12月3日湖南湘潭 湘電集團(tuán)《政府與集團(tuán)項(xiàng)目型公關(guān)策略和銷(xiāo)售技巧》1天培訓(xùn)圓滿結(jié)束。50年老牌國(guó)企，高壓電機(jī)技術(shù)領(lǐng)先業(yè)界，但營(yíng)銷(xiāo)工作不溫不火，大單項(xiàng)目運(yùn)作難得要領(lǐng)，究其原因是受某位快消品銷(xiāo)售老師誤導(dǎo)，過(guò)分強(qiáng)調(diào)快速成交環(huán)節(jié)。 工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售、項(xiàng)目型銷(xiāo)售由于周期長(zhǎng)、產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜、參與人員多、集體決策、采購(gòu)流程繁瑣等特點(diǎn)，不存在快速成交說(shuō)法；項(xiàng)目控單關(guān)鍵在于上門(mén)拜訪、提交初步方案和技術(shù)交流等三個(gè)環(huán)節(jié)。工業(yè)品銷(xiāo)售與快消品銷(xiāo)售（包括通用銷(xiāo)售）差距較大，快消品銷(xiāo)售老師去講工業(yè)品銷(xiāo)售只是蜻蜓點(diǎn)水而已，課程深度不夠，缺乏該領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)。最簡(jiǎn)單的辦法就是學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，解決問(wèn)題。