舒立平,舒立平講師,舒立平聯(lián)系方式,舒立平培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
實戰(zhàn)派新零售終端店鋪營銷管理培訓(xùn)教授
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舒立平:舒立平爆品課程:《98招新零售贏利絕殺兵法》
2019-05-06 3583
對象
零售經(jīng)理、督導(dǎo)、店長、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、加盟商、代理商及老板等零售行業(yè)運營管理者
目的
【舒立平教授98招新零售贏利絕殺兵法】通過對新零售時代中國零售業(yè)深入理解,依托上千個成功零售店鋪案例,通過“整合思維、整合成交、整合實戰(zhàn)、整合工具、整合促銷、整合落地”六大實操系統(tǒng),解決新零售時代互聯(lián)網(wǎng)沖擊下,實體店客戶不能持續(xù)進店購買問題,以及VIP用戶持續(xù)倍增業(yè)績回頭率低、復(fù)購率低、回心率低等難題,讓新零售時代店鋪粉絲經(jīng)濟倍增利潤突圍之路。
內(nèi)容

新零售實操解決實體店鋪業(yè)績提升問題

傳統(tǒng)店鋪營銷手段為何越來越難以奏效?

為什么客戶進店越來越少,客戶黏性越來越弱?

為什么傳統(tǒng)的店鋪營銷策略已無法吸引客戶?

零售企業(yè)如何在快變的當(dāng)下緊跟用戶的變化?

為什么企業(yè)越來越讀不懂消費者,客戶離你越來越遠?

為什么在互聯(lián)網(wǎng)如此開放時代,你的實體店還在悶頭經(jīng)營?

新的時代,營銷商需要什么樣的零售商?

新的市場,零售商需要什么樣的營銷商?

千萬店打造的關(guān)鍵到底在哪里?

為什么高業(yè)績總是無法持續(xù)?

   深入研究商業(yè)零售思維,緊跟消費者變化,引領(lǐng)社群經(jīng)濟爆品新浪潮,您需要98招新零售贏利絕殺兵法干貨落地實操培訓(xùn),我們讓你的零售【逆勢崛起 絕地翻盤】!


課程體系:

模塊一、整合思維:新零售門店認知思維八大兵法

★ 兵法一:新零售時代消費升級思維認知

★ 兵法二:成交升維戰(zhàn)略思維的落地方法

★ 兵法三:多維度全渠道營銷的落地方法

★ 兵法四:前端吸粉、后端賺錢模式布局

★ 兵法五:新零售門店業(yè)績倍增贏利模式

★ 兵法六:內(nèi)容經(jīng)濟時代的粉絲主題營銷

★ 兵法七:社群經(jīng)濟時代下客戶引流互動

★ 兵法八:用戶經(jīng)濟時代下門店核心驅(qū)動

實戰(zhàn)解密:無奈小偷為生么沒有生存空間

思維解析:固有思維是傳統(tǒng)老板心中魔鬼

情景分析:門店零售平面思維到多維思維

實戰(zhàn)案例:支付寶核心運營方式VS銀行

版權(quán)模型:互聯(lián)網(wǎng)時代最快就是等于最優(yōu)

版權(quán)思維:新零售粉絲思維跨界打劫突圍

情景分析:把握新零售終端巨大商機突破

版權(quán)思維:壟斷前端客戶與升級后端產(chǎn)品


單元二、整合成交:用戶回購引流成交十八大兵法

★ 兵法一  :情懷與溫度社交模式的新零售

★ 兵法二  :傳統(tǒng)線下服務(wù)引流線上新零售

★ 兵法三  :線上服務(wù)引流到線下的新零售

★ 兵法四  :先社交后成交客戶人心新零售

★ 兵法五  :新店開業(yè)倍增進店率的新零售

★ 兵法六  :社交形象突圍實戰(zhàn)驅(qū)動新零售

★ 兵法七  :社交粘度突圍實戰(zhàn)驅(qū)動新零售

★ 兵法八  :社交分享突圍實戰(zhàn)驅(qū)動新零售

★ 兵法九  :社交紅包突圍實戰(zhàn)驅(qū)動新零售

★ 兵法十  :情感攻心提升粘性驅(qū)動新零售

★ 兵法十一:沙漠掘金、盤活目標(biāo)的新零售

★ 兵法十二:用戶畫像引成交鎖定的新零售

★ 兵法十三:情感攻心忠誠度管理的新零售

★ 兵法十四:解決進店率、回頭率的新零售

★ 兵法十五:有效互動傳播價值裂變新零售

★ 兵法十六:粉絲用戶優(yōu)化管理的新零售

★ 兵法十七:終極價值朋友圈復(fù)購新零售

★ 兵法十八:38招勾魂洗腦話術(shù)的新零售

實戰(zhàn)落地:先社交后成交進店率引流方式

實戰(zhàn)落地:五星級朋友圈是門店決策陣地

管理模型:360度客戶檔案管理執(zhí)行維護

情景案例:顧客離店每天互動“三顆子彈”

情景演練:店鋪銷售不跟蹤、最后一場空

實戰(zhàn)技巧:實體店新零售就是打通線上線下

實戰(zhàn)落地:無償發(fā)送價值福利的答謝活動

實戰(zhàn)落地:誘餌引流話題促進產(chǎn)品的成交

管理模型:利用占便宜、好奇心成交用戶

實戰(zhàn)工具:構(gòu)建用戶體驗客流量引流工具

專業(yè)工具:各類工具整合運用進店率增粉

專業(yè)圖表:流程管理圖運用體系管理跟進

實戰(zhàn)模型:新零售門店運營體系管理模塊

實戰(zhàn)模型:新零售門店的場景化管理模塊

實戰(zhàn)案例:新零售商業(yè)戰(zhàn)術(shù)實操落地模塊

實戰(zhàn)案例:線上線下平臺運營的目標(biāo)管理

實戰(zhàn)模型:新零售門店的場景化管理模塊


單元三、整合實戰(zhàn):門店社群引流成交十八大兵法

★ 兵法一  :社群崗位價值運營中的群結(jié)構(gòu)

★ 兵法二  :如何尋找你的社群精準群人員

★ 兵法三  :無社交不成交的進店率群引流  

★ 兵法四  :戀愛還是婚姻巧妙設(shè)計群規(guī)則

★ 兵法五  :形成社群特色文化自有群儀式

★ 兵法六  :用高轉(zhuǎn)化率鎖定客戶的群積分

★ 兵法七  :解救進店率情感鏈接的群中獎

★ 兵法八  :每戰(zhàn)必勝并保持長久的群話題

★ 兵法九  :快速賺到錢的贈品營銷群誘餌

★ 兵法十  :影響任何人決策行為的群小號

★ 兵法十一:打造符合人性信任率的群需求

★ 兵法十二:激活死氣沉沉高收益的群活躍

★ 兵法十三:活動場景高價值輸出的群分享

★ 兵法十四:高價值輸出的核心模式群內(nèi)容

★ 兵法十五:時間哪里財富在哪里的群游戲

★ 兵法十六:驅(qū)動性快速突破運營的群裂變

★ 兵法十七:塑造網(wǎng)紅IP超級群主的群故事

★ 兵法十八:我為什么要建這個群的群價值 

實戰(zhàn)案例:定崗定人定職責(zé)的框架式結(jié)構(gòu)

實戰(zhàn)分析:高情商、善溝通引流用戶進店

實戰(zhàn)落地:無償發(fā)送價值福利的答謝活動

實戰(zhàn)分析:制定高進店率的引人規(guī)則制度

版權(quán)模型:確定所有的時間節(jié)點以及儀式

實戰(zhàn)策略:積分營銷中的套中套、圈中圈

實戰(zhàn)策略:群中獎倍增業(yè)績門店的成交率

實戰(zhàn)落地:誘餌引流話題促進產(chǎn)品的成交

實戰(zhàn)分析:引流型、成交型、攻心型誘餌

實戰(zhàn)方法:讓社群成交更有活力充滿氛圍

管理模型:利用占便宜、好奇心成交用戶

實戰(zhàn)技巧:制造氛圍比銷售更重要的環(huán)境

實戰(zhàn)分析:分享就是銷售、銷售就是分享

實戰(zhàn)落地:一抄、二改、三優(yōu)化內(nèi)容制作

實戰(zhàn)策略:引爆人性,互動產(chǎn)生業(yè)績增長

實戰(zhàn)策略:擁有粉絲是我們永不破產(chǎn)銀行

實戰(zhàn)方法:利用故事能量提升客戶忠誠度

實戰(zhàn)落地:提升信任、營銷的核心是價值


單元四、整合工具:門店工具引流成交十八大兵法

★ 兵法一  :構(gòu)建實體店忠誠率的引流工具

★ 兵法二  :構(gòu)建實體店客流量的引流工具

★ 兵法三  :我們與客戶的抖音短視頻活動

★ 兵法四  :構(gòu)建實體店裂變率的引流工具

★ 兵法五  :構(gòu)建實體店傳播率的引流工具

★ 兵法六  :構(gòu)建實體店跟進率的引流工具

★ 兵法七  :構(gòu)建實體店推廣率的引流工具

★ 兵法八  :構(gòu)建實體店關(guān)懷率的引流工具

★ 兵法九  :構(gòu)建人脈通粉絲互動引流工具

★ 兵法十  :構(gòu)建社群標(biāo)準化運營引流工具

★ 兵法十一:構(gòu)建實體店趣味紅包引流工具

★ 兵法十二:構(gòu)建整合應(yīng)用小程序引流工具

★ 兵法十三:構(gòu)建短視頻社交成交引流工具

★ 兵法十四:構(gòu)建公眾號吸粉裂變引流工具

★ 兵法十五:構(gòu)建趣味互動內(nèi)容的引流工具

★ 兵法十六:構(gòu)建熱門話題內(nèi)容的引流工具

★ 兵法十七:構(gòu)建可以借力使力的引流工具

★ 兵法十八:構(gòu)建門店二維碼傳播引流工具

實戰(zhàn)落地:干貨、實操、互動、體驗、場景

實戰(zhàn)落地:干貨、實操、互動、體驗、場景

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單元五、整合促銷:促銷實戰(zhàn)引流成交十八大兵法

★ 兵法一  :店鋪業(yè)績倍增促銷核心

★ 兵法二  :社群促銷線上線下引流

★ 兵法三  :免費會員卡的促銷鎖定

★ 兵法四  :紅包鎖定客戶互動方法

★ 兵法五  :終生鎖定客戶購買方法

★ 兵法六  :顧客裂變免費模式鎖客

★ 兵法七  :免單鎖定現(xiàn)金流復(fù)購率

★ 兵法八  :循環(huán)鎖客方案終生鎖客

★ 兵法九  :線上引流線下粉絲鎖客

★ 兵法十  :店鋪分紅模式燃爆業(yè)績

★ 兵法十一:用購物小票抵用現(xiàn)金圈

★ 兵法十二:玩具卡鎖定客戶回頭率

★ 兵法十三:購買趣券鎖定年度用戶

★ 兵法十四:會員回流積分的套種套

★ 兵法十五:贈品促成顏值充值方法

★ 兵法十六:零成本倒貼賺取促銷法

★ 兵法十七:超級誘餌中獎吸客促銷

★ 兵法十八:朋友圈點贊裂變新模式

實戰(zhàn)策略:如何打造出有價值的店鋪

實戰(zhàn)模型:十六種社群促銷引流策略

實戰(zhàn)案例:讓客戶重新消費的會員卡

實戰(zhàn)案例:讓顧客購物后加微信鎖定

實戰(zhàn)案例:如何設(shè)計特權(quán)日和幸運日

實戰(zhàn)案例:讓顧客消費后主動轉(zhuǎn)介紹

實戰(zhàn)案例:如何設(shè)計贏利的消費免單

實戰(zhàn)案例:設(shè)計現(xiàn)金激活卡鎖定客戶

實戰(zhàn)案例:線上成交后再引流到線下

實戰(zhàn)案例:如何能提前鎖定客戶資源

實戰(zhàn)案例:引誘顧客到線下店領(lǐng)禮品

實戰(zhàn)案例:到店購物后送玩具卡回購

實戰(zhàn)案例:如何讓顧客愿意買代金券

實戰(zhàn)案例:促使客戶回流的積分兌換

實戰(zhàn)案例:促成客戶成交的贈品策略

實戰(zhàn)案例:讓客戶倒貼賺取的新策略

實戰(zhàn)案例:無法抗拒的中獎促銷策略

實戰(zhàn)案例:快速裂變傳播的點贊策略


單元六、整合落地:刀槍實彈引流成交十八大兵法

★ 兵法一  :我如何在認知上對商業(yè)升級

★ 兵法二  :我對新零售賺錢的成交方法

★ 兵法三  :我終端門店的客戶到底是誰

★ 兵法四  :我終端門店客戶來源在哪里

★ 兵法五  :我終端門店的客戶如何吸引

★ 兵法六  :我客戶除了產(chǎn)品外還有需求

★ 兵法七  :我能夠解決客戶的那些痛點

★ 兵法八  :我社群贏利模式需解決問題

★ 兵法九  :我如何讓我客戶來認可價值

★ 兵法十  :我如何讓門店客戶來相信我

★ 兵法十一:如何門店從線上引流到線下

★ 兵法十二:用什么樣成交方案來做業(yè)績

★ 兵法十三:我有哪些資源可以整合利用

★ 兵法十四:如何做精、做強、裂變社群

★ 兵法十五:我的新媒體組合平臺有哪些

★ 兵法十六:我的商業(yè)模式有這些元素嗎

★ 兵法十七:我如何去打響運用創(chuàng)新零售

★ 兵法十八:我如何有效的實操落地執(zhí)行

實戰(zhàn)落地:所有的一切,客戶才是我們的金礦

實戰(zhàn)落地:所有的結(jié)果是干出來,干就是做到

實戰(zhàn)落地:通過人性的需求,提升門店成交率

實戰(zhàn)落地:客戶是天然存在,業(yè)績天然存在的

實戰(zhàn)落地:價值核心是塑造,塑造核心是策劃

實戰(zhàn)落地:從賣貨思維到買客思維的認知轉(zhuǎn)變

實戰(zhàn)落地:物流通、服務(wù)通、商品通、會員通

實戰(zhàn)落地:平臺聯(lián)盟、社群聯(lián)盟以及服務(wù)聯(lián)盟

管理模型:道術(shù)共謀、以利誘之、環(huán)環(huán)相扣

實戰(zhàn)技巧:思維、理念、模式、工具、整合

實戰(zhàn)落地:門店運營核心是進店率、成交率

實戰(zhàn)案例:跨界聯(lián)盟吸粉進店率的執(zhí)行策略

實戰(zhàn)案例:不同異業(yè)聯(lián)盟與跨界的聯(lián)盟合作

實戰(zhàn)工具:平臺工具聯(lián)盟進店率執(zhí)行的策略

實戰(zhàn)技巧:相同的傳播點和目標(biāo)群體的鎖定

實戰(zhàn)案例:積分營銷中套中套圈中圈碟中諜

實戰(zhàn)落地:門店運營核心是進店率、成交率

實戰(zhàn)方法:執(zhí)行門店新營銷實操落地五步法

課程內(nèi)容講解:

實戰(zhàn)案例60%+理論20%+訓(xùn)練/討論20%

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