偉大的營(yíng)銷(xiāo)善于攻心

    商業(yè)社會(huì)中，品牌的每一次營(yíng)銷(xiāo)都要投入大筆資金，但偉大的營(yíng)銷(xiāo)肯定不是單憑巨資砸出來(lái)的。那些至今還能在我們腦海中留下深刻印象的案例，大多有一個(gè)共同的特點(diǎn)：其終極目標(biāo)無(wú)一不是指向了消費(fèi)者，想方設(shè)法讓人們心甘情愿地為產(chǎn)品掏錢(qián)。

    那么，什么樣的營(yíng)銷(xiāo)才稱得上偉大呢?近幾年，以社交互動(dòng)為主的新媒體興起，營(yíng)銷(xiāo)能手們有了新的舞臺(tái)。從成千上萬(wàn)的經(jīng)典案例中，越來(lái)越多的人發(fā)現(xiàn)，以人文關(guān)懷精神傳播品牌內(nèi)涵的營(yíng)銷(xiāo)正是他們要找的。因?yàn)檫@些案例都戳到了人們內(nèi)心深處最

最柔軟的地方。

    可以說(shuō)，偉大的營(yíng)銷(xiāo)善于攻心。利用社會(huì)化新媒體注重人際傳播的特性，營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域“攻心為上”的戰(zhàn)術(shù)可謂發(fā)揮到了極致。舉個(gè)例子，倫敦奧運(yùn)會(huì)期間Nike的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)緊跟電視臺(tái)的直播進(jìn)程，其微博Just Do It上發(fā)布了名為“活出偉大”系列廣告，其圖片設(shè)計(jì)和文案總能在第一時(shí)間從人性的視角觸動(dòng)觀眾的神經(jīng)，堪稱攻心典范。

如果按照傳統(tǒng)的思路，Nike可能會(huì)選擇強(qiáng)勢(shì)媒體，把營(yíng)銷(xiāo)主戰(zhàn)場(chǎng)放在奧運(yùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。這種營(yíng)銷(xiāo)模式在某一時(shí)段可能會(huì)非常奏效，但代價(jià)也是極其昂貴的。多少年來(lái)，大批本土運(yùn)動(dòng)品牌走的就是這條路。.

    實(shí)際上，Nike并不是倫敦奧運(yùn)會(huì)的Top贊助商，但它也沒(méi)有選擇非此即彼，完全放棄傳統(tǒng)的媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道。Nike 只是話更少的錢(qián)，以海陸空三軍齊發(fā)的方式，實(shí)現(xiàn)了立體化的推廣。

    從投入的角度看，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與社文媒體營(yíng)銷(xiāo)相比、后者的渠道門(mén)檻已經(jīng)變得很低，只需在具有創(chuàng)造性的團(tuán)隊(duì)身上進(jìn)行投入即可。從產(chǎn)出的角度看，雖然短期內(nèi)無(wú)法估計(jì)誰(shuí)的商業(yè)回報(bào)更明顯，但在持續(xù)影響下，消費(fèi)者肯定會(huì)用手中的錢(qián)為品牌投票。

從長(zhǎng)期效益看，兩者都是潛移默化地對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行影響，這種影響更多的是從心理層面，提升對(duì)品牌的認(rèn)可度。Nike在倫敦奧運(yùn)會(huì)期間的營(yíng)銷(xiāo)之所以能讓競(jìng)爭(zhēng)者汗顏，因?yàn)樗@了人們的心。