各位：每到年末，大家都會(huì)不約而同對(duì)過(guò)去一年做總結(jié)復(fù)盤(pán)，對(duì)新的一年做趨勢(shì)預(yù)測(cè)。其實(shí)縱觀2017年的新媒體發(fā)展，經(jīng)歷了時(shí)間的大浪淘沙之后，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是平臺(tái)實(shí)力最有力的保障。所以，不敢說(shuō)預(yù)測(cè)2018年的新媒體趨勢(shì)，只是想從3個(gè)版塊進(jìn)行分析，和大家一起探討。

我們一共分為3大板塊：

第一部分是行業(yè)的趨勢(shì)，

分為內(nèi)容，流量，變現(xiàn)這三大部分，

第二部分是企業(yè)的趨勢(shì)，

第三部分是新媒體人的趨勢(shì)。

行業(yè)

內(nèi)容

1. 認(rèn)真做內(nèi)容依然有出路，不過(guò)需要極其優(yōu)秀而且耐得住寂寞。

夜聽(tīng)從0-10萬(wàn)粉絲花了一年，從10-1000萬(wàn)只花了半年，現(xiàn)在已經(jīng)擁有2000多萬(wàn)的粉絲體量。

今年9月夜聽(tīng)公眾號(hào)后臺(tái)數(shù)據(jù)

去看夜聽(tīng)的排版或者標(biāo)題我們就能發(fā)現(xiàn)，非常樸素就是電臺(tái)的一個(gè)本質(zhì)邏輯。

2. 新媒體將逐步告別草根時(shí)代，傳統(tǒng)紙媒的人才基本上也

“回流” 完畢。

傳統(tǒng)媒體人憑扎實(shí)的基本功，敏銳的嗅覺(jué)，用真正的好內(nèi)容霸屏的次數(shù)也會(huì)越來(lái)越多。

根據(jù)新榜的數(shù)據(jù)，今年超過(guò)10w+點(diǎn)贊的48篇與2015年的17篇相比，搞笑段子，情感雞湯和聳人聽(tīng)聞這些明顯減少。

某種程度上《腦梗，心梗的先兆和預(yù)防！短短一篇文價(jià)值千萬(wàn)》這種類(lèi)型的文章，你爸媽轉(zhuǎn)給你的幾率也會(huì)大幅下降。

3. 人們喜新厭舊的速度比想象的要快，很多去年還風(fēng)生水起的號(hào)今年閱讀量遭遇腰斬。

“Papi醬”今年的位置被“辦公室小野”取代。依靠單純的某個(gè)人生產(chǎn)內(nèi)容難以高產(chǎn)。所以自媒體要么走平臺(tái)化，要么矩陣化。

①平臺(tái)化。

參考Papi醬做的papituibe，以及咪蒙舉辦新媒體大賽吸引寫(xiě)手，這在國(guó)外叫做MCN模式。不過(guò)國(guó)內(nèi)的MCN對(duì)內(nèi)容的制作會(huì)介入更多。

平臺(tái)化相對(duì)難度較大，但是想象力大?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是明年會(huì)有更多類(lèi)MCN機(jī)構(gòu)冒出來(lái)。

②矩陣化。

就是多賬號(hào)并存，類(lèi)似視覺(jué)志旗下的她刊，蛙哥漫畫(huà)等。矩陣化抗風(fēng)險(xiǎn)能力較大，但導(dǎo)流形式在明年難度會(huì)大點(diǎn)。

4. 少數(shù)的大號(hào)掌握了引導(dǎo)輿論的風(fēng)向，同時(shí)其自身也可能變得危險(xiǎn)。詳情請(qǐng)參照毒舌電影，關(guān)愛(ài)八卦的案例。

5.內(nèi)容從文字，到圖文，及音頻趨勢(shì)化明顯。

從視覺(jué)志“謝謝，你愛(ài)我“4000萬(wàn)的閱讀量，百雀羚長(zhǎng)圖廣告，以及夜聽(tīng)長(zhǎng)期霸屏可以看出，大家越來(lái)越追求感官化和碎片化閱讀。

6.短視頻依然是少數(shù)企業(yè)的游戲。

短視頻的風(fēng)口刮了一年了，騰訊領(lǐng)投了快手后，也偷偷復(fù)活了兩年前的微視。各類(lèi)10萬(wàn)+榜單里面短視頻出現(xiàn)的頻次也越來(lái)越多，尤其是地方類(lèi)方言，比如粵知一二，以及社會(huì)話題類(lèi)短視頻，比如炮爺出擊等，明年會(huì)有更多冒頭。

但是大多數(shù)企業(yè)還沒(méi)想好怎么做短視頻。因?yàn)橹谱鞒杀?，以及回?bào)周期的問(wèn)題，更重要的是沒(méi)有勇氣去搭建短視頻團(tuán)隊(duì)。所以就算是明年，短視頻依然是少數(shù)企業(yè)的游戲。

流量

1.觀察互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這幾年，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多成本在降，只有流量獲取的成本越來(lái)越高。2018年依然如此，隨著監(jiān)管的變嚴(yán)，這個(gè)趨勢(shì)會(huì)更加明顯。

2. 類(lèi)似星座匿名，左右腦這些小程序迅速被封，大家似乎摸不準(zhǔn)騰訊的脾氣。

其實(shí)從營(yíng)收的角度可以理解，要是大家都這么大規(guī)模獲取極低價(jià)格流量，那誰(shuí)還去投廣點(diǎn)通呢？

3. 對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)，流量這個(gè)黑盒子怎么去配比，尤其是對(duì)誘導(dǎo)分享等具體判罰非常含糊不清。

有時(shí)候它就像《三體》里面的歌者，哪天心情不好，就隨手扔一個(gè)二向箔出去，對(duì)一個(gè)普通玩家來(lái)說(shuō)基本上就是滅頂之災(zāi)?，F(xiàn)在大家是敢怒而不敢言，但長(zhǎng)期下去，大家也不敢押注了。

4.個(gè)人號(hào)營(yíng)銷(xiāo)打擊越來(lái)越重，注冊(cè)個(gè)人號(hào)，養(yǎng)號(hào)，以及群發(fā)的限制越來(lái)越多。

今年3月份嚴(yán)打后，群控元?dú)獯髠?，再也沒(méi)有便宜的站街粉了。微信不會(huì)無(wú)止境割掉個(gè)人號(hào)營(yíng)銷(xiāo)功能，只是大搖大擺的獲取流量時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。

網(wǎng)傳截圖

5.現(xiàn)在最便宜的流量肯定是社交流量，但是前提你抱緊騰訊的大腿。參考拼多多，下文還會(huì)提到。

6.線下流量的獲取可能會(huì)重新回歸，不同于簡(jiǎn)單的地推，是另外兩種模式。

一種是圍繞著簡(jiǎn)單流量吸粉變種，根據(jù)場(chǎng)景的自動(dòng)化吸粉，比如說(shuō)

wifi吸粉，現(xiàn)在娃娃機(jī)吸粉，包括紙巾吸粉也出來(lái)了。但影響更深遠(yuǎn)的可能是第二種，借助小程序，把流量從線下翻轉(zhuǎn)到線上，借助大數(shù)據(jù)及智能硬件，后續(xù)可能是商業(yè)模式的一個(gè)革新。

7.市場(chǎng)教育周期越來(lái)越短，一套打法之前可能適用一年，現(xiàn)在可能會(huì)被壓縮到幾個(gè)月。

例如：社群裂變，其本質(zhì)是一套活碼+群機(jī)器人的系統(tǒng)。但衰變的速度比想象得要快。

最出名的案例就是去年的有書(shū)，今年3月后又被唐詩(shī)宋詞這一主題帶火了。身邊陸續(xù)有朋友入坑，還有做完后賣(mài)號(hào)賣(mài)了幾十萬(wàn)。但是到9月份由于玩家太多，用戶已經(jīng)熟悉套路，整個(gè)裂變的速率明顯降了下來(lái)。

8.純營(yíng)銷(xiāo)號(hào)會(huì)越來(lái)越難做，廣告主方面，黑五類(lèi)徹底失去市場(chǎng)，只殘留一批純流量玩法。小說(shuō)付費(fèi)的今年起得很快，但隨著某會(huì)召開(kāi)打擊得也非常嚴(yán)重。

9.刷量依然存在，價(jià)格還會(huì)上漲。

廣告界里有句名言：我知道我的廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)了，可問(wèn)題是我不知道哪一半被浪費(fèi)了。很遺憾在新媒體投放里也是，假量依然橫行。

雖然每1000閱讀從去年的8塊漲到了超過(guò)30塊，但大家還是趨之若鶩。明年刷量?jī)r(jià)格依然會(huì)上漲，但是小玩家純靠刷量存活的會(huì)被淘汰。

10.網(wǎng)易和騰訊等大企業(yè)基本上已經(jīng)壟斷了H5的制作想象力及精美程度，或者干脆有大渠道的分發(fā)，類(lèi)似于人民日?qǐng)?bào)換軍裝這種。

所以明年的H5要么好好做，要么更多的把錢(qián)砸到渠道上。

變現(xiàn)

主要聊聊廣告變現(xiàn)，以及今年爆火的知識(shí)付費(fèi)以及社交電商。

1. 廣告變現(xiàn)

①雖然假量橫行，明年的公眾號(hào)投放市場(chǎng)會(huì)依然有巨大增量。但更多的廣告費(fèi)會(huì)被頭部KOL占據(jù)。

之前有同學(xué)抨擊某平臺(tái)數(shù)據(jù)造假，說(shuō)只有傻的廣告主才會(huì)去投。其實(shí)另一個(gè)層面，廣告主也不傻，這筆錢(qián)去投傳統(tǒng)廣告可能會(huì)浪費(fèi)的更多。

我們要接受新媒體是一種相對(duì)性價(jià)比高，但是一不小心也可能會(huì)玩砸的投放渠道。

②PMP（Private

Market Place）互選廣告

去年就有一些苗頭了，這種類(lèi)似直客的銷(xiāo)售模式，能夠保證流量，同樣也能保證效果。

當(dāng)然目前更多的是存在大號(hào)和大品牌間的匹配，在文末的展示位置，或者是小程序插入文章廣告。一些大號(hào)類(lèi)似于占豪，一起去suv，夜聽(tīng)等都已嘗試過(guò)。預(yù)計(jì)PMP形式明年會(huì)逐步放量，更多中型企業(yè)及號(hào)主會(huì)完成匹配。

③今年是朋友圈廣告徹底放開(kāi)的一年，從之前單一品牌廣告，越來(lái)越多的效果廣告開(kāi)始出現(xiàn)。

更多的中小企業(yè)也開(kāi)始進(jìn)行了嘗試，但效果的話各家因人而異，有些行業(yè)標(biāo)簽不太精準(zhǔn)。

但沒(méi)有出現(xiàn)前幾年QQ空間廣點(diǎn)通巨大的價(jià)格紅利。騰訊在標(biāo)簽，出價(jià)這塊明年會(huì)應(yīng)該優(yōu)化的更好。

2. 知識(shí)付費(fèi)

①

在羅振宇倒數(shù)第 19 場(chǎng)的演講結(jié)束后，其押注的知識(shí)付費(fèi)今年終于迎來(lái)了爆發(fā)。

不僅是得到，喜馬拉雅，千聊，荔枝紛紛融資，甚至成立僅9個(gè)月的小鵝通都跑了3.5個(gè)億的流水。

市場(chǎng)化的速度似乎比我們想象的快得多，就連一向慢吞吞的的豆瓣也入局了，而知乎估計(jì)KPI定的有點(diǎn)狠，有一段時(shí)間打開(kāi)知乎live頻道，看內(nèi)容推薦甚至?xí)屓藨岩烧`上了今日頭條。

②

如此龐大的市場(chǎng)，出現(xiàn)魚(yú)龍混雜也不可避免。

知識(shí)付費(fèi)本身的交付是非標(biāo)準(zhǔn)化的。衡量?jī)?nèi)容的好壞一般就看兩個(gè)率：一個(gè)是到課率，一個(gè)是續(xù)費(fèi)率。但隨著大家購(gòu)買(mǎi)的內(nèi)容越來(lái)越多，到課率下降明顯。據(jù)說(shuō)行業(yè)的平均到課率是7%。

對(duì)于得到來(lái)說(shuō)，今年大肆圈地，明年是續(xù)費(fèi)年，迎來(lái)了真正的考驗(yàn)。

③

腰部以下的KOL能瓜分長(zhǎng)尾，但付費(fèi)大頭依然會(huì)被頭部KOL所占據(jù)。明年估計(jì)會(huì)引來(lái)第一批洗牌，腰部以下的小KOL除非技能過(guò)硬，否則會(huì)可能第一波清洗出去。

④

從單個(gè)付費(fèi)產(chǎn)品上，薄荷閱讀可能是今年知識(shí)付費(fèi)里最大驚喜，據(jù)說(shuō)月流水超千萬(wàn)。百詞斬同時(shí)嘗試了好幾款產(chǎn)品，但只有薄荷閱讀跑了出來(lái)。

3. 社交電商

①微商基本上沒(méi)有什么聲音了，傳統(tǒng)的微商邏輯是批發(fā)邏輯，一層層兜售給下一級(jí)代理，最后的個(gè)人代理基本上用刷屏的玩法。這套模式過(guò)時(shí)了。

今年比較火的是環(huán)球捕手的模式，其是之前小黑裙的進(jìn)化版。下半年又迅速的被封掉。三級(jí)分銷(xiāo)肯定是不行的，但其組織架構(gòu)值得研究。

②

騰訊押注了社交電商好多年都沒(méi)有起色，沒(méi)想到借助小程序拼團(tuán)的玩法，拼多多和蘑菇街女裝特賣(mài)居然跑出來(lái)了。

根據(jù)獵豹智庫(kù)Q3報(bào)告顯示，今年3季度拼多多的周滲透率已經(jīng)超過(guò)了京東，成為電商領(lǐng)域第二名。

馬化騰在前不久的致合作伙伴公開(kāi)信中，提到了

“窄平臺(tái)” 和 “寬平臺(tái)” 概念。他說(shuō) “前者遵從零和博弈，后者則堅(jiān)持共生共贏。”

騰訊希望通過(guò)真正讓商家擁有自主運(yùn)營(yíng)流量與粉絲的能力，破除目前零售行業(yè)中的“窄平臺(tái)”規(guī)則，幫助大家從

“二選一” 的困境中走出來(lái)?！?

行業(yè)

1. 沒(méi)有定位的企業(yè)會(huì)被加速淘汰，電商是他們最后的救命稻草。

但是也不會(huì)掙扎太久。明年大批的企業(yè)會(huì)重新思考一個(gè)問(wèn)題:我們的新媒體究竟是干嘛的？

可以預(yù)見(jiàn)的是產(chǎn)品型定位和賣(mài)貨型定位不會(huì)受太大影響，影響最大的是以媒體品牌定位的新媒體。

2. 新媒體和變現(xiàn)無(wú)關(guān)的東西會(huì)原來(lái)越遠(yuǎn)，與資本市場(chǎng)一樣，新媒體也越來(lái)越現(xiàn)實(shí)。不能給企業(yè)創(chuàng)造營(yíng)收，比如說(shuō)導(dǎo)流，廣告等收入，新媒體的地位進(jìn)一步下降。老板已經(jīng)放棄拿新媒體作為取樂(lè)工具。

3. 明年并購(gòu)時(shí)代會(huì)來(lái)臨，特別是地方號(hào)。

廣點(diǎn)通無(wú)法養(yǎng)活一家公司。雖然不會(huì)像微博之前3家壟斷段子手號(hào)那么高的集中度，但更大的新媒體集團(tuán)將會(huì)出現(xiàn)。抱團(tuán)取暖將會(huì)來(lái)臨。

4. 想要新媒體真正突圍，很多企業(yè)只需改變一個(gè)觀念，從BCD（以老板為中心），改成UCD（以用戶為中心）。

職業(yè)生涯

1. 培養(yǎng)自己的核心技能

每個(gè)人有自己的能力圈，之前有人問(wèn)巴菲特為什么不投微軟，盡管和比爾蓋茨那么熟。他的回答是IT圈看不懂，在我的能力圈之外。

看清楚自己的能力圈很重要。比如我有一個(gè)階段學(xué)了python為了爬取公眾號(hào)的一些數(shù)據(jù)。學(xué)得很累，但進(jìn)度就是不快。而且我覺(jué)得再努力，也拼不過(guò)那批專(zhuān)業(yè)玩這個(gè)的，所以就大概了解些基本操作，讓技術(shù)幫我做這件事。

在新媒體行業(yè)里一定需要有一項(xiàng)看家本事，內(nèi)容，用戶或者活動(dòng)干脆更細(xì)分也可以。其他的類(lèi)型和自己邊界遠(yuǎn)的，做到了解就行。

2. 新媒體轉(zhuǎn)型的門(mén)檻會(huì)高，一開(kāi)始想清楚自己是什么方向很重要。

與2014年那陣人人都是產(chǎn)品經(jīng)理一樣，人人都是新媒體人今年已經(jīng)上天，5W+的助理注定只有極少數(shù)人，現(xiàn)實(shí)會(huì)讓大家明白。明年新媒體市場(chǎng)會(huì)冷靜一些。

3. 絕大多數(shù)新媒體小編會(huì)淘汰。

未來(lái)培養(yǎng)新媒體人，而不是簡(jiǎn)單一個(gè)會(huì)排版，會(huì)起標(biāo)題的人。內(nèi)容的倍數(shù)效應(yīng)會(huì)放大，好的內(nèi)容和普通的內(nèi)容工資可能會(huì)差

10倍。

因?yàn)閮?nèi)容作為非標(biāo)品，終究是一門(mén)手藝活，而這個(gè)不停的被放大。

4. 新媒體人的邊界會(huì)越來(lái)越模糊，在市場(chǎng)，公關(guān)，運(yùn)營(yíng)各部門(mén)中流轉(zhuǎn)。新媒體越來(lái)越像某種渠道，而非一個(gè)獨(dú)立的部門(mén)。

5. 全職新媒體人某種程度上說(shuō)也是個(gè)

“偽命題”。

因?yàn)樗谐晒Φ穆殘?chǎng)人，不能只掌握一項(xiàng)技能，同時(shí)對(duì)于新媒體人來(lái)說(shuō)，需要更多的思考。

6. 數(shù)據(jù)和產(chǎn)品，這兩塊是新媒體的新方向。

懂?dāng)?shù)據(jù)分析，去驅(qū)動(dòng)公眾號(hào)進(jìn)一步改良。尤其是對(duì)于大型的公眾號(hào)公司非常

重要。

懂產(chǎn)品，尤其是小程序進(jìn)入后，對(duì)于新媒體人的要求會(huì)更高，不僅懂得怎么去傳播，還會(huì)直接參與產(chǎn)品類(lèi)的設(shè)計(jì)。

最后無(wú)論怎樣，我們都在新媒體這條船上，也不用太焦慮，做好準(zhǔn)備。

就像彭小東導(dǎo)師一直在講，一個(gè)人的命運(yùn)，當(dāng)然要靠自我?jiàn)^斗，但是也要考慮到歷史的行程。但行好事，莫問(wèn)前程。