商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在商戰(zhàn)中如何游刃有余，價(jià)值最大化，如何形成自我優(yōu)勢(shì)條件，是傳統(tǒng)商業(yè)思想的詬病，唯我獨(dú)尊，侵略有余平衡和妥協(xié)為恥的商業(yè)經(jīng)營(yíng)行徑，在現(xiàn)代大市場(chǎng)、大營(yíng)銷(xiāo)共贏共生的價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)模式大背景環(huán)境下，越來(lái)越捉襟見(jiàn)肘了，商業(yè)文明程度會(huì)逐漸讓環(huán)境變得更和諧，考慮上下游的利益共生勢(shì)在必行。 價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，要看價(jià)值鏈之間的平衡經(jīng)營(yíng)效益和效率，個(gè)體與單兵作戰(zhàn)已經(jīng)無(wú)法更好的體現(xiàn)整體的經(jīng)營(yíng)實(shí)力了，隨著各行各業(yè)的洗牌日盛，每個(gè)行業(yè)會(huì)逐漸由2-5家企業(yè)整合的形勢(shì)格局隨著發(fā)展越顯清晰，是市場(chǎng)消費(fèi)的需要，也是資本經(jīng)營(yíng)的必然。 企業(yè)的價(jià)值和使命是發(fā)展壯大，資本的使命和價(jià)值追求最高效益、效率的同時(shí)。讓行業(yè)經(jīng)營(yíng)更加集中，好比是國(guó)內(nèi)品牌、家電行業(yè)“海爾、海信”，低壓電器行業(yè)“正泰、德力西”，空調(diào)行業(yè)的“格力、美的”，工程機(jī)械業(yè)的“三一重工、中聯(lián)重科”，洗發(fā)水的， “海飛絲，清揚(yáng)”，“可口可樂(lè)，百事可樂(lè)”等等，到最后都會(huì)由散亂走向整合，市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律所在。 了解這樣的背景是做好企業(yè)的前提條件，企業(yè)在完成原始積累之前，有好長(zhǎng)一段路是顧及不到的，企業(yè)進(jìn)入發(fā)展期以后不改變經(jīng)營(yíng)模式是大多數(shù)企業(yè)發(fā)展共同的瓶頸，自身良性發(fā)展還只是建立品牌的一個(gè)部分，進(jìn)行有效思想的轉(zhuǎn)換通過(guò)自有品牌經(jīng)營(yíng)擴(kuò)展，提升影響力和多方面資源的有效經(jīng)營(yíng)，整合價(jià)值鏈，形成戰(zhàn)略同盟或者通過(guò)兼并和重組建立強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)梯隊(duì)，大多數(shù)成功品牌的經(jīng)營(yíng)脈絡(luò)，對(duì)于具備長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)的企業(yè)是需要規(guī)劃的。 另一方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局的把控，這一點(diǎn)，我們應(yīng)該向外企學(xué)習(xí)，消滅品牌，是建立自身品牌的最有力的策略之一，打掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓市場(chǎng)局勢(shì)更加集中，讓消費(fèi)者沒(méi)有選擇空間，是這種模式的出發(fā)點(diǎn)。 目前很多行業(yè)從中期發(fā)展目標(biāo)來(lái)講，企業(yè)并沒(méi)有明確發(fā)展的規(guī)劃，隨著同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，能夠突出自身優(yōu)勢(shì)的企業(yè)還可以爭(zhēng)得一時(shí)之長(zhǎng)，完全沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)不能夠打造出自己的優(yōu)勢(shì)條件來(lái)的，就馬上走向破產(chǎn)和被整合的邊緣了。 企業(yè)的發(fā)展，永遠(yuǎn)都要未雨綢繆，在尚好的時(shí)候思變，在還有利潤(rùn)的時(shí)候思變，在整個(gè)價(jià)值鏈發(fā)展還算順暢時(shí)候思變，沒(méi)有這樣的心思，很難在未來(lái)的發(fā)展中搶得先機(jī)。 作為大多數(shù)中小型企業(yè)來(lái)講，在發(fā)展到一定階段需要各方面做好籌備工作，我們按照一般企業(yè)的經(jīng)營(yíng)額來(lái)計(jì)劃，小型企業(yè)幾千萬(wàn)的時(shí)候，通常不會(huì)太注重于上下游的關(guān)系，當(dāng)企業(yè)做到一個(gè)億以上時(shí)，還不注重人才的經(jīng)營(yíng)與上游資源的管控，事實(shí)上，某些行業(yè)都遇到瓶頸，一旦供應(yīng)鏈關(guān)系斷裂，對(duì)于任何企業(yè)來(lái)講，都是生死存亡的。 如何更有效的轉(zhuǎn)換自身企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)聯(lián)，什么人來(lái)做這些變革的組合，筆者已經(jīng)給出了有針對(duì)性的建議，讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，是一條捷徑。 同時(shí)，企業(yè)到一定程度改善與上、下游的關(guān)系，合作模式，資本穿插，兼并收購(gòu)都是很有必要的，資源一定要在手中，有話語(yǔ)權(quán)就可以確保穩(wěn)定性發(fā)展。 從營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)值鏈的角度考慮企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)涉及到混業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，從相關(guān)行業(yè)、完全不相干行業(yè)去找合作模式，也是經(jīng)營(yíng)的策略之一。 無(wú)論是相關(guān)行業(yè)還是不相關(guān)產(chǎn)業(yè)，相互的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的價(jià)值觀整合是十分關(guān)鍵的，是相互合作長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。 突出自己的核心優(yōu)勢(shì)是第一步，在由內(nèi)而外的建立自己品牌同時(shí)，對(duì)品牌元素非單純的理解，是具有行業(yè)甚至相關(guān)領(lǐng)域穿插聯(lián)盟模式現(xiàn)代企業(yè)需要考慮的重要因素之一。 想立于不敗之地的業(yè)主來(lái)講，最大的挑戰(zhàn)是具備博大的兼容思想是發(fā)展成功中重要的條件。 其實(shí)，工具和形式都好說(shuō)，我們最大的挑戰(zhàn)還在于我們本身的小農(nóng)意識(shí)如何轉(zhuǎn)換為現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)思路，這是我們與西方企業(yè)的差距，也是中國(guó)企業(yè)模式塑造成功與否的重要基因之一。 很多企業(yè)開(kāi)始聘用具備外資背景的職業(yè)人，在一定程度上可以緩和，企業(yè)的主導(dǎo)價(jià)值的豐滿和兼容也是焦點(diǎn)。 如果說(shuō)，商人、老板和企業(yè)家最大的區(qū)別在哪的話？我們認(rèn)為還在于世界觀和使命感，有了世界觀才能具備廣闊的視野和格局，有了使命感才能夠超越自我、作為企業(yè)家廣博的胸懷和憂患意識(shí)，超脫小富即安的個(gè)人價(jià)值主導(dǎo)，才可與西方宗教文化普及下的原罪回饋價(jià)值理念相抗衡，西方企業(yè)家的裸捐雖說(shuō)有高額遺產(chǎn)稅為基礎(chǔ)，同時(shí)要看到，西方經(jīng)濟(jì)體幾百年工業(yè)革命的進(jìn)化，大多數(shù)社會(huì)高層主導(dǎo)者對(duì)于人生和世界觀領(lǐng)悟確實(shí)從整體上比我們透徹，而我們由于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)過(guò)渡到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)間不長(zhǎng)，泛物質(zhì)論在相應(yīng)時(shí)間之內(nèi)、還將主宰我們的社會(huì)，這也是浮躁的本質(zhì)，需要時(shí)間去澄清的。 現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)，某個(gè)條件下，可以理解為，東西方價(jià)值理念的競(jìng)爭(zhēng)，也是中華文明和精神是否得到所謂現(xiàn)代西方理念為主導(dǎo)的價(jià)值認(rèn)可的條件和基礎(chǔ)，是否成為中國(guó)企業(yè)全球化發(fā)展的阻擾的關(guān)鍵條件因素。 筆者文章精髓在于，抓住了所有表述事務(wù)的本質(zhì)，任何形式的硬性都是一個(gè)載體，思想才是靈魂，沒(méi)有思想的遠(yuǎn)見(jiàn)，就沒(méi)有中長(zhǎng)期規(guī)劃，就沒(méi)有未來(lái)，沒(méi)有腳踏實(shí)地，就近目標(biāo)績(jī)效和利潤(rùn)的達(dá)成，也沒(méi)有未來(lái)，沒(méi)有讓人活躍和充滿激情的體會(huì)、激勵(lì)的方法，人力資源就難以最大化的產(chǎn)生效益，沒(méi)有定位就沒(méi)有取舍，沒(méi)有整合資源的宏觀和微觀策略。就沒(méi)有資源的整合，凡事種種無(wú)不是以思想經(jīng)營(yíng)為條件和機(jī)遇的，因此，我們說(shuō)公式是簡(jiǎn)單的，經(jīng)營(yíng)思想好比是人的靈魂，沒(méi)有靈魂的人是行尸走肉一般，因此說(shuō)，面對(duì)現(xiàn)代的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和高層只有兩條路走，一是你已經(jīng)具備了迎合現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)力和能力，去用心做好，要嘛，讓具備實(shí)力的人士來(lái)做做好它，前提是，在現(xiàn)代的基礎(chǔ)上做好準(zhǔn)備。 老師電話；13267198713