近期，王老吉與加多寶“打”的如火如荼，到底是品牌重要，還是銷售渠道重要？作為職業(yè)培訓(xùn)師的你，這個(gè)案例又給你帶來了一些什麼啓發(fā)呢？職業(yè)培訓(xùn)師應(yīng)該如何建立自己的品牌呢？請(qǐng)看來自于培訓(xùn)師間的討論——

T培訓(xùn)師郝志強(qiáng)(28849617)  22:18:24

【討論】你喝加多寶還是王老吉？當(dāng)你去一個(gè)飯店吃飯，你要喝王老吉，服務(wù)員告訴你沒有王老吉，她說只有加多寶，她還告訴“你王老吉改名加多寶了，味道更好”。你這個(gè)顧客怎么辦？==1）那就喝加多寶吧。2）堅(jiān)持喝王老吉，沒有就什么也不喝了。3）改喝別的飲料。4）讓服務(wù)員或自己出去買。你會(huì)選擇哪個(gè)？？== https://weibo.com/haozhq ==歡迎轉(zhuǎn)發(fā)和討論。發(fā)言30字以上，可以帶微博連接，1234有序發(fā)言。

T張連全行動(dòng)學(xué)(115416797)  22:19:21

1、因人而異，我個(gè)人選擇加多寶和王老吉都可以。

T一金二橋(275760634)  22:19:40

2、那就喝加多寶吧；

M康耐特培訓(xùn)(977486067)  22:20:13

3，味道一樣就可以

M武漢老葉(181808800)  22:20:27

4、我只和加多寶，不喜歡王老吉的味道，個(gè)人覺得還時(shí)有差異。

T張連全行動(dòng)學(xué)(115416797)  22:20:46

5、但我首先會(huì)問王老吉，沒有的情況下，我也接受加多寶，這也許就是品牌的力量吧，在相同的前提下，品牌的力量我個(gè)人認(rèn)為還是大于渠道的；

T培訓(xùn)師李參(10330934)  22:21:11

6、我喝那個(gè)紅罐的加多寶，這是建立在知道知道這兩個(gè)品牌關(guān)系的基礎(chǔ)上，如果是我經(jīng)常喝的飲料沒有，我會(huì)直接換別的飲料，或者白開水

T-培訓(xùn)師李星(124458094)  22:22:23

7.無論是王老吉，還是加多寶，我只喝它們，我知道它們是過去和現(xiàn)在的同一事物。絕不喝廣藥集團(tuán)的涼茶。（我的新浪微博 @培訓(xùn)師李星）

S武漢-W(272587543)  22:22:41

8、選擇加多寶，不喝廣藥的王老吉。對(duì)這兩個(gè)品牌背后的故事有一定的了解，按自己的喜好來選擇的。

T一金二橋(275760634)  22:22:49

9、有消息人士稱：雖然王老吉、加多寶打的很激烈，但都是營銷策略而已，誰都知道行業(yè)老大死的快，兩家好生存；

T姚李飛(250110349)  22:23:33

10.1）都可以，對(duì)顧客來說，只要味道差不多就行，加多寶和王老吉之爭實(shí)際上是有利于消費(fèi)者的

S-ai達(dá)靜 (7972105)  22:24:05

11選擇喝加多寶'它的渠道做的很棒'最近贊助好聲音也是很大的手筆'很好的宣傳效果'而且廣藥集團(tuán)這種方式要回商標(biāo)'不是很磊落

M coffee咖啡(27512219)  22:24:17

11、選擇喝加多寶。個(gè)人認(rèn)為紅罐王老吉更名加多寶轉(zhuǎn)型還是蠻成功的。還是原來的紅罐王老吉味道的啦，習(xí)慣這個(gè)味道和口感。個(gè)人淺見僅供參考

T-培訓(xùn)師李星(124458094)  22:24:23

12、9樓的消息不太確切，個(gè)人認(rèn)為廣藥最終是輸家。不過，王老吉在這次變革中付出的代價(jià)也非常大。我選擇王老吉（加多寶），非廣藥。

T張連全行動(dòng)學(xué)(115416797)  22:26:02

13，這個(gè)問題，就想你喜歡劉德華還是張學(xué)友類此，但不一樣的是，涼茶飲料，也只有這個(gè)兩個(gè)品牌好些，我相信大部分人都會(huì)認(rèn)為這兩個(gè)品牌都可以選擇；

T一金二橋(275760634)  22:26:57

14、我們的討論應(yīng)更深入一點(diǎn)，不要停留在喜歡口感等問題上，分析一下企業(yè)文化、渠道模式、營銷方案等。

T培訓(xùn)師郝志強(qiáng)(28849617)  22:29:02

15、從加多寶的例子，我們可以看到渠道戰(zhàn)勝了品牌呀！加多寶當(dāng)初只有渠道，只有營銷隊(duì)伍，但戰(zhàn)勝了加多寶?，F(xiàn)在在中國，渠道還是比品牌強(qiáng)大。

T-培訓(xùn)師李星(124458094)  22:29:25

16、廣藥是強(qiáng)盜。營銷中，品牌和商標(biāo)是兩個(gè)概念，廣藥只是拿走了商標(biāo)，并沒有影響消費(fèi)者心目中對(duì)涼茶“品牌”的認(rèn)知，所以從目前群內(nèi)發(fā)言來說，多數(shù)人會(huì)選擇加多寶（原王老吉），這個(gè)反饋和我現(xiàn)實(shí)中身邊親朋好友的反饋一致。

M水瓶A和B(778387774)  22:29:55

17加多寶。個(gè)人喜好及消費(fèi)習(xí)慣。在更名階段加多寶的反應(yīng)速度和布局勝于廣藥。曾在點(diǎn)菜單的頁眉位置見到這樣的說明"加多寶就是原來的紅罐王老吉"，它已經(jīng)通過這樣的方式幫助大多數(shù)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了對(duì)品牌名稱認(rèn)知的切換。

T張連全行動(dòng)學(xué)(115416797)  22:31:19

18，如果更深入的話，我們來說說利益糾葛。其實(shí)加多寶的老板在王老吉藥業(yè)（生產(chǎn)盒裝涼茶）有股份，而廣藥集團(tuán)收回王老吉品牌后成立王老吉大健康公司，只屬于廣藥集團(tuán)的下屬公司，對(duì)于有那么多品牌經(jīng)營的廣藥集團(tuán)來說，加多寶就一個(gè)品牌，營銷力度當(dāng)然比王老吉大健康藥業(yè)大，但隨后的發(fā)展，還不得而知，畢竟廣藥是廣東的龍頭企業(yè)，他要是全力支持某個(gè)品牌，我相信，不是一個(gè)加多寶能夠抗衡的；另外說，兩個(gè)品牌的競爭，對(duì)消費(fèi)者是好事，我們不能抱著某個(gè)死，某個(gè)活的思想，兩個(gè)都活才是正道。

T-培訓(xùn)師李星(124458094)  22:32:11

19、個(gè)人認(rèn)為，郝老師說的是一個(gè)現(xiàn)象，渠道是建立在消費(fèi)者認(rèn)知的品牌基礎(chǔ)上的。因?yàn)檫@不是一個(gè)壟斷行業(yè)，消費(fèi)者是有多重選擇的。營銷團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大，是體現(xiàn)在對(duì)品牌塑造和建立上的。

S跳跳g(3252986)  22:32:36

20，本質(zhì)上，以前的綠盒子王老吉和紅罐的加多寶味道本來就不一樣。從我身邊的人的認(rèn)識(shí)來看的話，一般都認(rèn)為綠色是涼茶，紅色是飲料。只是現(xiàn)在品牌之爭引起的更多的是混亂而已。

T培訓(xùn)師郝志強(qiáng)(28849617)  22:33:01

21、其實(shí)對(duì)講師來說也是這樣。有培訓(xùn)公司大力賣你的課程，就像飯店推廣加多寶一樣，比你出書出碟，做品牌，還更有效呀。

T張連全行動(dòng)學(xué)(115416797)  22:33:55

22、加多寶靠一個(gè)品牌生存，當(dāng)然反應(yīng)要快。廣藥不直接經(jīng)營收回的王老吉品牌，是授權(quán)給了王老吉大健康企業(yè)，對(duì)一個(gè)剛成立的公司來說，很多都需要完善。我個(gè)人認(rèn)為，有了品牌，加上合理的經(jīng)營，應(yīng)該不差的

M水瓶A和B(778387774)  22:35:03

23個(gè)人認(rèn)為，在很短的時(shí)間里，加多寶在全國范圍采取的動(dòng)作，其一致性，及時(shí)性，及有效性，是如何完成的，可以成為渠道管理的一個(gè)案例。

T-培訓(xùn)師李星(124458094)  22:35:13

24、答覆18樓張老師，其實(shí)不是死活的問題，我個(gè)人認(rèn)為是一個(gè)品牌在消費(fèi)者認(rèn)知中的權(quán)重問題?？赡芏疾粫?huì)死，但是在消費(fèi)者心目中兩個(gè)品牌是有優(yōu)劣（先後順序）的，同時(shí)這個(gè)先後順序并不能真實(shí)體現(xiàn)兩個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量、口味等物理特性。

M歐潤數(shù)碼(348217827) 22:36:57

25、個(gè)人認(rèn)為渠道推廣的重要性還是要比單純做品牌更直接、更有效。渠道推廣是提升品牌知名度的重要方式，也是最有成效的方式！加多寶勝在其營銷管理上！

T張連全行動(dòng)學(xué)(115416797)  22:38:39

26，認(rèn)同24樓的李老師。有競爭就是好事，關(guān)鍵在于他們自身完善。有優(yōu)劣也不能說明他們真的就是質(zhì)量有問題，這個(gè)就好像我喜歡某個(gè)演員，我就認(rèn)為她都好一樣。

27，我不是為廣藥說話，他們難道不知道渠道的重要嗎？

28，我想，他們剛成立的王老吉大健康是心有余而力不足罷了

T培訓(xùn)師郝志強(qiáng)(28849617)  22:40:09

29、大家從這里聯(lián)想一下講師吧。到底是搞定培訓(xùn)公司公司賣課好呢，還是把時(shí)間精放在出書出碟上，兩者哪個(gè)課量大？就像王老吉靠品牌，而加多寶靠渠道推廣一樣。

T張連全行動(dòng)學(xué)(115416797)  22:41:03

30，經(jīng)驗(yàn)少，但我認(rèn)為，這個(gè)要根據(jù)講師的發(fā)展階段去思考，不同的階段選擇不同的方式吧。

T-培訓(xùn)師李星(124458094)  22:41:12

31、討論這個(gè)問題，要注意前提。如果在商品不過剩的情況下，渠道的作用大於品牌；但目前是商品極度過剩的情況，所以品牌的作用會(huì)大於渠道。

T馬軍生博士(1526338042)  22:41:27

32這不是品牌Vs渠道誰更重要的問題，而是兩種不同經(jīng)營體制的較量，健力寶當(dāng)年品牌多好，衰落起來多快，食品飲料不是壟斷行業(yè)，答案很明顯，兩三年之內(nèi)應(yīng)該會(huì)見分曉。

T-培訓(xùn)師李星(124458094)  22:42:48

33、講師多講課，讓培訓(xùn)公司多銷售課程，也是講師建立品牌的重要方式。

M歐潤數(shù)碼(348217827) 22:45:10

34、對(duì)于培訓(xùn)師而言最終還是發(fā)展個(gè)人的品牌和口碑。人們通過現(xiàn)場聽講、互動(dòng)、體驗(yàn)，才能真正感受到課程所帶來的效果，而出書、出碟這種渠道上面的推廣只是水道渠成的結(jié)果！

M張和龍(23300332) 23:00:45

35、認(rèn)同！之所以會(huì)有王老吉和加多寶的爭論，在于兩者作為飲料都有可取之處，都有一定的顧客群。講師也一樣，需要有一定的品牌和口碑。

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