2017，江湖，廣告?zhèn)髅?，告急，夜，寒冷！還有，雪花，獨(dú)自一人！

      2018，殘酷，現(xiàn)實(shí)，凄風(fēng)，苦雨，冰雪，人，還在嗎？事業(yè)，是傳說(shuō)還是傳奇，游戲，戲還沒(méi)開(kāi)始就結(jié)束，是玩家還是玩具？

      深刻反省，思考，領(lǐng)悟，咀嚼和品嘗，回味，2018及今后中國(guó)廣告?zhèn)髅降内厔?shì)與未來(lái)，生存還是毀滅？尤其是中國(guó)的中小民營(yíng)廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)？

      大家都知道從2014年下半年開(kāi)始，整個(gè)經(jīng)濟(jì)大的環(huán)境不好的情況下，各行各業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都在下滑，業(yè)績(jī)下滑，利潤(rùn)下滑，人員流失，廣告主觀望迷茫，等待，客戶(hù)沒(méi)有，各項(xiàng)成本卻在增長(zhǎng)，尤其是人力成本，創(chuàng)意成本，執(zhí)行力成本等等，特別是2016-2017年很多廣告公司面臨著生死存亡的威脅，其實(shí)早在2015-2016年就已經(jīng)淘汰了一小部分廣告公司，那么在2018年以及今后將會(huì)面臨著更多的廣告公司生存還是死亡？這是大問(wèn)題？       

  

    我們?cè)谒伎嫉淖疃嗟氖顷P(guān)于廣告公司的死亡關(guān)門(mén)倒閉和跑路，固然因素有很多：我們這里講的廣告公司主要是指專(zhuān)門(mén)做媒體廣告代理公司或者是媒體廣告公司也稱(chēng)之為傳媒資源型公司，這其中最主要的目前是應(yīng)該在全國(guó)最多最零星的是戶(hù)外廣告公司，戶(hù)外廣告公司魚(yú)目混珠，人員素質(zhì)參差不齊等。尤其競(jìng)爭(zhēng)更大，風(fēng)險(xiǎn)更大，受政府因素影響也最大。如高速戶(hù)外廣告所以稍微有些的思考的老板還知道自己的賭注在路上！

一、自身死

1、 不懂經(jīng)營(yíng)管理不相信管理，只相信客戶(hù)就是娘；

2、學(xué)歷低，無(wú)文化，不學(xué)習(xí)，清高看不起人；

3、客戶(hù)很少，不懂專(zhuān)業(yè)，靠勾兌；

4、無(wú)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更談不上創(chuàng)新；

5、做客戶(hù)一味的靠返點(diǎn)回扣；有錢(qián)就是大哥；

6、最大技能傳統(tǒng)3板斧，請(qǐng)客吃飯卡拉OK桑拿按摩；

7、心胸狹窄，為了贏得廣告客戶(hù)不擇手段，相互詆毀；

8、舍不得分錢(qián)舍不得分權(quán)留不住人；

9、無(wú)團(tuán)隊(duì)無(wú)管理無(wú)客戶(hù)無(wú)利潤(rùn)無(wú)人才；

10、相信所謂的一些的偽關(guān)系如政府關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)熟人朋友的關(guān)系等；比如在大眾公眾場(chǎng)合吃過(guò)一次飯交流過(guò)一次名片等等；

11、老板個(gè)人有過(guò)成功就永遠(yuǎn)只相信自己，猜疑心重，在公司內(nèi)部我就是皇帝；

12、妄自尊大，唯我獨(dú)尊！

......

      這其實(shí)只是一方面，更主要的是我們很多廣告公司，尤其是傳統(tǒng)的戶(hù)外廣告公司，其實(shí)戶(hù)外廣告公司的入門(mén)真的絕對(duì)相比較報(bào)紙，雜志，電視，電臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)等，我認(rèn)為戶(hù)外是最低的；很多戶(hù)外廣告公司的老板是以前給別人做噴繪制作安裝的，很多所謂的老板連衣服鞋子都還不知道怎么穿，剛從農(nóng)村來(lái)，手里有客戶(hù)，稍懂戶(hù)外媒體包括修建噴繪，在懂與不懂之間迷迷糊糊的膽子稍大一點(diǎn)再加之一些外界的鼓吹牙一咬就當(dāng)老板了。

    戶(hù)外廣告公司其實(shí)在中國(guó)本土的發(fā)展其實(shí)并不長(zhǎng)，中國(guó)的戶(hù)外廣告也一直是在摸著石頭過(guò)河，不管是市區(qū)大牌還是社區(qū)燈箱以及分眾框架電梯和高速公路戶(hù)外廣告道旗道閘等等，更是管理混亂，連很多高速公路旁邊的農(nóng)民稍微有點(diǎn)頭腦的也會(huì)在高速公路上修建和市區(qū)無(wú)規(guī)劃的設(shè)置戶(hù)外廣告牌，坐等收錢(qián)，大多數(shù)都是一些膽子大的人發(fā)財(cái)了，這其實(shí)在前幾年是完全可以的，大家都似懂非懂。再加之市場(chǎng)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不錯(cuò)，再加之廣告主也只看價(jià)格。

     可是在今天，這種好日子已經(jīng)到頭了，我一直堅(jiān)信是廣告公司的內(nèi)部人內(nèi)伙子自己把自己所在的這個(gè)行業(yè)搞亂了，也算把客戶(hù)教聰明了，你比如少播漏播，換版面換廣告位，換時(shí)間，一座廣告牌上好幾個(gè)廣告客戶(hù)等等，可是在今天市場(chǎng)不好客戶(hù)又清醒和理智的情況下所以我們稍微還有些見(jiàn)識(shí)的戶(hù)外廣告公司的老板也只能感嘆，我們所有的賭注都在高速公路上，這句話是事實(shí)但更多的確實(shí)無(wú)奈和傷感！政府也不重視此事！因?yàn)闉榈胤浇?jīng)濟(jì)建設(shè)所做的貢獻(xiàn)非常有限。

二、找死

     自己找死最大的表現(xiàn)就是投資，不投資是等死投資是找死，很多中小企業(yè)廣告公司的老板攀比心態(tài)很?chē)?yán)重，你今天開(kāi)寶馬我明天就要開(kāi)保時(shí)捷，你開(kāi)保時(shí)捷我就要開(kāi)勞斯萊斯，你有情人一個(gè)我就有情人幾個(gè)，幾個(gè)老板在一起永遠(yuǎn)交流的話題和重點(diǎn)是完全放在年輕女孩的身上，再加之近年來(lái)大的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不好的環(huán)境和氛圍，我們很多廣告公司尤其是這最近兩年在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)時(shí)代我們的老板浮躁了。

   因?yàn)槲覀兒芏嘀行∑髽I(yè)廣告公司老板不是思考把自身做大做強(qiáng)，把企業(yè)的內(nèi)功練好，服務(wù)好客戶(hù)和留住人才培養(yǎng)人才，加強(qiáng)公司內(nèi)部管理的完善和制度的更新，思考與客戶(hù)共同抵御經(jīng)濟(jì)的寒冬，而是有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)也就是有點(diǎn)小錢(qián)這個(gè)時(shí)候就經(jīng)不起別人的吹捧和市場(chǎng)的誘惑，開(kāi)始考慮什么？

1、 個(gè)人物資基礎(chǔ)的和生活質(zhì)量的提升，

2、 還有腦袋發(fā)熱，靜不下來(lái)，開(kāi)始要轉(zhuǎn)型要投資；

3、 投資項(xiàng)目

4、尋求新的所謂發(fā)展

5、盲目裁員

…….

投資什么項(xiàng)目，目前很多廣告公司傳媒公司開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)的思維下，自己都還不是完全不清楚還不明白的情況下，開(kāi)始投資找死，投資主要在兩個(gè)方面，主要是因?yàn)樾旅襟w目前主要表現(xiàn)在3個(gè)方面：

1、直播

2、短視頻，

3、共享

4、 請(qǐng)問(wèn)這3個(gè)項(xiàng)目有利潤(rùn)嗎？

5、真的是利基市場(chǎng)和縫隙市場(chǎng)嗎？

6、真的是我們的風(fēng)投公司的最?lèi)?ài)和我們很多人吹得那么神奇嗎？

……

我覺(jué)得全部不是，請(qǐng)你不要相信成功者尤其是跨行業(yè)的所謂成功者，你們只看見(jiàn)了別人的成功，卻不知道別人成功的背后，別人成功的背后，永遠(yuǎn)無(wú)人告訴你真正成功的方法，就算告訴你，你也絕對(duì)不會(huì)復(fù)制成功的，復(fù)制+粘貼成不了功的，天時(shí)，地利，人和，環(huán)境，氛圍，團(tuán)隊(duì)，品牌，媒體，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)單講就是對(duì)的時(shí)間對(duì)的地點(diǎn)對(duì)的場(chǎng)景和對(duì)的產(chǎn)品信息及服務(wù)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的天時(shí)（碎片化時(shí)間）+地利（線上+線下的融合）+人和（用戶(hù)深度體驗(yàn)）。

1、時(shí)機(jī)可以再造嗎？

2、是不可以的 ，比爾蓋茨的母親是誰(shuí)？

3、巴菲特的父母親又是誰(shuí)？

4、不要說(shuō)其他就說(shuō)王思聰，請(qǐng)問(wèn)你是王健林的兒子嗎？

就你說(shuō)你是王健林兒子這件事永遠(yuǎn)不可能真成為事實(shí)一樣，所以你希望改變什么？你希望你自己向王思聰學(xué)什么？悲哀的這就是你自己最大的悲哀和愚蠢，直播和短視頻APP風(fēng)險(xiǎn)有多大，技術(shù)更新有多快，你知道嗎？科技改變生活，智商才是最大的硬傷！

還有我們很多廣告公司傳媒公司的老板學(xué)歷不高又不學(xué)習(xí)，您能做內(nèi)容嗎？我目前認(rèn)識(shí)有三個(gè)傳統(tǒng)廣告公司的老板朋友一個(gè)是在成都的做網(wǎng)站電子商務(wù)平臺(tái)他本身從傳統(tǒng)媒體報(bào)社出來(lái)的一個(gè)是在太原的做直播以前最早在電視臺(tái)上班后來(lái)做電視廣告和電臺(tái)廣告代理的還有一個(gè)是杭州的以前做主要做高速戶(hù)外的到今天為止我非常負(fù)責(zé)任嚴(yán)肅的講他們都已經(jīng)把老本虧的差不多了，可憐的他們都還在堅(jiān)挺還在裝還在自欺自人，我是該同情還是該無(wú)語(yǔ)？像我們有些從高速轉(zhuǎn)到高鐵或者是地鐵就好做的好一些，尤其是中小企業(yè)老板我建議你們不要相信所謂的跨界，跨界不好就掉下去上不來(lái)了。就是跨不過(guò)的坎！如果你實(shí)在想做還有點(diǎn)錢(qián)還想做點(diǎn)事那么我就告訴你？專(zhuān)業(yè)，團(tuán)隊(duì)，技術(shù)，資本，人才，品牌，流程你考慮好了嗎？

1、悄無(wú)聲息的死

根據(jù)公開(kāi)資料的統(tǒng)計(jì)，像現(xiàn)在“在直播”這樣存在困難的直播公司不在少數(shù)，有的甚至沒(méi)有什么聲音就消失了，比如：愛(ài)鬧直播、網(wǎng)聚直播、趣直播、凸凸TV、ulook要看直播、美瓜直播、貓耳直播、咖喱直播、熊抓直播等等。這份直播“死亡名單”還在不斷加長(zhǎng)。

2、理性和細(xì)分

資本回歸理性看好直播的細(xì)分,據(jù)投資業(yè)內(nèi)人表示，資本對(duì)直播領(lǐng)域正在回歸理性。好的項(xiàng)目還是會(huì)獲得投資，但不會(huì)像年初那樣大肆投錢(qián)。相對(duì)比上半年的投資，下半年直播行業(yè)獲得投資明顯減少很多。日前，主打花美男直播的果醬直播獲得千萬(wàn)元A+輪融資，果醬直播以“直播+社區(qū)”的形式獲得女性文娛消費(fèi)入口。未來(lái)，直播+醫(yī)療、直播+影視、直播+海淘等垂直細(xì)分領(lǐng)域?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)資本青睞的對(duì)象。

3、流量為王

沒(méi)有流量、錢(qián)，是玩不了了”。

類(lèi)似一直播這種依靠微博，不用從別的平臺(tái)導(dǎo)流會(huì)好一些。如果什么都沒(méi)有，靠自己去導(dǎo)客戶(hù)，是不可能的。

4、4個(gè)指標(biāo)

組成中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)景氣指數(shù)的四個(gè)指標(biāo)——直播帶寬、觀眾獨(dú)立IP和同時(shí)在線、主播獨(dú)立IP和同時(shí)在線、直播網(wǎng)站和應(yīng)用貨幣化均在呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。

5、持續(xù)性消費(fèi)。

想辦法刺激用戶(hù)持續(xù)性消費(fèi)，比如，在映客剛剛成立的時(shí)候，映客會(huì)根據(jù)消費(fèi)量有一個(gè)等級(jí)，進(jìn)入每個(gè)直播間，會(huì)按照你在映客里消費(fèi)層級(jí)進(jìn)行排序，這樣可以滿足用戶(hù)的榮譽(yù)感，很多直播平臺(tái)也都采用了類(lèi)似的做法。但在映客最新版本中，出現(xiàn)了用戶(hù)之間新的消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。每個(gè)直播間消費(fèi)排前三的用戶(hù)是穩(wěn)定的，即使你再土豪，進(jìn)入直播間也是“第四名”。這樣就能從一定程度上刺激這名“土豪”在該直播間消費(fèi)，爭(zhēng)取趕超前三。

6、原生廣告植入。

原生廣告的植入。人們對(duì)直播廣告普遍的認(rèn)知是，直播廣告是做不起來(lái)的。因?yàn)橹辈ナ亲⒁饬?jīng)濟(jì)，人們關(guān)注的自然是主播，沒(méi)有人想去看廣告。映客就希望通過(guò)將廣告植入禮物、配合主播口播的方式，提升廣告收入。

7、風(fēng)口已成歷史。

直播的風(fēng)口已經(jīng)過(guò)去。能成為最后贏家的只有兩個(gè)條件，

A、要有足夠的錢(qián)至少要能燒得起10億人民幣，沒(méi)有這個(gè)額度的現(xiàn)金未來(lái)沒(méi)得打;

2、不低于500萬(wàn)獨(dú)立DAU的App”。

三、上市死

      現(xiàn)在我們很多中小企業(yè)廣告公司傳媒公司在新三板上市就不得了，傲嬌了，簡(jiǎn)直愚蠢的可笑！新三板上市我認(rèn)為簡(jiǎn)直就是稍懂資本市場(chǎng)人策劃的一場(chǎng)自欺欺人聰明人之間的愚蠢玩笑，新三板上市只能是我們一些中小企業(yè)廣告公司傳媒公司犯的一個(gè)美的錯(cuò)，為什么？

1、請(qǐng)問(wèn)新三板上市的手續(xù)費(fèi)是多少，中間公司賺多少？

2、新三板上市給客戶(hù)能直接帶來(lái)的好處是什么？

3、新三板上市是靠什么上市？是你公司的核心技術(shù)，專(zhuān)利？媒體創(chuàng)新的廣告產(chǎn)品？策劃，文案，活動(dòng)，執(zhí)行還是其他技能或者專(zhuān)業(yè)我真的不懂？

4、新三板上市其實(shí)所謂的股東還是只是聰明人的一個(gè)玩笑和游戲，你是老板的老婆，還是老板鄉(xiāng)下種地的父親？

5、請(qǐng)問(wèn)你算老幾？在新三板上市公司的股份中？

6、新三板上市最大的受益人究竟是誰(shuí)？你清楚嗎？

7、新三板上市真的能帶來(lái)現(xiàn)金流嗎？

8、新三板上市真的是風(fēng)投公司的最?lèi)?ài)嗎？

9、新三板上市真的能帶來(lái)公司從里到外從上到下的改變嗎？

10、 新三板上市老板你真的懂嗎？

……

如果你真上市了，千萬(wàn)不要做上市見(jiàn)光死，那么你就真要思考？1、創(chuàng)新體制機(jī)制。

資本運(yùn)作和體制創(chuàng)新其實(shí)是一個(gè)問(wèn)題的兩個(gè)方面。上市即便是一把金鑰匙，也需要以企業(yè)的改制為前提。如果在所有制上沒(méi)有松動(dòng)，或者沒(méi)有新的探索和創(chuàng)新，將難以擺脫傳統(tǒng)媒體呆板的氣質(zhì)。而若沒(méi)有孕育創(chuàng)新的土壤，就無(wú)法捕捉到新媒體的靈魂。新媒體是陷阱還是餡餅，是險(xiǎn)灘還是暗礁，你自己小心。

2、創(chuàng)新盈利模式。

主要是在規(guī)模和增長(zhǎng)必有其一。從盈利模式來(lái)看，當(dāng)前新三板上市新媒體企業(yè)還是片面依賴(lài)于廣告業(yè)務(wù)。新媒體的成立并沒(méi)有如期在業(yè)務(wù)模式上有所創(chuàng)新，比如報(bào)媒的新三板上市更多的是將紙面上的業(yè)務(wù)搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。若長(zhǎng)此以往，新媒體在規(guī)模和增長(zhǎng)潛力上均難有所成就，屆時(shí)將難入新三板投資者的法眼，只會(huì)成為傳統(tǒng)媒體的一個(gè)雞肋。

3、創(chuàng)新思維

傳統(tǒng)媒體的轉(zhuǎn)型必須具有跨界或者在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)時(shí)代的思維，借上市平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)并購(gòu)重組等手段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。一方面要對(duì)新舊媒體進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，縱向上完善及延伸產(chǎn)業(yè)鏈；另一方面，跳出經(jīng)營(yíng)看產(chǎn)業(yè)，利用傳媒的品牌價(jià)值，在橫向上衍生新業(yè)務(wù)。

4、創(chuàng)新價(jià)值價(jià)格

新的業(yè)務(wù)方向和人才項(xiàng)目都是要思考的重點(diǎn)。建議你還是要先靜下來(lái)思考？因?yàn)樾氯迳鲜泻椭靼迳鲜杏泻艽蟮膮^(qū)別。有業(yè)務(wù)有利潤(rùn)才最有價(jià)值。

5、創(chuàng)新競(jìng)合力

在未來(lái)什么資源整合，什么思維什么抱團(tuán)過(guò)冬，兼并重組都不重要，重要的是競(jìng)合力，什么是競(jìng)合力，競(jìng)爭(zhēng)合作更有力，讓你的力量更強(qiáng)大，競(jìng)合力不同于資源整合，再小的企業(yè)也有自己的品牌，再小的企業(yè)也有自己的優(yōu)勢(shì)，虛擬經(jīng)營(yíng)，人單合一才能贏在未來(lái)，人是自己的團(tuán)隊(duì)，單是用戶(hù)需求。具體講人就是員工，單不是狹義的訂單，而是用戶(hù)的需求!

四、學(xué)習(xí)死

   學(xué)習(xí)培訓(xùn)論壇重要嗎？對(duì)于我們一些迷茫中的中小民營(yíng)廣告?zhèn)髅焦?，學(xué)習(xí)培訓(xùn)參加論壇是很重要，但學(xué)習(xí)培訓(xùn)一定是要學(xué)有用的和急需的，不是什么課程都學(xué)，你學(xué)的過(guò)來(lái)嗎？專(zhuān)業(yè)人的做專(zhuān)業(yè)的事，一定要拜對(duì)師，我2008年培訓(xùn)和輔導(dǎo)過(guò)的一家廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)老板，在我為其提供智力支持和服務(wù)，培訓(xùn)和咨詢(xún)時(shí)，5年時(shí)間從3千萬(wàn)做到25個(gè)億，員工從30人到1000人，也因此他認(rèn)為培訓(xùn)和咨詢(xún)很有必要，所以接下來(lái)幾年開(kāi)始到中國(guó)全世界頂級(jí)的商學(xué)院學(xué)習(xí)，參加論壇自己也開(kāi)始演講可是自己的公司2015年開(kāi)始公司就經(jīng)營(yíng)慘淡，日落西山直至倒閉，目前待業(yè)，再也沒(méi)人請(qǐng)他了。我自己在廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)和領(lǐng)域工作已經(jīng)21年其中廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)咨詢(xún)15年，我認(rèn)為只有專(zhuān)一，專(zhuān)注，也才能專(zhuān)業(yè)，培訓(xùn)咨詢(xún)選擇老師很重要，每個(gè)行業(yè)都有屬于自己的行業(yè)游戲和規(guī)則。

因此在廣告?zhèn)髅綘I(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域也有很多自己的積累思考創(chuàng)新領(lǐng)悟突破和改變；“廣告銷(xiāo)售就是觀念銷(xiāo)售，強(qiáng)勢(shì)媒體賣(mài)效果，弱勢(shì)媒體賣(mài)感覺(jué)，傳媒顧問(wèn)式行銷(xiāo)力；

5個(gè)顧問(wèn)；媒體顧問(wèn)，品牌顧問(wèn)，傳播顧問(wèn)，行銷(xiāo)力顧問(wèn)，戰(zhàn)略顧問(wèn)，

3種境界：產(chǎn)品銷(xiāo)售，方案銷(xiāo)售，戰(zhàn)略銷(xiāo)售，

廣告銷(xiāo)售的3個(gè)階段：以客戶(hù)為導(dǎo)向，以銷(xiāo)售為導(dǎo)向，以與客戶(hù)互動(dòng)為導(dǎo)向！”

廣告銷(xiāo)冠的133512模式：1句話吸引，3個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)，3個(gè)演示動(dòng)作，5個(gè)技術(shù)參數(shù)，1個(gè)催單成交，2個(gè)服務(wù)板塊！

銷(xiāo)售的最佳武器就是講故事，

銷(xiāo)售的最高境界就是聊天，

廣告?zhèn)髅叫袖N(xiāo)力高手每天只做2件事：攻心（私奔），洗腦（標(biāo)準(zhǔn)）；解決問(wèn)題+愉悅心情！

我們一直強(qiáng)調(diào)廣告銷(xiāo)售的流程化，標(biāo)準(zhǔn)化以及系統(tǒng)化，廣告銷(xiāo)售是一個(gè)系列的動(dòng)作：熟悉自己的媒體，收集客戶(hù)資料，陌生拜訪，電話預(yù)約，溝通，談判，成交，簽約，服務(wù)等等，每個(gè)步驟都需要去分解。切記：

1、簽單才是硬道理！

2、利潤(rùn)才是王道！

3、數(shù)據(jù)才是至尊！

4、團(tuán)隊(duì)才是未來(lái)！

5、領(lǐng)悟才是智慧！

廣告銷(xiāo)售的5種主要盈利模式

1、賣(mài)產(chǎn)品和關(guān)系！

2、賣(mài)系統(tǒng)和服務(wù)！

3、賣(mài)思想和顧問(wèn)！

4、賣(mài)品牌和資本！

5、賣(mài)思維和創(chuàng)新！

部分經(jīng)典語(yǔ)錄：“名片是你的取款機(jī)，手機(jī)號(hào)碼是密碼；廣告銷(xiāo)售人員請(qǐng)記?。耗愕墓ぷ鳈C(jī)會(huì)和報(bào)酬嚴(yán)格的講不是公司和老板給你的，而是客戶(hù)給你的，價(jià)格是寶劍，折扣是暗器等”；

學(xué)習(xí)步驟如下：

情景：給自己留出時(shí)間、空間、標(biāo)準(zhǔn)。

搜索：從人、事、網(wǎng)、書(shū)中快速獲得信息

思考：信息－知識(shí)－方法論－智慧

交流：有沒(méi)有高質(zhì)量可以給你回應(yīng)的人？

輸出：文字／行動(dòng)、模塊化、個(gè)性化、創(chuàng)新

“7、2、1法則”：留出足夠多的時(shí)間練習(xí)、思考和討論

行動(dòng)學(xué)習(xí)理論認(rèn)為，人要掌握一門(mén)技能，需要有10%的時(shí)間學(xué)習(xí)知識(shí)和信息，70%的時(shí)間練習(xí)和踐行，還有20%的時(shí)間與人溝通和討論。這個(gè)原則叫做721原則。

五、成本死

     現(xiàn)在大的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境不好，公司經(jīng)營(yíng)困難，業(yè)績(jī)不好，因此很多老板為了節(jié)省成本，開(kāi)始大規(guī)模的裁員和縮減辦公空間，尤其是在心情不好，根據(jù)個(gè)人喜好的裁員都會(huì)留下很多隱患，裁員是個(gè)技術(shù)活；還有人心不穩(wěn)員工主動(dòng)離職和辭職現(xiàn)象比比皆是。

一個(gè)員工的離職成本，很恐怖！一個(gè)員工離職后留下的坑，并不是再找一個(gè)人填上就萬(wàn)事大吉了。一般來(lái)說(shuō)，核心人才的流失，至少有1-2個(gè)月的招聘期、3個(gè)月適應(yīng)期，6個(gè)月融入期；此外，還有相當(dāng)于4個(gè)月工資的招聘費(fèi)用，超過(guò)40%的失敗率。如果離開(kāi)的是管理人員代價(jià)更高。別光想到處招人，先把人才留住。

新形勢(shì)下的3大財(cái)智及成長(zhǎng)思維：

1、多數(shù)企業(yè)缺的不是客戶(hù)而是人才。因?yàn)闆](méi)有人才誰(shuí)去幫你維護(hù)客戶(hù)、開(kāi)發(fā)客戶(hù)、做到更好的服務(wù)品質(zhì)。

2、企業(yè)最大的問(wèn)題不是招不到人而是留不住人。因?yàn)檫B現(xiàn)有的人都留不住，你又如何吸引到新人？

3、影響企業(yè)利潤(rùn)的不是員工的工資越來(lái)越高，而是企業(yè)的管理成本、人效浪費(fèi)太高。記?。?jiǎn)T工辭的絕不是工作，而是他的老板；

員工下定決心離職的6個(gè)原因：

1、勞累過(guò)度與職業(yè)疲倦沒(méi)有什么比讓員工勞累過(guò)度更提高員工離職率的了，越來(lái)越重的工作量也會(huì)帶來(lái)工作效率的下降。

2、員工的努力和貢獻(xiàn)沒(méi)有得到相應(yīng)的酬勞對(duì)某些人來(lái)說(shuō)升職加薪再重要不過(guò)，而對(duì)另些人可能就是公開(kāi)場(chǎng)合的認(rèn)同和贊許了，精神和物質(zhì)，形式和內(nèi)容。如果你能夠做到這兩點(diǎn)，他們會(huì)更加賣(mài)力的工作。

3、沒(méi)有得到尊重和關(guān)注超過(guò)一半以上的員工離職是因?yàn)樗麄兒屠习宓年P(guān)系緊張，一個(gè)不給予員工關(guān)注的老板是非常令員工感到不快的。

4、管理者不兌現(xiàn)承諾如果連老板都不遵守承諾，為什么其他人還要遵守呢？企業(yè)沒(méi)有誠(chéng)信，怎么能培養(yǎng)誠(chéng)信的員工。

5、提拔錯(cuò)誤的人如果高層管理者把工作交接給一個(gè)只知道諂上欺下的中層管理者，那對(duì)敬業(yè)的員工來(lái)說(shuō)真是天大的侮辱。這也難怪他們會(huì)辭職了。

6、對(duì)未來(lái)迷茫員工有3個(gè)基本需求：1是收入、2是認(rèn)可、3是發(fā)展。倘若員工對(duì)未來(lái)發(fā)展沒(méi)有信心，就會(huì)想換軌換活法。

加薪必知的6大原則：

1、讓員工為自己加薪。

2、加薪多少，數(shù)據(jù)說(shuō)話、結(jié)果導(dǎo)向、效果付費(fèi)。

3、讓員工參與經(jīng)營(yíng)，共同分享，成為利益的共同體。

4、做好預(yù)算管理，員工加薪與產(chǎn)值效益關(guān)聯(lián)。

5、多元化激勵(lì)、即時(shí)激勵(lì)到位，只要達(dá)到目標(biāo)、拿到結(jié)果，不怕員工多拿錢(qián)。

6、員工工資加了，企業(yè)利潤(rùn)也漲了，利益上是平衡的、共贏的。

六、媒體死

媒體一定是有真媒體和假媒體也就是偽媒體甚至是媒體陷阱。黃金時(shí)間段和垃圾時(shí)間段。

媒體的思考？

1、你的媒體的內(nèi)容獨(dú)家獨(dú)特嗎？

2、你的媒體的受眾精準(zhǔn)嗎？

3、你的媒體的定位正確嗎？

4、你的媒體的傳播渠道暢通嗎？

5、你的媒體的價(jià)值無(wú)法估量嗎？

6、你的媒體的價(jià)格物有所值嗎？

7、你的媒體增值服務(wù)有創(chuàng)新嗎?

注：

1、性?xún)r(jià)比高，

2、最適合，

3、在中國(guó)適合就最好最需要就最好！

廣告效果一定是一個(gè)多贏競(jìng)合力的成果，一詞可以興邦一詞可以喪國(guó)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不是渠道不是產(chǎn)品不是終端，而是心智，占領(lǐng)心智，改變認(rèn)知，構(gòu)建場(chǎng)景！

我們一定要知道廣告效果是一個(gè)多贏競(jìng)合力的成果，不是投了廣告就一定有廣告效果，產(chǎn)品，渠道，團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)意設(shè)計(jì)，媒體選擇，廣告預(yù)算等等；至少3方面，企業(yè)（廣告預(yù)算，產(chǎn)品），廣告公司（廣告創(chuàng)意，策劃，設(shè)計(jì)，制作），媒體（廣告發(fā)布）等等等我們?cè)谧鰪V告，為什么你的廣告，沒(méi)有效果？

七、客戶(hù)死

   什么才是你真正的客戶(hù)，大客戶(hù)，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，大公司及大品牌大預(yù)算都不是大客戶(hù)，最主要的是客戶(hù)公司的發(fā)展?jié)摿扒熬芭c我們合作的金額和利潤(rùn)。成功的廣告銷(xiāo)售，是如何才能將客戶(hù)維系好，與之建立起長(zhǎng)久的良好合作關(guān)系，廣告銷(xiāo)售中，我們一定要知道客戶(hù)流失的真正原因，也只有知道原因后，那么維系客戶(hù)才會(huì)更加穩(wěn)固！我們更要知道開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本是維護(hù)老客戶(hù)的8倍。

我們要知道客戶(hù)所需要的是什么，然后針對(duì)其需要，說(shuō)些他們想聽(tīng)的建議和利益，而不是硬向客戶(hù)推銷(xiāo)您想賣(mài)出去的產(chǎn)品。釣魚(yú)時(shí)用的是魚(yú)餌，不是您喜歡吃的東西，而是魚(yú)最喜歡吃的食物。

我們給客戶(hù)做媒體推廣和廣告效果提案時(shí)，盡量是數(shù)據(jù)化的東西，概念的東西不要提太多，當(dāng)我們拿到這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，就能為該客戶(hù)和其他客戶(hù)提供更棒的服務(wù)，從此我們走入良性循環(huán)發(fā)展道路.....

廣告?zhèn)髅阶吭叫袖N(xiāo)力的成功：

---就是聚焦的成果！

1、基層聚焦市場(chǎng)：開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，維護(hù)老客戶(hù)；

2、中層聚焦團(tuán)隊(duì)：實(shí)現(xiàn)文化與技能的傳承，人才的成長(zhǎng)與裂變；

3、高層聚焦服務(wù)：對(duì)內(nèi)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，成就員工夢(mèng)想。對(duì)外服務(wù)客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)資源整合，挖掘終身價(jià)值；

4、老板聚焦戰(zhàn)略：不是決定做什么，而是決定不做什么。

5、利潤(rùn)聚焦創(chuàng)新：創(chuàng)新贏得利潤(rùn)。

很多企業(yè)的失敗都是源于不能聚焦，3心2意終究一事無(wú)成！

請(qǐng)思考？我們真正為客戶(hù)和為這個(gè)行業(yè)為以及員工做了多少有意義的事情？

1、您知道這個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)嗎？

2、您知道這個(gè)行業(yè)的短板嗎？

3、你知道客戶(hù)的痛點(diǎn)癢點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)嗎？

4、您真的關(guān)心和了解客戶(hù)嗎？

5、您知道客戶(hù)行業(yè)面臨的短處？

6、您知道客戶(hù)所在行業(yè)下一個(gè)10年的發(fā)展趨勢(shì)嗎？

7、您真的了解客戶(hù)的產(chǎn)品嗎？

8、您真的知道和關(guān)心過(guò)您客戶(hù)的家人父母妻子和兒女嗎？

9、您真的以為是您媒體的廣告效果吸引客戶(hù)嗎？

10、您真的會(huì)做廣告效果嗎？

11、您真的會(huì)把您媒體的廣告價(jià)值最大化嗎？

12、您真敢肯定您確實(shí)清楚你的媒體價(jià)值品牌幾何嗎？

13、您真的懂策劃懂傳播懂品牌懂行銷(xiāo)力懂戰(zhàn)略嗎？…..

廣告?zhèn)髅叫袖N(xiāo)力不是通過(guò)價(jià)格出售廣告效果和媒體，

而是在出售價(jià)格本身?！睘槭裁磿?huì)這樣說(shuō)呢？首先，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，雖然價(jià)格只是市場(chǎng)行銷(xiāo)力重要組合的一個(gè)元素（4P之一），但它的獨(dú)特之處在于：產(chǎn)品，渠道，促銷(xiāo)都只會(huì)產(chǎn)生成本，而只有價(jià)格才能真正為企業(yè)帶來(lái)收益。另外，對(duì)于客戶(hù)及消費(fèi)者，雖然價(jià)格只是總體顧客成本之一（貨幣成本），但相比于學(xué)習(xí)成本、健康成本、決策成本等，貨幣才更客觀，更顯性，更公平，也更易于量化。

八、等死

    環(huán)境不好大的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)不好，因此要等，在等什么？等機(jī)會(huì)，請(qǐng)問(wèn)機(jī)會(huì)會(huì)從天而降，就算從天而降你能把握嗎？做企業(yè)就是斜坡體理論滾鐵環(huán)要么上要么下，等待是不可能的，不在沉默中死亡就在沉默中爆發(fā)，這個(gè)時(shí)候你該干什么？

尤其是我們做廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)最重要的，不是抓住每次機(jī)會(huì)。各位，我們目前的廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)不管怎么講，都已經(jīng)有一定規(guī)模，是從各種各樣的方面來(lái)學(xué)習(xí)怎么運(yùn)營(yíng)企業(yè)，一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)拳擊手，不是如何想辦法擊中對(duì)方，而是如何躲過(guò)幾次致命打擊，不管你武功多高，剛好一拳打在你的要害部位，你馬上就會(huì)趴下。做企業(yè)有一定規(guī)模的人，一個(gè)優(yōu)秀的廣告?zhèn)髅紺EO，要看到的是所有人說(shuō)好時(shí)候，你要看到哪幾項(xiàng)危險(xiǎn)的重?fù)?，要躲開(kāi)；所有人悲哀的時(shí)候，你必須找到希望在哪里。所以一定要逆向思考，一定要思考這些問(wèn)題，才是一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，一定是考慮問(wèn)題的深度不一樣、廣度不一樣、角度不一樣，只有廣度、深度、角度不一樣，才能夠稱(chēng)得上一個(gè)優(yōu)秀的CEO。

在今天這個(gè)形勢(shì)下面，不管你有多大的力量，都必須記住，躲過(guò)經(jīng)濟(jì)的重?fù)?。所以我們提前布局，春江水暖鴨先知，企業(yè)如果根本沒(méi)有感覺(jué)到形勢(shì)發(fā)生變化、你的鏈條供應(yīng)鏈發(fā)生變化、你的客戶(hù)發(fā)生變化，你的市場(chǎng)發(fā)生變化，那么你根本不是一個(gè)合格的廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)家。一個(gè)優(yōu)秀的拳擊手，除了躲過(guò)重?fù)粢酝?，一旦被重?fù)舸蛑幸院?，一個(gè)職業(yè)高手，被打到地下以后，如果123456數(shù)到第10下，他一般第8下才爬起來(lái)，他其實(shí)早醒過(guò)來(lái)了，他要躺下休息一下，小年輕立刻站起來(lái)，又被打下去了。如果你受到重大沖擊的時(shí)候，請(qǐng)大家記住，寧可停一兩個(gè)月，理一理，思考一下，重新再來(lái)。如果你賣(mài)掉你的企業(yè)，準(zhǔn)備做新的行業(yè)，如果你關(guān)掉一個(gè)部門(mén)，空兩個(gè)月不可怕，可怕的是你就像一個(gè)業(yè)余拳擊手一樣，被擊倒，馬上站起來(lái)，你就立刻會(huì)被擊倒。所以面子不重要，重要的是你的體系和制度的重新設(shè)計(jì)，要考慮清楚。

       （彭小導(dǎo)師原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載須署名作者及注明出處，違者必究，首發(fā)媒微信公眾號(hào)及網(wǎng)站。更多精彩歡迎網(wǎng)上搜素“彭小東導(dǎo)師”） 廣告?zhèn)髅?