中層-----執(zhí)行的關(guān)鍵 一、為什么沒(méi)有結(jié)果? 因?yàn)橹袑硬粓?zhí)行力不強(qiáng)，或者個(gè)人能力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)能力弱。 二、中層的“四大作用” 總裁的戰(zhàn)略，靠中層去執(zhí)行；優(yōu)秀的文化，靠中層去傳承；強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，靠中層去訓(xùn)練；一流的業(yè)績(jī)，靠中層去取得。 沒(méi)有強(qiáng)大的中層，不會(huì)有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，就不會(huì)有強(qiáng)大的公司 三、中層的三大領(lǐng)導(dǎo)角色是什么（179標(biāo)準(zhǔn)）？ 1、對(duì)總裁----執(zhí)行官； 2、對(duì)業(yè)務(wù)----檢查官； 3、對(duì)團(tuán)隊(duì)----教練員。 訓(xùn)練：我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。 四、中層的領(lǐng)導(dǎo)哲學(xué)：成就員工，就是成就自己 要么你不當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，你要當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，就必須讓你的下屬走正路，賺到錢(qián)； 要么你不用他，你要用他，就必須提高你下屬的能力，幫助他成長(zhǎng)。