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余君:LED路燈營(yíng)銷(xiāo)策略
2016-01-20 47590

LED路燈營(yíng)銷(xiāo)策略

 

  燈具裝飾化的趨勢(shì),路燈造型講求美觀有地方文化特色,再搭配適度的排列,減少燈桿數(shù)并維持路面光線(xiàn)均勻,達(dá)到降低設(shè)置成本、增添美感。

  .LED路燈推廣則是一門(mén)學(xué)問(wèn)!

  全球要求節(jié)約能源的呼聲一浪高過(guò)一浪,政府是推動(dòng)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,作為生產(chǎn)企業(yè)需務(wù)實(shí)的將產(chǎn)品品質(zhì)放在首位。

  集合做成LED燈具換用傳統(tǒng)燈具的節(jié)能效果手冊(cè),進(jìn)行對(duì)業(yè)主的貼切宣傳,耐心溝通相關(guān)人員的傳統(tǒng)思想是關(guān)鍵。

  大家要感悟找對(duì)人,說(shuō)得話(huà)的詮釋含義:

建議結(jié)合地方文化制作產(chǎn)品推廣將會(huì)事半功倍。

讓我們的城市美起來(lái),LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來(lái)。

  渠道建設(shè)是LED路燈產(chǎn)品推廣的難點(diǎn),真正的路燈渠道網(wǎng)絡(luò)在傳統(tǒng)照明廠商的手中,他們深知業(yè)主需要什么樣的產(chǎn)品,什么樣的服務(wù),多年的深交,靈活的市場(chǎng)潛規(guī)則應(yīng)用,能夠與其聯(lián)手進(jìn)行推廣將會(huì)加快產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

售前、售中,售后服務(wù)是另一關(guān)鍵。我們的產(chǎn)品研發(fā)要充分考慮其維護(hù)的可行簡(jiǎn)易性,照現(xiàn)在一些企業(yè)產(chǎn)品的做法,真擔(dān)心是上了一條路,給自己的脖子上就套了一根套鎖,繁重的售后服務(wù)維護(hù)跟企業(yè)的長(zhǎng)期負(fù)擔(dān)、如何承受?

從深圳LED路燈測(cè)試結(jié)果數(shù)據(jù)分析看,大家應(yīng)該意識(shí)到產(chǎn)品的品質(zhì)至關(guān)重要,對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé),對(duì)產(chǎn)業(yè)負(fù)責(zé),低價(jià)格的惡意競(jìng)爭(zhēng)后果,會(huì)導(dǎo)致粗制濫造,品質(zhì)無(wú)法保證,企業(yè)損失,產(chǎn)業(yè)發(fā)展受阻。相信產(chǎn)業(yè)在一段時(shí)期會(huì)大洗牌,會(huì)大浪淘沙,被淘汰的一定是品質(zhì)低劣的產(chǎn)品,是走入誤區(qū)的人。

  LED照明具有節(jié)能環(huán)保的潛能,而道路照明屬于政府公用事業(yè),各級(jí)政府對(duì)節(jié)能環(huán)保及趨勢(shì)日漸重視,未來(lái)LED路燈的商機(jī)無(wú)限。

1、創(chuàng)新制勝
  跳出條條框框,從一個(gè)全新的視角去看清現(xiàn)有的問(wèn)題,敢于另辟蹊徑。

2、永續(xù)經(jīng)營(yíng),持久贏利
  打破約定俗成的傳統(tǒng),找到新的游戲規(guī)則
  3、打破常規(guī),另辟蹊徑,結(jié)合實(shí)際,大膽嘗試,創(chuàng)新制勝
  運(yùn)營(yíng)流程
  一、 市場(chǎng)分析
  我們希望依托于公司現(xiàn)有的產(chǎn)品資源,另設(shè)銷(xiāo)售渠道,挖掘銷(xiāo)售潛力,實(shí)現(xiàn)公司下一步的發(fā)展目標(biāo)。
  目前在LED照明一塊,國(guó)內(nèi)已經(jīng)有成熟的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售,屬于競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)型市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)策略是要快速的適應(yīng)環(huán)境,深入學(xué)習(xí)各家之長(zhǎng),對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行整合,得出適合于我公司的一套營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行執(zhí)行。
  同時(shí),通過(guò)對(duì)現(xiàn)有的渠道進(jìn)行分析,我們還是發(fā)現(xiàn)有一定的渠道盲區(qū)。這些盲區(qū)即為我們的插入點(diǎn),也是我們的機(jī)會(huì)。這些盲區(qū)包括:傳統(tǒng)渠道向現(xiàn)代渠道轉(zhuǎn)型不夠充分,我們可以直接利用新興的渠道找到合適的客戶(hù)。
 二、 產(chǎn)品定位與目標(biāo)客戶(hù)群
  根據(jù)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況,我們將產(chǎn)品定位于中高端市場(chǎng)。以日光管、橫插燈、筒燈、天花燈為主要銷(xiāo)售產(chǎn)品,隨后發(fā)展道路照明和工業(yè)照明的引導(dǎo)方向。
  高端產(chǎn)品一方面受大廠家廣泛自建渠道影響過(guò)大,并且考慮到投入過(guò)多,初期對(duì)于我們來(lái)說(shuō)具有一定的市場(chǎng)壁壘。
  中端產(chǎn)品的受眾我們分析為:公司室內(nèi)裝潢、工程商、貿(mào)易商等團(tuán)體公司及個(gè)人,我們認(rèn)為這些群體具備一定的消費(fèi)能力,具備一定的倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保的需要,是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)人數(shù)廣,雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈,但只要方法得當(dāng),在取得小小的市場(chǎng)份額的情況,對(duì)于一家公司來(lái)說(shuō)也是一個(gè)巨大的收獲。
  零售、渠道終端是我們的兩大銷(xiāo)售模式。我們的主要目標(biāo)客戶(hù)群也就也為兩類(lèi):一類(lèi)是終端消費(fèi)客戶(hù); 一類(lèi)是臨近終端的零售商。
  大型批發(fā)商不是我們主要目標(biāo)客戶(hù)群,但在條件允許的情況下,也是我們的一大目標(biāo)客戶(hù)群。因?yàn)樵谇雷兏锷钊胫?,大型批發(fā)商擁有現(xiàn)成的渠道,銷(xiāo)售量也非常的大,有利于初期的推廣,但肯定開(kāi)發(fā)這類(lèi)客戶(hù)我們同行相比存在一定劣勢(shì),開(kāi)發(fā)難度較大。

  近期目標(biāo):以LED常規(guī)照明為主+商照
  中期目標(biāo):深化LED照明產(chǎn)品線(xiàn);拓寬居家商照產(chǎn)品線(xiàn);新增LED道路照明和工業(yè)照明產(chǎn)品線(xiàn)。
  遠(yuǎn)期目標(biāo):形成集LED工程照明、商照、戶(hù)外照明、光源、智能節(jié)能系統(tǒng)為一體的完整照明產(chǎn)品線(xiàn);通過(guò)光的應(yīng)用理念與標(biāo)準(zhǔn)的照明系統(tǒng)平臺(tái)提供給最終的用戶(hù)、工程用戶(hù)、貿(mào)易商等。老師電話(huà):13651416317

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