區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)精進(jìn) 一、 區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)化轉(zhuǎn)型與能力提升 （1.0小時(shí)） a) 區(qū)域經(jīng)理的崗位角色與職業(yè)責(zé)任 b) 應(yīng)該具備職業(yè)素質(zhì)與精神 c) 標(biāo)桿區(qū)域經(jīng)理的案例分享 二、 從業(yè)務(wù)開拓到區(qū)域市場經(jīng)營的轉(zhuǎn)型 （1.5小時(shí)） a) 理解區(qū)域市場經(jīng)營的命題和內(nèi)涵 b) 夯實(shí)市場基礎(chǔ)，獲得持續(xù)發(fā)展 c) 短期業(yè)績壓力與長期發(fā)展的平衡 d) 實(shí)戰(zhàn)案例分享 三、 需要掌握的專業(yè)技能、工具與方法 （2.0小時(shí)） a) 分析區(qū)域市場的分析與規(guī)劃方法與工具 i. 區(qū)域市場分析的主要因素與內(nèi)容 ii. 分析的思考框架與模型方法 iii. 市場分類方法與定位方法 b) 營銷策略制定步驟與控制方法 i. 區(qū)域市場營銷策略的設(shè)計(jì)方法 ii. 營銷策略調(diào)整的節(jié)奏與方法 iii. 策略效果跟蹤與分析工具 c) 如何運(yùn)用銷售報(bào)表，發(fā)現(xiàn)與解決問題 i. 各類銷售報(bào)表的內(nèi)涵與元素說明 ii. 數(shù)據(jù)分析的主要科目與方法 iii. 績效診斷方法與改進(jìn)方法選擇 d) 典型區(qū)域分析案例分享 四、 促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)同，善于整合資源 （1.5小時(shí)） a) 如何有效整合區(qū)域市場的外部資源 i. 渠道資源整合與經(jīng)銷商促進(jìn) ii. 終端資源整合與協(xié)同運(yùn)作 iii. 區(qū)域相關(guān)合作者的合作要點(diǎn) b) 與財(cái)務(wù)、生產(chǎn)和物流等后臺部門的有效協(xié)同 i. 正確理解公司的政策導(dǎo)向和制度規(guī)范 ii. 與后臺管理部門的溝通技巧與協(xié)調(diào)方法 c) 與市場部、銷管部等營銷管理部門的溝通與協(xié)調(diào) i. 理解市場與銷售的職能定位與協(xié)同關(guān)系 ii. 學(xué)會(huì)如何匯報(bào)工作與爭取資源 d) 相關(guān)案例分享 五、 相關(guān)案例分享與互動(dòng)研討 （0.5小時(shí)） 結(jié)合學(xué)員區(qū)域市場運(yùn)作體會(huì)與日常管理的實(shí)際情況，進(jìn)行提問與研討