你想成為中國(guó)最卓越優(yōu)秀的廣告媒介銷售CEO嗎？

                你想知道中國(guó)從優(yōu)秀到卓越的廣告?zhèn)髅戒N售精英修煉歷程嗎？

　　　　你想知道廣告?zhèn)髅戒N售CEO的思維，CEO的行動(dòng)，準(zhǔn)CEO的銷售細(xì)節(jié).廣告?zhèn)髅戒N售CEO優(yōu)秀執(zhí)行的方針;廣告?zhèn)髅戒N售CEO的行為準(zhǔn)則，廣告?zhèn)髅戒N售CEO的高效會(huì)議原則，廣告?zhèn)髅戒N售CEO的5W2H原則，廣告?zhèn)髅戒N售CEO的收款要訣，廣告?zhèn)髅戒N售CEO的境界；廣告?zhèn)髅戒N售CEO關(guān)于業(yè)務(wù)的方程式，廣告?zhèn)髅焦拘袖N力CEO成功要訣，廣告?zhèn)髅戒N售CEO的用人與管理以及廣告?zhèn)髅戒N售絕對(duì)成交技巧，廣告?zhèn)髅戒N售之天龍八部，廣告?zhèn)髅戒N售境界；如何成功說(shuō)服客戶，成交的技巧，方式方法以及成交要養(yǎng)成的習(xí)慣和簽約失敗的原因嗎？

     中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)導(dǎo)師彭小東導(dǎo)師，我國(guó)實(shí)戰(zhàn)派著名行銷力管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，高級(jí)管理咨詢師.從2003年培訓(xùn)至今先后培訓(xùn)過(guò)知名企業(yè)上百家，有數(shù)十萬(wàn)人聆聽過(guò)彭老師的真誠(chéng)教誨并取得卓越的成功；在廣州，成都，上海，北京，深圳等地多次成功舉辦公開課后，再次應(yīng)全國(guó)各地的多學(xué)員多次邀請(qǐng)，終于決定近期再次舉行為期兩天的《煉就廣告媒介銷售CE0暨絕對(duì)成交技巧訓(xùn)練營(yíng)》內(nèi)訓(xùn)以及公開課；彭小東導(dǎo)師在廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)有著長(zhǎng)達(dá)近20年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，做過(guò)戶外、平面、網(wǎng)絡(luò)，電臺(tái),電視，報(bào)刊雜志，新媒體等廣告銷售，媒體策劃，媒體包裝，以及廣告?zhèn)髅焦炯懊襟w經(jīng)營(yíng)企業(yè)品牌管理等工作。并且對(duì)整個(gè)行業(yè)非常的了解和熟悉，其結(jié)合不同廣告媒體本身有著豐富而翔實(shí)的案例，將會(huì)以親身成功案例對(duì)于廣告媒體銷售中客戶挖掘的技巧，媒體價(jià)值的分析評(píng)估，媒體策劃以及廣告，廣告主的拒絕，廣告效果不好，客戶沒有預(yù)算，大環(huán)境不好節(jié)約預(yù)算等等以及廣告?zhèn)髅戒N售型公司的經(jīng)營(yíng)管理等專業(yè)問(wèn)題，做出精彩闡述與解答；敬請(qǐng)期待!

     10年前的視頻實(shí)戰(zhàn)10年后的現(xiàn)場(chǎng)更加實(shí)戰(zhàn)，實(shí)操，實(shí)用，實(shí)效，絕對(duì)的精彩和震撼！彭小東導(dǎo)師磨礪10年客戶絕對(duì)簽約的10大秘訣首次披露！

　　【授課內(nèi)容】

　　第一部分：煉就廣告?zhèn)髅戒N售CEO

　　1..CEO的思維

　　一流銷售靠人格魅力

　　二流銷售靠理論

　　三流銷售靠產(chǎn)品

　　用腦銷售是人才

　　用心銷售是人物

　　用嘴腳手銷售的就只能是人

　　……

　　2.CEO的行動(dòng)

　　CEO是先考慮結(jié)果并會(huì)定期衡量結(jié)果

　　CEO只會(huì)關(guān)注銷售提案質(zhì)量

　　CEO會(huì)珍惜廣告主的廣告費(fèi)

3.準(zhǔn)CEO的細(xì)節(jié)

　　1、從頂樓開始從上到下;

　　2、要杯水喝.不能要咖啡喝;

　　3、要客戶記住你,至少要給對(duì)方四張名片

　　4、廣告媒介銷售CEO優(yōu)秀執(zhí)行的八字方針;

　　5、廣告媒介銷售CEO優(yōu)秀執(zhí)行的八條行為準(zhǔn)則

　　6、廣告媒介銷售CEO的高效會(huì)議原則

　　7、廣告媒介銷售CEO的5W2H原則

　　8、廣告媒介銷售CEO的七字要訣收賬款

　　9、廣告媒介銷售CEO的三種境界

　　10、廣告媒介銷售CEO關(guān)于業(yè)務(wù)的3個(gè)方程式

　　11、廣告公司CEO十大成功要訣

　　12、廣告媒介銷售CEO的用人與管理;

　　4.廣告?zhèn)髅叫袖N力奪命7招:

　　廣告不是請(qǐng)客吃飯,就是幫客戶賣產(chǎn)品

　　1.情報(bào)(客戶資料以及如何發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)質(zhì)客戶):

　　2.客戶需求.(需求創(chuàng)造財(cái)富而非價(jià)值)

　　3.媒介價(jià)值.(價(jià)值是預(yù)估出來(lái)的)

　　4.客戶關(guān)系.(關(guān)系也是生產(chǎn)力)

　　5.價(jià)格.(價(jià)格不是絕對(duì))

　　6.刊播后的效果策劃.(效果不是唯一的目的)

　　7.客戶關(guān)系維護(hù)幾大技巧:提問(wèn)技巧,傾聽技巧.回答技巧.談判技巧.成約

　　技巧.服務(wù)技巧:

　　5.廣告?zhèn)髅礁?jìng)合力的廣告效果推廣理念:

  第二部分：絕對(duì)成交

　　課程大綱：

　　1、

廣告?zhèn)髅戒N售就是成功說(shuō)服客戶:

　　思考比說(shuō)服更重要,觀點(diǎn)比簽約更重要

　　要成功說(shuō)服別人的步驟

　　成功說(shuō)服別人的8種妙法

　　提高說(shuō)服力的竅門

　　在銷售中如何有效的避免客戶的多余異議

　　2、廣告?zhèn)髅戒N售贏在提案細(xì)節(jié)

　　什么是廣告媒介銷售提案

　　銷售提案的專業(yè)性和重要性

　　銷售提案的技巧

　　提案中常見的8大錯(cuò)誤

　　高效演示的原則

　　3、

      廣告?zhèn)髅戒N售中的道具使用

　　你的媒體投放建議書和廣告投放方案

　　你對(duì)客戶所處行業(yè)的專業(yè)知識(shí)了解

　　給客戶的媒體投放提案

　　你的廣告媒介產(chǎn)品

　　與別人簽訂的合同和自己公司的空白合同

　　你的廣告媒介投放效果預(yù)估值

　　專業(yè)知識(shí)的掌握……

　　4、廣告?zhèn)髅戒N售中打造你的個(gè)人品牌力

　　個(gè)人做銷售的最大優(yōu)勢(shì)是什么？（至少7個(gè)理由）

　　你的公司及行業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)是什么？（至少3個(gè)理由）

　　你目前銷售的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么？（至少10個(gè)理由）；

　　你的獨(dú)特銷售說(shuō)辭（USP）是什么？（至少2個(gè)理由）……

5、客戶與你簽約的10大理由

　　形象（服裝和禮儀）

　　態(tài)度(誠(chéng)實(shí)善良)

　　努力勤奮(毅力)

　　交情(人際關(guān)系)

　　值得信任（個(gè)人和產(chǎn)品）……

　　6、廣告?zhèn)髅戒N售之天龍八部

　　尋找客戶并建立關(guān)系

　　發(fā)現(xiàn)需求

　　雙贏的目標(biāo)

　　表明價(jià)值

　　雙贏的方案

　　達(dá)成交易

　　滿足雙贏

　　開發(fā)新商機(jī)

　　7、

玩好廣告?zhèn)髅降男袖N力的境界

　　廣告的本質(zhì)就是成交，

　　廣告的本質(zhì)就是讓客戶認(rèn)可的一種觀念

　　第一．投其所好；（1+1=0）

　　第二.互利互惠；（1+1=1）

　　第三.共贏共榮;(1+1>|2)

……

　　8、廣告?zhèn)髅戒N售中成交的12大錯(cuò)誤誤區(qū)

　　不能處處為客戶著想

　　心不在焉。沒有把客戶放在第一位

　　開發(fā)新客戶卻忘記老客戶

　　錯(cuò)誤低估客戶

　　急于成交

　　訂單迷惑癥……

　　9、廣告?zhèn)髅戒N售中把握客戶的19條原則

　　要經(jīng)常接觸客戶

　　把自己塑造成一個(gè)講故事和聊天的高手

　　提供最新的資訊和情報(bào)給你的客戶

　　給客戶的提案一定要簡(jiǎn)單明了

　　讓客戶有思考和發(fā)問(wèn)的空間

　　切忌不要與客戶爭(zhēng)辯……

　10、培養(yǎng)廣告?zhèn)髅戒N售中決定成交的11大習(xí)慣

　　讓人信賴

　　珍惜客戶的時(shí)間；

　　別讓機(jī)會(huì)亂了陣角

　　調(diào)整自己的既有廣告媒介產(chǎn)品或服務(wù)

　　表現(xiàn)出自己的熱忱和激情

　　敢于承擔(dān)責(zé)任……

　　11、廣告?zhèn)髅戒N售中唯有專業(yè)才能贏得客戶的尊重

　　擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　飛奪流失客戶

　　競(jìng)合力

　　12、廣告?zhèn)髅戒N售精英無(wú)敵制勝7步法

　　13、教你10招玩好廣告媒介行銷

　　14、簽約失敗的10大原因分享

　　15、磨礪10年客戶絕對(duì)簽約的10大秘訣首次披露