中國企業(yè)發(fā)展目前的大趨勢、大環(huán)境下，企業(yè)定位，專業(yè)化操作也無可厚非，在這點上、我們認為也要看針對什么樣的市場、什么樣行業(yè)、什么樣的企業(yè)；對于發(fā)展態(tài)勢已經穩(wěn)健，格局已經明確，企業(yè)經過洗牌并有序的行業(yè)；比如國外的環(huán)境，很多行業(yè)已經形成龍頭、前二名企業(yè)江湖地位已經奠定；如可樂行業(yè)，可口、百事，其他第三名就是交替的；如，快餐業(yè)除、麥當勞、肯德基外還有個漢堡王； 對于這些格局非常明確，已經形成矩陣式發(fā)展的，包括海爾、聯(lián)想、華為這些國內一些行業(yè)龍頭；更需要系統(tǒng)精細化流程操作，然而對于大多數中小型企業(yè)來講，我們研究發(fā)現絕大多數企業(yè)缺乏的還是需要切入點帶面的維系，這也是實踐營銷發(fā)展價值的焦點所在。 多年來對中國企業(yè)深入研究基礎上，發(fā)現絕大多數企業(yè)的發(fā)展現狀感同身受，之前我們?yōu)闁|莞一家飲料生產企業(yè)做咨詢，企業(yè)在十年前已經做到了一個億，十年以后的今天還是一個億，企業(yè)領導已經到了無力支撐的階段了，進一步交流了解到，沒有核心團隊，團隊成員彼此間缺乏信任，領導人的決策甚至無法與中、高層進行有效地溝通、得到有效支持，致使企業(yè)總裁支撐整個企業(yè)的發(fā)展“事必躬親”上下不能流通，企業(yè)的戰(zhàn)略成為了老總個人的戰(zhàn)略，一個上千人的團隊，只有一個人在搖旗吶喊，完全沒有回應、和接應，發(fā)展可想而知了。 許多的企業(yè)、尤其中小型（3000萬以上-5億以下）對于這種現象，多年前我們就在思考，什么原因造成的，結果發(fā)現是環(huán)境造成的，中國從古至今以農業(yè)自耕自足為主，我們修筑萬里長城防護外來入侵的同時，在骨子根里長期養(yǎng)成了自我封閉的態(tài)勢，含蓄的民族文化，關起門來搞權謀爭斗，狹隘的所謂政治見解搞得環(huán)境一團遭，人人都很聰明，可企業(yè)整體效益沒落，這也是根結所在。 做企業(yè)的人背離企業(yè)發(fā)展的本質，盈利和可持續(xù)發(fā)展，為了個人欲望可以完全不顧及他人，結果不是團隊戰(zhàn)斗、而是英雄主義占據主導，形成了眾多中國中小型企業(yè)發(fā)展的詬病。 企業(yè)團隊應該怎么樣來有效地建立，怎么樣才能形成高效率的團隊，形成企業(yè)的整體戰(zhàn)斗力量模式，是我們探討的主題。 我們研究發(fā)現任何一個企業(yè)，無論是大的還是小的，良性發(fā)展都會涉及到三個條件，精神、物質、環(huán)境；就如創(chuàng)業(yè)之初老總帶著幾個兄弟一起奮斗，大家不分彼此為著一個目標努力，在一段時間之后，我們看到區(qū)域市場打開，客戶開發(fā)出來了，業(yè)績有了，項目做起來了；這個小案例中我們可以看到它具備的條件；團隊兄弟幾個圍繞在老大哥周圍，具備了團隊核心，大家同心協(xié)力；也有了團隊氛圍和凝聚力；大家共同的目標是把市場做起來，哪怕是比較模糊的、但有了遠景，大家有了動力，齊心協(xié)力形成了團隊作戰(zhàn)能力，最后的結果是順理成章的事情了；也就是說任何一個組織、團隊、無論所處在什么階段，都要根據所處的環(huán)境設定，在營銷經營的條件下，有明確的目標（方向），有屬于自己的價值使命（文化），有合時宜的組織體制（結構）有經營的流程（系統(tǒng)）。 中國企業(yè)的平均壽命是2.9年，當然、企業(yè)發(fā)展中出現的問題是多方面、多層次的，我們總結發(fā)現，對于中小型企業(yè)來講，生存力不強在于市場運作力非常弱，中國企業(yè)發(fā)展現狀已經不同于多年以前了，我們已經從產經時代過渡到了財經時代，多元整合時代，企業(yè)若還是單兵作戰(zhàn)，產品的同質化比拼，這樣的市場操作思想注定無法走得更遠；也是導致企業(yè)發(fā)展的主要困境之一；再則企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初的爭一城、獵一地，盤子做大以后有效拓寬平臺、安置創(chuàng)業(yè)功臣方面做的不到，也是企業(yè)發(fā)展的主要瓶頸，造成昔日創(chuàng)業(yè)者，今日拖后腿的現象也比較多；企業(yè)的領頭人需要有比較大的胸懷，自達達人，自育育人，自成成人的格局；戰(zhàn)略要求的再規(guī)劃，體制的創(chuàng)新，流程的再造，人才的更替，市場再定位等諸多因素，我們發(fā)現都是發(fā)展的精神、物質、環(huán)境層面主宰范圍之內。 我們所倡導的“中國實踐營銷咨詢”是在多年對中國企業(yè)深入研究基礎上的產出，眾多案例表明，我們很多企業(yè)的問題，從表面上看是業(yè)績不好、或者成員沒有激情，組織效率低下；深入了解后發(fā)現，是對人的有效安置上出了問題，包括我們的管理風格、文化氛圍，激勵機制等有效性方面，一個當時有效地方式會隨著時間和環(huán)境的變化應而更替，所以企業(yè)的風格與領導方式甚至環(huán)境若不能與時俱進，就會出現問題，導致人心的渙散。 實踐營銷注重由企業(yè)的一個點，找到企業(yè)的一條線，由一條線連成一片的結構化KPI解決方案，我們給企業(yè)做咨詢，以總結為主，對于大多數中小型企業(yè)，我們更多的以企業(yè)利潤為切入點，通過銷售力提升，營銷的系統(tǒng)升級的流程咨詢，同時結合企業(yè)的有效經驗和高度互動過程中產生成果然后根據輕重緩急的原則為企業(yè)量身定做屬于自己獨特的模式，塑造綜合價值和核心競爭力。 針對中小企業(yè)現狀、眾多案例表述，企業(yè)能生存下來，都是有一定的競爭力，在若隱若現中迎合了自然規(guī)律、或者說企業(yè)發(fā)展的規(guī)律，只不過有一部分是顯象的，一部分是潛在的而已，我們的使命是把顯象的規(guī)范和放大，把潛在的提煉和明確出來，讓大家清清楚楚、明明白白的知道企業(yè)的方向、理念、核心優(yōu)勢、品牌特點等。 中西融創(chuàng)顧問機構對客戶承諾；我們要求必須是有中、西知名企業(yè)背景，有過總監(jiān)以上的資質的人員，須具有全局觀的視野和具體實操經驗的人士方可具有資質參與項目，能根據企業(yè)現狀需要輔助，每一個階段都需要做出效果，能夠通過多重審核和考驗的人士方能夠有資格做企業(yè)顧問，以確保咨詢項目的質量。 實踐營銷包含為企業(yè)定位，資源整合，人力資源智能、技能提升，品牌、建設策劃，銷售技巧，利潤調整等局部和全方位的咨詢與培訓，我們超越傳統(tǒng)的咨詢模式解決方案，采用結構化KPI進行把控，在最短時間之內打造屬于企業(yè)自身的競爭力，績效與利潤倍增。 利潤定位-實踐營銷更多的針對中小企業(yè)發(fā)展疏導，多年來對中小企業(yè)的研究發(fā)現，企業(yè)內部在維系與建設上面更多是頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，沒有通過全局綜合考慮，沒有從源頭上進行有效調節(jié)，很多企業(yè)沉積太多，負重累累，甚至導致積重難返，這個時候就需要改革，需要有決心、能堅持，剔除哪些弊端才能重獲新生。 營銷實戰(zhàn)倡導企業(yè)自身的健康診斷，一個企業(yè)只有具備了自身成長的免疫功能，新陳代謝，才能夠隨著外部環(huán)境的變遷、企業(yè)所處的發(fā)展階段自動自發(fā)的自身調節(jié)，要做到這個程度，需要實實在在的建立企業(yè)的經營系統(tǒng)，在人力資源的焦點上形成強而有力的激發(fā)機制，形成強大的組織核心價值觀；我們主張在不逆大流的條件下可以建立自己的生力軍，形成基業(yè)長青。