123,123

彭小東:銷(xiāo)冠成功之道中國(guó)行——廣告?zhèn)髅筋檰?wèn)型銷(xiāo)冠特訓(xùn)

溝通技巧營(yíng)銷(xiāo)管理銷(xiāo)售技巧領(lǐng)導(dǎo)力執(zhí)行力

2017-07-11 3033

2017年6月18日14:30 ～ 2017年6月18日17:30在（廣西南寧）桂景大酒店五樓多功能廳由中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院、廣西廣告精英會(huì)、麒麟會(huì)主辦；廣西高鐵商旅服務(wù)有限公司全場(chǎng)贊助；媒網(wǎng)、行銷(xiāo)力網(wǎng)全程媒體支持的《銷(xiāo)冠成功之道中國(guó)行——廣告?zhèn)髅筋檰?wèn)型銷(xiāo)冠大客戶(hù)特訓(xùn)營(yíng)》啟動(dòng)大會(huì)圓滿結(jié)束，參與此次盛會(huì)的廣告?zhèn)髅骄⒊^(guò)500人，甚至還有包括廣西柳州等二級(jí)城市的部分廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)主和廣告銷(xiāo)售行銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)的精英們，大家對(duì)本次盛會(huì)給予了高度贊譽(yù)與肯定，尤其對(duì)彭小東導(dǎo)師的專(zhuān)業(yè)知識(shí)人格魅力以及智慧人品更是贊不絕口，只可惜時(shí)間太短。

背景概述：社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大洗牌，廣告行業(yè)技術(shù)變革，廣告主預(yù)算精打細(xì)算，媒體投放瞬息萬(wàn)變，傳統(tǒng)媒體收入斷層式下降，廣告主需求多樣化，廣告業(yè)務(wù)越來(lái)越難開(kāi)發(fā)，傳統(tǒng)的吃喝玩樂(lè)簽單時(shí)代不復(fù)存在——

　　跑去客戶(hù)面前談投放的人越來(lái)越多、給客戶(hù)的選擇越來(lái)越多樣，市場(chǎng)上好的媒體越來(lái)越豐富、客戶(hù)越來(lái)越難忽悠、需求越來(lái)越個(gè)性化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，憑著原有（銷(xiāo)售）那幾把斧，越來(lái)越難以搞定客戶(hù)，我們到底該怎么辦？

　　你是不是總覺(jué)得業(yè)績(jī)無(wú)法突破？

　　是不是總被客戶(hù)拒絕？

　　是不是客戶(hù)經(jīng)常說(shuō)會(huì)買(mǎi)最后卻無(wú)下文？

　　是不是和客戶(hù)沒(méi)說(shuō)幾句對(duì)方就匆匆掛電話？

　　你，是不是在遇到了瓶頸，正在迷茫如何突破重圍？

　　有可能，因?yàn)槟氵€在使用傳統(tǒng)告知型銷(xiāo)售在賣(mài)媒體！

傳統(tǒng)告知型銷(xiāo)售，是一種以媒體（賣(mài)點(diǎn)）為中心的銷(xiāo)售模式，而顧問(wèn)式銷(xiāo)售，則是一種以客戶(hù)（需求）為中心的銷(xiāo)售模式；面對(duì)客戶(hù)的真正需求，傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式（告知型）已逐漸失靈，新型銷(xiāo)售模式（顧問(wèn)式）則悄然興起，實(shí)現(xiàn)從媒體為中心向客戶(hù)為中心銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)變，即從告知型銷(xiāo)售向顧問(wèn)式銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變，才是銷(xiāo)售的正道和王道！

　　行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán)董事長(zhǎng)，中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院院長(zhǎng)，媒網(wǎng)與行銷(xiāo)力網(wǎng)創(chuàng)始人，全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練銷(xiāo)冠成功之道大師中國(guó)行大師彭小東為大家解答：

　　什么是廣告?zhèn)髅筋檰?wèn)式銷(xiāo)售？

　　廣告?zhèn)髅筋檰?wèn)式銷(xiāo)售與傳統(tǒng)銷(xiāo)售有什么不同？

　　廣告?zhèn)髅筋檰?wèn)式銷(xiāo)售需要具備哪些技能？

　　廣告?zhèn)髅筋檰?wèn)式銷(xiāo)售需要遵循什么樣的業(yè)務(wù)流程？

　　……

　　如何才能快速高效成為廣告?zhèn)髅筋檰?wèn)式銷(xiāo)售冠軍？

　　廣告?zhèn)髅筋檰?wèn)式銷(xiāo)售冠軍的養(yǎng)成和修煉？

　　廣告?zhèn)髅降拇罂蛻?hù)行銷(xiāo)力？

部分精彩回顧：

　　切記：

　　1、簽單才是硬道理！

　　2、利潤(rùn)才是王道！

　　3、數(shù)據(jù)才是至尊！

　　4、團(tuán)隊(duì)才是未來(lái)！

　　5、領(lǐng)悟才是智慧！

　　廣告銷(xiāo)售的5種主要盈利模式：

　　1、賣(mài)產(chǎn)品和關(guān)系！

　　2、賣(mài)系統(tǒng)和服務(wù)！

　　3、賣(mài)思想和顧問(wèn)！

　　4、賣(mài)品牌和資本！

　　5、賣(mài)思維和創(chuàng)新！

　　行銷(xiāo)力：

　　基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)時(shí)代，專(zhuān)業(yè)，快速，精準(zhǔn)，精眾，整個(gè)行銷(xiāo)過(guò)程有尊嚴(yán)、價(jià)值和愉悅的！

　　顧問(wèn)式行銷(xiāo)力：

　　顧名思義就是站在專(zhuān)業(yè)角度和客戶(hù)利益角度提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶(hù)能做出對(duì)媒體、品牌、傳播、廣告服務(wù)的正確選擇和發(fā)揮其價(jià)值，在顧問(wèn)式行銷(xiāo)力過(guò)程同時(shí)建立了廣告客戶(hù)對(duì)媒體產(chǎn)品或增值和附加值服務(wù)的品牌提供者的感情及忠誠(chéng)度，有利于進(jìn)一步開(kāi)展關(guān)系行銷(xiāo)力，達(dá)到較長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而能形成獨(dú)具殺傷力的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，并形成最強(qiáng)的競(jìng)合力。

傳媒顧問(wèn)式行銷(xiāo)力：

　　一種全新的行銷(xiāo)力概念與銷(xiāo)售模式，具有豐富的內(nèi)涵以及清晰的實(shí)踐性。它是指廣告銷(xiāo)售人員以專(zhuān)業(yè)廣告銷(xiāo)售技巧技能進(jìn)行媒體產(chǎn)品保證廣告效果方案介紹的同時(shí)，運(yùn)用分析能力、綜合能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力、創(chuàng)新能力、創(chuàng)意能力、創(chuàng)智能力、說(shuō)服能力完成客戶(hù)的要求，并預(yù)見(jiàn)客戶(hù)的未來(lái)需求，提出積極建議的廣告銷(xiāo)售方法。

　　廣告主：

　　購(gòu)買(mǎi)行為可分為產(chǎn)生需求、收集信息、評(píng)估選擇、購(gòu)買(mǎi)決定和購(gòu)后反應(yīng)5個(gè)過(guò)程，因此，顧問(wèn)式行銷(xiāo)力可以針對(duì)廣告主的媒體購(gòu)買(mǎi)行為充分挖掘潛在客戶(hù)、拜訪客戶(hù)、篩選客戶(hù)、掌握客戶(hù)需求、滿足客戶(hù)需求、提供解決方案、成交技巧、談判、簽約、客戶(hù)關(guān)系、忠誠(chéng)度銷(xiāo)售管理等步驟來(lái)進(jìn)行。

　　5個(gè)顧問(wèn)：

　　1、媒體顧問(wèn)

　?。ㄖ薪椋?

　　2、傳播顧問(wèn)

　　（告知：A.基本要素：信源、信宿、信息、媒介、信道、反饋。B.隱含要素：時(shí)空環(huán)境、心理因素、文化背景和信息質(zhì)量。)

　　3、品牌顧問(wèn)

　?。▔?mèng)和故事，廣告，策劃）

　　廣告與品牌

　　建立認(rèn)知趨勢(shì)，占領(lǐng)心智模式，再現(xiàn)場(chǎng)景互動(dòng)！老化和升級(jí)，競(jìng)合力！

　　7度：知名度，認(rèn)知度，忠誠(chéng)度，依賴(lài)度，聯(lián)想度，滿意度，美譽(yù)度！

　　4、行銷(xiāo)力顧問(wèn)

　?。ㄤN(xiāo)量）