在彭小東導(dǎo)師的《財(cái)智密碼》課堂上彭小東導(dǎo)師與大家分享：在職業(yè)生涯中，彭小東導(dǎo)師曾經(jīng)擔(dān)任過好幾家創(chuàng)企的顧問團(tuán)成員。通常情況下，當(dāng)我們看到在首場(chǎng)活動(dòng)中取得的首筆收益時(shí)，會(huì)感覺到無比興奮。但不幸的是，許多創(chuàng)業(yè)家都會(huì)將一開始取得的巨大進(jìn)展當(dāng)作是成功。殊不知這種想法，可能會(huì)招致一系列潛在的風(fēng)險(xiǎn)，危害到公司整體業(yè)務(wù)發(fā)展的狀況。

   舉例：Friendsterwas是一家早期社交媒體初創(chuàng)企業(yè)。在成立初期，它因?yàn)樽约壕芙^了Google高達(dá)3000萬美元的收購條件，而感到驕傲自滿。但隨后，便陷入了資金困難，在與對(duì)手的激烈競(jìng)爭中不幸落敗。

  在起步階段取得不錯(cuò)的成績，固然是好事。但這只是起步，并不能保證以后的發(fā)展。除了上述比較明顯的、會(huì)招致失敗的錯(cuò)誤，還有一些是非致命性的，我們同樣也需要重視。只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)家給予充分的重視，就能夠避免這些錯(cuò)誤。

  下面具體列出10大常見的誤區(qū)：

一、資金

  忽略盈利能力與現(xiàn)金流量和正確管理資金之間的關(guān)系，通常，公司成功獲得首筆收益，或者從投資者處拿到融資之后，會(huì)產(chǎn)生一種錯(cuò)誤思維，即不惜一切代價(jià)擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)。但他們往往忽視了資金消耗之迅速，以及找到下輪融資之困難。所以一定要時(shí)刻關(guān)注公司的盈利能力，保證良性和健康的發(fā)展。

二、大腦

   盲目相信自己能夠把所有的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)儲(chǔ)存在大腦中，　當(dāng)公司處于起步階段時(shí)，創(chuàng)始人對(duì)關(guān)鍵交易的每個(gè)細(xì)節(jié)都有著深刻記憶。所以，他們認(rèn)為公司不需要設(shè)置損益表或收入表。但是隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，他們繼續(xù)采用這種做法，就會(huì)顯現(xiàn)出問題。最后他們會(huì)在經(jīng)歷沉痛的教訓(xùn)之后，學(xué)會(huì)使用自動(dòng)化的財(cái)務(wù)工具，并且每天都會(huì)回顧重要的財(cái)務(wù)指標(biāo)數(shù)據(jù)。

三、成本

   在運(yùn)營成本增大、公司利潤流失時(shí)，不及時(shí)采取行動(dòng)，隨著公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，便會(huì)產(chǎn)生一系列額外的成本支出，其中包括醫(yī)療保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)、行政管理、工資稅、用戶支持費(fèi)用、交通費(fèi)用等等。這時(shí)候，創(chuàng)始人需要做的是，根據(jù)所有的成本支出和利潤所得，重新評(píng)定產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格，做出適當(dāng)調(diào)整。

四、催款

   客戶不按時(shí)付款的時(shí)候，沒有及時(shí)催款。大多數(shù)企業(yè)所規(guī)定的付款時(shí)間，為半個(gè)月至一個(gè)月。但有時(shí)候，個(gè)別客戶會(huì)將這一時(shí)間延遲至45天以后。這樣一來，公司的收益就變成了在收到支票之后才能進(jìn)賬，而不是在發(fā)票開出之后就立馬進(jìn)賬。

五、新人

  業(yè)務(wù)繁忙混亂，無暇顧及員工招聘、新人培訓(xùn)及管理如果你沒有招到合適滿意的員工，或者不給他們提供正確及時(shí)的培訓(xùn)，那么造成的危害比資金短缺帶來的問題還要嚴(yán)重。由于新手創(chuàng)業(yè)家在這一塊缺乏經(jīng)驗(yàn)，所以我建議，所有高層管理人員都要統(tǒng)一進(jìn)行額外的培訓(xùn)，最好從企業(yè)外部聘請(qǐng)一位專業(yè)的顧問，來完成這項(xiàng)工作。

六、會(huì)計(jì)

  將資金管理的工作委任給公司的會(huì)計(jì)。在創(chuàng)業(yè)初期，許多創(chuàng)始人都會(huì)將公司的資金管理的工作委托給自己的助理或會(huì)計(jì)，自己親自去尋找客戶和留住客戶。但有時(shí)候，助理心太軟，太好說話，會(huì)過量下訂單，或者提前支付，從而給公司帶來致命的傷害。

七、流程

  在發(fā)展和運(yùn)營過程中，沒有總結(jié)出一套可以記錄、可以重復(fù)的辦事流程。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，新員工沒有足夠的背景知識(shí)和專業(yè)訓(xùn)練，解決問題的能力較為低下，所以你一定要根據(jù)自己經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套可以模仿和遵循的辦事模式。

八、模式

想要?jiǎng)?chuàng)建一家偉大的企業(yè)，只靠雄心壯志和創(chuàng)新能力，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。當(dāng)你成功獲取了第一批用戶，收到了第一筆收入，就得迅速研發(fā)出一整套運(yùn)營方式，讓這股積極的勢(shì)頭一直保持下去。

九、團(tuán)隊(duì)

因此我個(gè)人認(rèn)為，在這個(gè)關(guān)鍵的階段，企業(yè)需要從外部引進(jìn)一批經(jīng)驗(yàn)豐富的商界精英。他們對(duì)于公司面臨的挑戰(zhàn)有著充分的認(rèn)識(shí)，并且擁有專業(yè)的銷售、人事、財(cái)務(wù)和運(yùn)營等方面的處事經(jīng)驗(yàn)。作為創(chuàng)業(yè)者，你需要利用他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，來幫助自己管理員工、業(yè)務(wù)運(yùn)作和財(cái)務(wù)狀況；而他們則需要你的創(chuàng)意和想法，按照你設(shè)定的發(fā)展方向，打造出能夠改變整個(gè)行業(yè)，甚至整個(gè)世界的優(yōu)秀企業(yè)。

十、品牌

    其實(shí)一開始就是要有品牌意識(shí)，不是要等企業(yè)做大才開始考慮做品牌，其實(shí)每一個(gè)人都是品牌！所以說，品牌與產(chǎn)品這是一個(gè)互利共贏的過程。....(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭小東導(dǎo)師的現(xiàn)場(chǎng)精彩演講，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》，《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》等暢銷書作者，中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)導(dǎo)師，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；中華傳媒行銷力學(xué)院院長（籌），中國民營企業(yè)大學(xué)校長（籌）；媒網(wǎng)，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問，中國廣告銷售神奇教練，中國傳媒營銷教父，曾有過個(gè)人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)等成功廣告銷售，傳媒營銷經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷力（國際）控股集團(tuán)，行銷力傳播董事長，中華廣告媒介行銷力研究院長等職；行銷力國際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅?，咨詢培?xùn)，資源整合，資本運(yùn)作！五大品牌全球運(yùn)營中心：行銷力---行銷問題到此為止！媒---傳無疆，媒，達(dá)天下！核心競(jìng)爭力---超越競(jìng)爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競(jìng)合力---競(jìng)爭.合作.共贏！）