新品開(kāi)發(fā)策略與上市運(yùn)作實(shí)務(wù) 一、 做好新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理 （1.0小時(shí)） a) 企業(yè)新產(chǎn)品成敗的原因分析 b) 科學(xué)的新品開(kāi)發(fā)流程與步驟解析 c) 做好新品開(kāi)發(fā)的全程項(xiàng)目管理 d) 案例分享：標(biāo)桿企業(yè)的新品開(kāi)發(fā)管理體系點(diǎn)評(píng) 二、 新產(chǎn)品創(chuàng)意與具體形式設(shè)計(jì) （2.0小時(shí)） a) 市場(chǎng)分析與新品創(chuàng)新路徑把握 b) 具體市場(chǎng)定位策略和產(chǎn)品概念創(chuàng)意 c) 形式設(shè)計(jì)決策與賣(mài)點(diǎn)提煉 d) 分組演練：某新產(chǎn)品的概念創(chuàng)意與賣(mài)點(diǎn)提煉 三、 新品營(yíng)銷(xiāo)策略及計(jì)劃制定 （2.5小時(shí)） a) 新品定價(jià)模型與價(jià)格梯度規(guī)劃 b) 相應(yīng)渠道選擇與合作策略設(shè)計(jì) c) 上市節(jié)奏把握與關(guān)鍵舉措 d) 整體市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃與預(yù)算安排 e) 分組演練：某新品的營(yíng)銷(xiāo)全案概要設(shè)計(jì) 四、 新品上市的渠道動(dòng)員與終端鋪市 （2.0小時(shí)） a) 如何促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)配合 b) 終端布局與鋪貨政策安排 c) 注重打造亮點(diǎn)終端，以點(diǎn)帶面啟動(dòng)市場(chǎng) d) 典型案例分析：某白酒品牌的新品渠道與終端建設(shè) 五、 有效的促銷(xiāo)推廣，確保終端動(dòng)銷(xiāo) （2.0小時(shí)） a) “三分高空、七分地面”的整合推廣策略 b) 如何進(jìn)行新品的區(qū)域造勢(shì) c) 聚集首用人群的促銷(xiāo)策略與操作要點(diǎn) d) 典型案例分析：某品牌果汁如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域動(dòng)銷(xiāo)的？ 六、 新品成功的組織管理保障 （1.5小時(shí)） a) 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍在新品運(yùn)作中主要問(wèn)題分析 b) 調(diào)整考核與激勵(lì)導(dǎo)向，調(diào)動(dòng)隊(duì)伍積極性 c) 加強(qiáng)指引與培訓(xùn)，提升隊(duì)伍新品運(yùn)作能力 d) 典型案例研討：某企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍新品激勵(lì)方法的優(yōu)劣分析 七、 企業(yè)新品的各環(huán)節(jié)運(yùn)營(yíng)協(xié)同 （1.5小時(shí)） a) 市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部在新品推廣中的配合 b) 做好新產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同 c) 促進(jìn)研發(fā)與銷(xiāo)售的協(xié)同配合 d) 案例分享：某日化企業(yè)新品的產(chǎn)銷(xiāo)矛盾分析與解決 八、 互動(dòng)研討 （0.5小時(shí)） 就課程要點(diǎn)與學(xué)員實(shí)際中的難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行答疑和研討