次貸危機(jī)意猶未盡，對于目前的企業(yè)來講應(yīng)采取什么策略，相應(yīng)何去何從，我們根據(jù)市場狀況給出一些意見和建議。 大量的事實(shí)證明，企業(yè)的發(fā)展由內(nèi)而外的，內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境達(dá)到一定程度以后，也才可能擁有外部的認(rèn)同，也才有品牌可言，而外部又需要怎樣整合呢？如何能夠發(fā)掘出自己優(yōu)勢基因呢？如何有機(jī)串聯(lián)？需要做些探討。 大多數(shù)經(jīng)過次貸活過來的企業(yè)，在一定程度上是有了相應(yīng)的市場化的積累的，有相應(yīng)穩(wěn)固的客戶群，有一定的產(chǎn)值，甚至有一定的市場美譽(yù)度和客戶忠誠度，是企業(yè)生存的基礎(chǔ)和發(fā)展的根據(jù)；市場化發(fā)展的規(guī)律是起起伏伏的，優(yōu)勝劣汰的市場化結(jié)果在一定程度上讓積累較多足可以過冬的企業(yè)存在著，市場化就好比一年四季輪回生存繁衍的北極熊一樣，通過旺季存儲脂肪，為冬天做好準(zhǔn)備；目前的市場化狀態(tài)就好比冬天還沒有過去一樣，大多數(shù)企業(yè)還是要思考如何讓自己在下一個(gè)春季到來之前，做出一些應(yīng)有的規(guī)劃，如何讓自己在危機(jī)中奠定成為強(qiáng)者的基礎(chǔ)更加重要吧。 中國目前各行各業(yè)，市場化產(chǎn)值都超過了市場的需求，較為嚴(yán)重的供過于求的局面，導(dǎo)致市場消費(fèi)者的挑肥揀瘦，要品牌，看服務(wù)，挑價(jià)格，還要講感覺，這就要求企業(yè)需要至少在某一方面有功夫、才能活過來，這是在紅海中拼殺的狀態(tài)。 大多數(shù)中小企業(yè)的問題還在于如何建立自己的規(guī)則，能不能建立自己規(guī)則的問題，也就是時(shí)下比較熱的如何構(gòu)建自己的商業(yè)模式，如何建立自己的商業(yè)模式呢，從哪些點(diǎn)上去發(fā)掘，對于大多數(shù)中小型企業(yè)來講，我們積累的大量經(jīng)驗(yàn)告知，從營銷的基本點(diǎn)角度去開拓是非常符合現(xiàn)狀的，畢竟中小企業(yè)的市場化水平相對滯后，是個(gè)現(xiàn)實(shí)；通過對大多數(shù)企業(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，需要進(jìn)行量化，因此，我們在營銷基礎(chǔ)上進(jìn)行價(jià)值鏈的細(xì)分，即；從精益利潤開始對供應(yīng)鏈進(jìn)行整合，然后通過銷售管理加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)出，提高企業(yè)的盈利能力，營銷管理的進(jìn)一步深化，和市場經(jīng)營能力的提升；往上就考慮通過優(yōu)勢整合形成自己價(jià)值鏈的鏈主地位，并建立自己的游戲規(guī)則，建構(gòu)自己的商業(yè)模式，是大多數(shù)企業(yè)的夢想，如何建構(gòu)又成了老大難的問題，正所謂，難者不會(huì)，會(huì)者不難，關(guān)鍵是有沒有資深人士的因勢利導(dǎo)，這一點(diǎn)十分關(guān)鍵。 大多數(shù)企業(yè)恐怕也還沒有那樣的準(zhǔn)備，這也叫做眼光，或者說高瞻遠(yuǎn)矚，這在一定程度上決定了企業(yè)能否走出現(xiàn)狀，脫穎而出的關(guān)鍵步驟。 大多數(shù)企業(yè)在談到自己優(yōu)勢構(gòu)建的時(shí)候，總是不知道從何入手，我們多年與企業(yè)互動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)告訴，這也是業(yè)主身在其中的緣故，不足為怪，就像許多業(yè)主這幾年讀MBA一樣，去讀了，發(fā)現(xiàn)回到企業(yè)還是沒辦法解決許多問題一樣，問題很簡單，還有利益關(guān)系和慣性思維以及自身厲害關(guān)系的因素在里面，很多事情都不是那么單純，怎能通過單純的思想去解決復(fù)雜人內(nèi)心世界呢。 也許是業(yè)主由于太了解自己的企業(yè)了，太熟悉自己的行業(yè)了吧，所以看到的大家都是這樣的，慣性思維了導(dǎo)致了無法突破現(xiàn)狀，員工從開始到現(xiàn)在，太了解你了，太熟悉你了，看法已經(jīng)定勢了，就像我們在父母眼中永遠(yuǎn)是孩子一樣，定勢了，所以人員一定程度上是需要相應(yīng)變動(dòng)的道理所在，大多數(shù)企業(yè)又走了兩個(gè)極端，一個(gè)是人員尤其骨干人員的大量流失，一個(gè)是毫無創(chuàng)造力的老油條雷打不動(dòng)，兩種方式導(dǎo)致企業(yè)走向衰敗，這些企業(yè)現(xiàn)狀是“不是自我菲比尋常的沾沾自喜，就是唉聲嘆氣，徒費(fèi)秘殤。 我們總結(jié)，目前大環(huán)境對于企業(yè)來說，還是應(yīng)該好好練內(nèi)功，提高自己的功力，先從市場化的角度，提高企業(yè)全員的市場力，市場力的提高將在整體上帶動(dòng)企業(yè)營銷水平的提高，企業(yè)經(jīng)營力的提高，在整個(gè)企業(yè)的管控模式上提高，提高企業(yè)的經(jīng)營水平為第一步；面對大多數(shù)中小型企業(yè)現(xiàn)狀來講，如何有效的通過診斷自己，然后能夠統(tǒng)籌自己的優(yōu)勢，通過整合形成自己的核心力，才是長治久安之道，這就需要很好的借力了，業(yè)主能不能放低自己，再結(jié)合現(xiàn)狀，請一些顧問為企業(yè)咨詢和輔導(dǎo)不失為發(fā)展的捷徑，這樣就縮短了企業(yè)自身摸索的時(shí)間，爭取到最佳機(jī)會(huì)是十分重要的。 目前針對中小企業(yè)現(xiàn)狀，有一部分比較資深的顧問師已經(jīng)通過各種途徑與業(yè)主接洽，在一定程度上既降低了成本，另一方面也很好的開拓了企業(yè)本身發(fā)展的局限，畢竟中國目前的職業(yè)化水平還不太高，對于大多數(shù)中小型企業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)斷層的現(xiàn)象，怎么樣更好的輔導(dǎo)，誰去輔導(dǎo)就提出了相應(yīng)的要求，經(jīng)驗(yàn)告知，深入企業(yè)內(nèi)部做顧問，非一般意義上的咨詢可比，原因是面對目前大多數(shù)企業(yè)的現(xiàn)狀、要求顧問既是參謀者，也要是執(zhí)行者，必要時(shí)候還需要做監(jiān)督者，要一定程度上扮演白臉，有時(shí)候比較極端條件下，為了效益，也需要辦黑臉。 給中小型企業(yè)做咨詢，絕非輕松事，要比給大型企業(yè)咨詢，難點(diǎn)和復(fù)雜的多，原因很簡單，大型企業(yè)一般已經(jīng)有人才、有制度，一般在流程和精細(xì)化方面要求更高，而中小型企業(yè)則不然，方方面面都有問題，方向不明確，沒有共性價(jià)值觀，體制不認(rèn)可，人才奇缺，市場化水平低下，供應(yīng)鏈一團(tuán)糟，環(huán)境一塌糊涂等等；面對種種就要求顧問既有全局觀，又要有重點(diǎn)，有專業(yè)，既要統(tǒng)籌也要善于總結(jié)，要善于抓結(jié)構(gòu)化KPI，善于通過做樣板市場來進(jìn)行復(fù)制，能夠吸取精華，舉一反三，最重要是與老總理念的溝通狀況和老總的支持決定成敗。要求是非常高的，難怪多年來許多機(jī)構(gòu)不愿去更多的介入原因了，難度大，產(chǎn)出相應(yīng)低，確又是塊處女地。 我們發(fā)現(xiàn)，在目前中國企業(yè)環(huán)境基礎(chǔ)上，若沒有跨越過2-3個(gè)行業(yè)，沒有中西背景，沒有過高層管理經(jīng)驗(yàn)者，比較難以勝任，這同時(shí)就要求業(yè)主需要找到能夠幫助自己解決問題的人士為企業(yè)開路搭橋。 目前的大環(huán)境，在一定程度上正是企業(yè)打造自己優(yōu)勢大好時(shí)機(jī)，若不趁現(xiàn)在對自己進(jìn)行有效的盤點(diǎn)，到市場逐漸澄清的時(shí)候，還將陷入發(fā)展的另一個(gè)惡性循環(huán)，因此，市場化的先知先覺只能點(diǎn)到為止了，有道是；天雨雖大，不潤無根之草；佛法雖廣，不度無緣之人納。