中國企業(yè)發(fā)展目前的大趨勢、大環(huán)境下，企業(yè)定位，專業(yè)化操作也無可厚非，在這點上、我們認為也要看針對什么樣的市場、什么樣行業(yè)、什么樣的企業(yè)；對于發(fā)展態(tài)勢已經(jīng)穩(wěn)健，格局已經(jīng)明確，企業(yè)經(jīng)過洗牌并有序的行業(yè)；比如國外的環(huán)境，很多行業(yè)已經(jīng)形成龍頭、前二名企業(yè)江湖地位已經(jīng)奠定；如可樂行業(yè)，可口、百事，其他第三名就是交替的；如，快餐業(yè)除、麥當(dāng)勞、肯德基外還有個漢堡王； 對于這些格局非常明確，已經(jīng)形成矩陣式發(fā)展的，包括海爾、聯(lián)想、華為這些國內(nèi)一些行業(yè)龍頭；更需要系統(tǒng)精細化流程操作，然而對于大多數(shù)中小型企業(yè)來講，我們研究發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)企業(yè)缺乏的還是需要切入點帶面的維系，這也是實踐營銷發(fā)展價值的焦點所在。 多年來對中國企業(yè)深入研究基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀感同身受，之前我們?yōu)闁|莞一家飲料生產(chǎn)企業(yè)做咨詢，企業(yè)在十年前已經(jīng)做到了一個億，十年以后的今天還是一個億，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)到了無力支撐的階段了，進一步交流了解到，沒有核心團隊，團隊成員彼此間缺乏信任，領(lǐng)導(dǎo)人的決策甚至無法與中、高層進行有效地溝通、得到有效支持，致使企業(yè)總裁支撐整個企業(yè)的發(fā)展“事必躬親”上下不能流通，企業(yè)的戰(zhàn)略成為了老總個人的戰(zhàn)略，一個上千人的團隊，只有一個人在搖旗吶喊，完全沒有回應(yīng)、和接應(yīng)，發(fā)展可想而知了。 許多的企業(yè)、尤其中小型（3000萬以上-5億以下）對于這種現(xiàn)象，多年前我們就在思考，什么原因造成的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是環(huán)境造成的，中國從古至今以農(nóng)業(yè)自耕自足為主，我們修筑萬里長城防護外來入侵的同時，在骨子根里長期養(yǎng)成了自我封閉的態(tài)勢，含蓄的民族文化，關(guān)起門來搞權(quán)謀爭斗，狹隘的所謂政治見解搞得環(huán)境一團遭，人人都很聰明，可企業(yè)整體效益沒落，這也是根結(jié)所在。 做企業(yè)的人背離企業(yè)發(fā)展的本質(zhì)，盈利和可持續(xù)發(fā)展，為了個人欲望可以完全不顧及他人，結(jié)果不是團隊?wèi)?zhàn)斗、而是英雄主義占據(jù)主導(dǎo)，形成了眾多中國中小型企業(yè)發(fā)展的詬病。 企業(yè)團隊?wèi)?yīng)該怎么樣來有效地建立，怎么樣才能形成高效率的團隊，形成企業(yè)的整體戰(zhàn)斗力量模式，是我們探討的主題。 我們研究發(fā)現(xiàn)任何一個企業(yè)，無論是大的還是小的，良性發(fā)展都會涉及到三個條件，精神、物質(zhì)、環(huán)境；就如創(chuàng)業(yè)之初老總帶著幾個兄弟一起奮斗，大家不分彼此為著一個目標(biāo)努力，在一段時間之后，我們看到區(qū)域市場打開，客戶開發(fā)出來了，業(yè)績有了，項目做起來了；這個小案例中我們可以看到它具備的條件；團隊兄弟幾個圍繞在老大哥周圍，具備了團隊核心，大家同心協(xié)力；也有了團隊氛圍和凝聚力；大家共同的目標(biāo)是把市場做起來，哪怕是比較模糊的、但有了遠景，大家有了動力，齊心協(xié)力形成了團隊作戰(zhàn)能力，最后的結(jié)果是順理成章的事情了；也就是說任何一個組織、團隊、無論所處在什么階段，都要根據(jù)所處的環(huán)境設(shè)定，在營銷經(jīng)營的條件下，有明確的目標(biāo)（方向），有屬于自己的價值使命（文化），有合時宜的組織體制（結(jié)構(gòu)）有經(jīng)營的流程（系統(tǒng)）。 中國企業(yè)的平均壽命是2.9年，當(dāng)然、企業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的問題是多方面、多層次的，我們總結(jié)發(fā)現(xiàn)，對于中小型企業(yè)來講，生存力不強在于市場運作力非常弱，中國企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀已經(jīng)不同于多年以前了，我們已經(jīng)從產(chǎn)經(jīng)時代過渡到了財經(jīng)時代，多元整合時代，企業(yè)若還是單兵作戰(zhàn)，產(chǎn)品的同質(zhì)化比拼，這樣的市場操作思想注定無法走得更遠；也是導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展的主要困境之一；再則企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初的爭一城、獵一地，盤子做大以后有效拓寬平臺、安置創(chuàng)業(yè)功臣方面做的不到，也是企業(yè)發(fā)展的主要瓶頸，造成昔日創(chuàng)業(yè)者，今日拖后腿的現(xiàn)象也比較多；企業(yè)的領(lǐng)頭人需要有比較大的胸懷，自達達人，自育育人，自成成人的格局；戰(zhàn)略要求的再規(guī)劃，體制的創(chuàng)新，流程的再造，人才的更替，市場再定位等諸多因素，我們發(fā)現(xiàn)都是發(fā)展的精神、物質(zhì)、環(huán)境層面主宰范圍之內(nèi)。 我們所倡導(dǎo)的“中國實踐營銷咨詢”是在多年對中國企業(yè)深入研究基礎(chǔ)上的產(chǎn)出，眾多案例表明，我們很多企業(yè)的問題，從表面上看是業(yè)績不好、或者成員沒有激情，組織效率低下；深入了解后發(fā)現(xiàn)，是對人的有效安置上出了問題，包括我們的管理風(fēng)格、文化氛圍，激勵機制等有效性方面，一個當(dāng)時有效地方式會隨著時間和環(huán)境的變化應(yīng)而更替，所以企業(yè)的風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)方式甚至環(huán)境若不能與時俱進，就會出現(xiàn)問題，導(dǎo)致人心的渙散。 實踐營銷注重由企業(yè)的一個點，找到企業(yè)的一條線，由一條線連成一片的結(jié)構(gòu)化KPI解決方案，我們給企業(yè)做咨詢，以總結(jié)為主，對于大多數(shù)中小型企業(yè)，我們更多的以企業(yè)利潤為切入點，通過銷售力提升，營銷的系統(tǒng)升級的流程咨詢，同時結(jié)合企業(yè)的有效經(jīng)驗和高度互動過程中產(chǎn)生成果然后根據(jù)輕重緩急的原則為企業(yè)量身定做屬于自己獨特的模式，塑造綜合價值和核心競爭力。 針對中小企業(yè)現(xiàn)狀、眾多案例表述，企業(yè)能生存下來，都是有一定的競爭力，在若隱若現(xiàn)中迎合了自然規(guī)律、或者說企業(yè)發(fā)展的規(guī)律，只不過有一部分是顯象的，一部分是潛在的而已，我們的使命是把顯象的規(guī)范和放大，把潛在的提煉和明確出來，讓大家清清楚楚、明明白白的知道企業(yè)的方向、理念、核心優(yōu)勢、品牌特點等。 中西融創(chuàng)顧問機構(gòu)對客戶承諾；我們要求必須是有中、西知名企業(yè)背景，有過總監(jiān)以上的資質(zhì)的人員，須具有全局觀的視野和具體實操經(jīng)驗的人士方可具有資質(zhì)參與項目，能根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀需要輔助，每一個階段都需要做出效果，能夠通過多重審核和考驗的人士方能夠有資格做企業(yè)顧問，以確保咨詢項目的質(zhì)量。 實踐營銷包含為企業(yè)定位，資源整合，人力資源智能、技能提升，品牌、建設(shè)策劃，銷售技巧，利潤調(diào)整等局部和全方位的咨詢與培訓(xùn)，我們超越傳統(tǒng)的咨詢模式解決方案，采用結(jié)構(gòu)化KPI進行把控，在最短時間之內(nèi)打造屬于企業(yè)自身的競爭力，績效與利潤倍增。 利潤定位-實踐營銷更多的針對中小企業(yè)發(fā)展疏導(dǎo)，多年來對中小企業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)內(nèi)部在維系與建設(shè)上面更多是頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，沒有通過全局綜合考慮，沒有從源頭上進行有效調(diào)節(jié)，很多企業(yè)沉積太多，負重累累，甚至導(dǎo)致積重難返，這個時候就需要改革，需要有決心、能堅持，剔除哪些弊端才能重獲新生。 營銷實戰(zhàn)倡導(dǎo)企業(yè)自身的健康診斷，一個企業(yè)只有具備了自身成長的免疫功能，新陳代謝，才能夠隨著外部環(huán)境的變遷、企業(yè)所處的發(fā)展階段自動自發(fā)的自身調(diào)節(jié)，要做到這個程度，需要實實在在的建立企業(yè)的經(jīng)營系統(tǒng)，在人力資源的焦點上形成強而有力的激發(fā)機制，形成強大的組織核心價值觀；我們主張在不逆大流的條件下可以建立自己的生力軍，形成基業(yè)長青。