什么是行銷力？行銷力的最高境界和秘籍是什么？行銷力大佬行銷力國際控股集團董事長彭小東認(rèn)為：行銷力很重要，但行銷力絕對區(qū)別于銷售和推銷以及營銷，行銷力博大精深，非常深奧，對于行銷力我們是帶著敬畏的心態(tài)在膜拜，對于所有企業(yè)而言，如何玩轉(zhuǎn)行銷是一個值得深究的問題，假如不具備良好的行銷思維，企業(yè)發(fā)展必將受到一定制約，相信這也是企業(yè)管理者都不愿接受的。

     行銷力在全世界每個企業(yè)每個人都是核心機密，其實全世界每個人在從事行銷力工作，只是自己不知道或者沒有被重視，你比如不管是大人還是小孩，也不管是學(xué)生工人甚至連農(nóng)民，更不要講我們每一個國家的負(fù)責(zé)人，我們每天其實都在行銷自己，但如何更有力，嬰兒出生第一聲啼哭就是最好的行銷力，向全世界宣布我來了，所以行銷力是關(guān)鍵是核心，但也有秘訣，從事行銷力研究傳播與推廣，咨詢和培訓(xùn)是我們終身的事業(yè)，行銷力在不同的階段和時代賦予不同的含義和理解：基于互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)時代我們提出：“專業(yè)，快速，精準(zhǔn)，精眾。整個行銷力過程是愉悅尊嚴(yán)和有價值和有成果的?！毙袖N力最高的境界也就是行銷力高手每天只做兩件事：一是攻心，攻到讓客戶從心理喜歡你并愛上你（非你不嫁，私奔），二是洗腦，要洗到讓客戶喪失理智，以你的標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)（你的缺點也是優(yōu)點）；

　　“行銷”，可能部分讀者對該概念相對比較陌生，所謂“行銷”，是來源于臺灣的一種稱呼，其意思類似于我們熟知的“營銷”，二者都是綜合行銷企劃（或決策）與銷售執(zhí)行，換言之是將想法與行動相結(jié)合的商業(yè)思維。手頭腦腳的結(jié)合。

        與推銷模式不同，行銷力是大概念，營銷只是隸屬于行銷力的某一方式，在產(chǎn)品銷售上加強了某一側(cè)面的針對力度。與營銷相比，行銷力更注重非單一化的銷售，它面對的客戶群體更為寬廣，且根本目的是促使產(chǎn)品熱賣賣的貴賣的快以及行銷力整個行銷過程心情愉悅而有尊嚴(yán)，也因此絕非簡單賣出產(chǎn)品。它強調(diào)擬定一系列營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，在產(chǎn)品尚未正式流入市場前便展開“市場調(diào)查”與“推廣營銷”，“品牌宣傳”，“競合力”等等行動，通過用戶體驗的信息反饋和影響力拓展，不斷優(yōu)化并完善產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、包裝、品牌推廣以及銷售等這一運營鏈。

　　盡管行銷力在很多人看來是一件尤為尋常的事，無外乎是將產(chǎn)品賣給客戶的一種手段，但實際上其中蘊含的營銷行銷力套路千變?nèi)f化、異常精彩，即使是那些名貫全球的營銷名企或職業(yè)營銷大師都不敢妄言在這一領(lǐng)域有所大成。隨著我們所處時代的日新月異，行銷力已提升為一門高技術(shù)含量的專業(yè)向?qū)W問，行銷力思維創(chuàng)新創(chuàng)意更有價值！

　　1、腦袋交易。

　　交易在你的腦袋里。相比于銷售過程中的其他因素而言，你以何種心態(tài)進行銷售最能決定最終成敗。調(diào)整心態(tài)，做到胸有成竹。友好、微笑、熱情、積極、自信、沉著、有親和力、充分準(zhǔn)備以至于都不感到緊張。早在最終成交之前，銷售計劃一早就在你的頭腦里成形了。

　　在接下來的100次約訪中（沒錯，是的100次），記錄下可能發(fā)生的好事及你所期待的積極成果。而在約訪結(jié)束時，記錄下可以改善的地方。必勝的信念是以自信為基礎(chǔ)，而自信則取決于事前準(zhǔn)備。心存必勝之念，并以此指引你的成功之道，日積月累，堅持不懈，將有助于你日精于此道。

　　2、信仰體系。

　　創(chuàng)建一個四位一體、堅不可摧的信仰體系。相信你的公司、你的產(chǎn)品及你自己和你的個人品牌，否則你不可能達成任何交易。相信你的產(chǎn)品會讓客戶生活得更美好。要知道世界上最重要的那個人是誰——就是你自己！你的信仰體系最終決定你的命運。要想熟練掌握信仰這條戒律，可以在每次拜訪客戶時詢問他們?nèi)绾涡湃文恪⒛愕墓?、你的產(chǎn)品及為何自你那兒購買。

  3、共同交流。

　　除非已經(jīng)建立良好的個人關(guān)系，否則不要涉及銷售話題。運用誘敵深入原則。設(shè)法讓潛在客戶對你的談話感興趣，讓他們圍著你轉(zhuǎn)。可以以提問方式開始交流，設(shè)法讓他們開心起來，與他們建立朋友或者更新密的私人關(guān)系，甚至如果可能的話，找到共同點。誘敵深入的原則可以通過拳擊比賽得到很好的說明。賽場上，兩位拳擊手相互追逐，肘擊、出拳、相互試探。終于機會來了，一位拳手瞅準(zhǔn)了對手上身前傾的時候，狠狠打出一拳。這就是所謂的“誘敵深入，致命一擊”戰(zhàn)術(shù)。建立私人關(guān)系就是讓你尋找客戶“上身前傾”的一刻。當(dāng)潛在客戶已經(jīng)拿起筆側(cè)耳傾聽，那么你再拿出銷售合同遞到他們筆下，他們一定會迫不及待地簽下名字。最企業(yè)也一樣要打贏關(guān)鍵的一戰(zhàn)，輸多少次都不重要，最關(guān)鍵的一戰(zhàn)你贏了就OK！

　　4、理由發(fā)現(xiàn)。

　　客戶購物是基于自己的理由，而非你的理由，因此需要首先確定他們的理由。人們不喜歡被推銷，但是喜歡購物。銷售成敗的細(xì)微差別正是在于是否可以找到客戶因何購買。“他們?yōu)槭裁促I”遠比“如何賣”更為重要。明確客戶“因何購買”是確定他們真是需要的基礎(chǔ)。他們想知道的是自己如何實現(xiàn)生產(chǎn)、獲利和成功，而非關(guān)于你的點點滴滴。

　　5、問出答案。

　　錯誤的提問引出錯誤的答案。

　　事實：提問是銷售的核心。

　　事實：提問促成了由銷售人員推銷向客戶主動購買的轉(zhuǎn)變。

　　事實：提問有助于揭露真實的購買過程和動機。

　　事實：有關(guān)提問的多數(shù)現(xiàn)有論述都是錯誤的——不過，我希望你的競爭對手就是在通過它們學(xué)習(xí)提問。

　　在設(shè)計和提出問題時，既要讓潛在客戶考慮個人需求，也要讓他們給出你想要的答案。引導(dǎo)他們評估新的信息，促使他們說出對于所售產(chǎn)品或服務(wù)以及使用方法的具體想法。

　　下次有銷售約訪時，

　　?

帶上10個精心準(zhǔn)備的問題。

　　?

帶上對他們的背景調(diào)查。

　　?

帶上對他們有幫助的好想法。

　　就這么做，提出這些問題，創(chuàng)造有意義的對話，與他們交流，這樣最終你帶走的將是屬于你的訂單。你的提問方式將決定你的銷售風(fēng)格。提問方式需要每周改進，直到不斷增加的成交充分證明這些提問是有效的。

      6.觀察力量。

　　你的觀察能力需要同你的銷售能力和傾聽能力同樣強大?！柏Q起觸角”，指的就是隨時保持警惕，敞開心胸，這樣當(dāng)機會出現(xiàn)時，你就可以抓住它。如果用心，那么觀察將引領(lǐng)你走向理解。單純善于觀察并不能產(chǎn)生任何力量。觀察、思考、想到辦法以及在觀察后采取行動，這樣你才能掌握力量。觀察還會創(chuàng)造洞察力，可以幫助你重新注意到你曾錯過的某人或某事。

　　7、冒險勇氣。

　　要有敢于冒險的勇氣。勇氣指的是要有膽量、進取心，要勇于打破陳規(guī)、有魄力，要有一些原始的沖動。你愿意承受多少風(fēng)險及你對風(fēng)險的容忍能力將決定你是否愿意或接受伴隨成功的風(fēng)險。就銷售而言，冒險指的可能是一個搞笑的語音留言、跟進一個有創(chuàng)意的約訪或者一個打破陳規(guī)的報價方案，甚至是在還不能確定客戶意向時，詢問客戶是否愿意成交。其實，冒險和銷售是一組近義詞。

　　8、承擔(dān)責(zé)任。

　　如果交易未能達成，確定失敗的原因。不要自怨自艾，而是要為失敗承擔(dān)責(zé)任。從失敗中學(xué)習(xí)，改進導(dǎo)致失敗的方面。在指責(zé)轉(zhuǎn)化為責(zé)任后，問自己以下問題：“我如何能阻止類似情況再次發(fā)生？”這需要一個集思廣益的過程、一個創(chuàng)造性的再發(fā)現(xiàn)過程。與那些回復(fù)你電話及與你訂立約會的客戶聊聊，確定他們?yōu)楹卧敢馀c你聯(lián)系，建立新的方法體系。銷售中并無對錯可言，因此也無需指責(zé)。銷售中有的是承擔(dān)責(zé)任以及抓住由此而來的短期和長期機會。

　　9、贏得金錢。

　　銷售是為了建立長期關(guān)系，而非賺取傭金。在銷售中，你并不是賺錢，你是“贏得”錢。如果你銷售是為了幫助客戶，而非銷售額達標(biāo)，那么你將長期保持公司的銷售記錄。幫助客戶發(fā)展、成功、生產(chǎn)及獲利，你就會贏得訂單。樹立贏取的態(tài)度，還有助于你找到能將你推薦給他人的忠實客戶，同時客戶也會更愿意現(xiàn)身說法為你的產(chǎn)品宣傳。你最初的友好、熱情、準(zhǔn)備工作（特別是你為客戶提供的有意義的建議）及意志品質(zhì)決定了你是否能與客戶發(fā)展長期關(guān)系。

 10、現(xiàn)身佐證。

　　一位客戶的現(xiàn)身說法遠比100

場銷售演講更有效?？蛻衄F(xiàn)身說法是你為人處事方式的最實在的佐證。在克服拒絕方面，客戶現(xiàn)身說法遠比世上最優(yōu)秀的銷售員演講更有效?？蛻衄F(xiàn)身說法可以用來證明你對于自己為人處事及所售產(chǎn)品或服務(wù)性能的論述?？蛻衄F(xiàn)身說法視頻是強有力的輔助工具。如果使用得當(dāng)，客戶現(xiàn)身說法視頻就是銷售中的大規(guī)模殺傷武器。創(chuàng)新現(xiàn)身說法視頻的使用方式不僅會增加你的銷售額，還會堅定你對公司及所售產(chǎn)品的信心，也會提振內(nèi)部士氣。