化妝品渠道精耕與經(jīng)銷商管理實務 一、迎接渠道為王的競爭時代 （1.0小時） 1. 國內(nèi)化妝品渠道特點與趨勢解析 2. 渠道運作管理中的主要問題與分析 3. 各類渠道特點分析 4. 成功案例分享 二、區(qū)域市場渠道規(guī)劃布局與政策設(shè)計 （2.0小時） 1. 建立廠商價值一體化的渠道管理理念 2. “分田到戶/田必精耕”渠道模式與指導原則 3. 不同類型經(jīng)銷商合作策略和注意要點 4. 具體渠道政策的制定與調(diào)整技巧 5. 實戰(zhàn)案例分享 三、優(yōu)秀經(jīng)銷商的選擇與開發(fā)策略 （1.5小時） 1. 經(jīng)銷商開發(fā)策略與主要步驟 2. 如何選擇優(yōu)秀經(jīng)銷商 3. 如何與經(jīng)銷商達成有效合作 4. 實戰(zhàn)案例分享 四、做好經(jīng)銷商的日常管理與指導 （1.5小時） 1. 經(jīng)銷商日常管理的主要內(nèi)容與執(zhí)行要點 2. 如何做好區(qū)域經(jīng)銷商的有效拜訪 1. 促進經(jīng)銷商的經(jīng)營提升與轉(zhuǎn)型 2. 渠道運作中主要問題及其處理原則與要點 3. 相關(guān)渠道沖突處理經(jīng)驗分享 五、現(xiàn)場互動答疑 （0.5小時） 1. 就課程中的關(guān)鍵知識點進行現(xiàn)場分組研討 2. 就學員實際終端工作中難點問題進行答疑