全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人，中國廣告協(xié)會學(xué)術(shù)委員，廣告營銷實戰(zhàn)導(dǎo)師，首席專家，中國廣告?zhèn)髅绞紫瘜＜?，行業(yè)領(lǐng)軍人物彭小東導(dǎo)師：“超級品牌傳播力”和“1秒認知品牌戰(zhàn)略”是我們多年來尤其是針對戶外廣告效果實踐后提出的最新唯一一套理論觀點和實操工具以及工作成果方法！甚至你都可以拒絕陽光也無法拒絕戶外廣告，因為人總是要出門的，只要出門就無法回避戶外廣告！

彭小東導(dǎo)師經(jīng)常講廣告效果=廣告主（產(chǎn)品，價格，型號，款式，質(zhì)量，團隊，渠道，行銷力，最關(guān)鍵的是：廣告預(yù)算）+廣告公司（創(chuàng)意、策劃、文案，設(shè)計、制作 I 最主要的是：超級符號LOGO I 標識+超級話語權(quán) I 廣告主題詞）+媒體（按時按質(zhì)按量發(fā)布，畫面安靜整潔，最重要的是：媒體策略）；

如果說一條抖音短視頻能否勾起用戶看下去的興趣，取決于開頭的“黃金3秒”；那么對于戶外廣告而言，這樣的機會可能就只有“一眼”、“一秒”、“一晃而過的瞬間”。

戶外廣告效果=超級品牌傳播力+1秒認知品牌戰(zhàn)略，名稱+圖案（超級創(chuàng)意/視覺錘）+文案（超級廣告主題詞/語言釘）；

戶外廣告效果（1.0版）=差異+持續(xù)+重復(fù)

戶外廣告效果（2.0版）=點位+創(chuàng)意+預(yù)算

戶外廣告效果（3.0版）=超級品牌傳播力+1秒認知品牌戰(zhàn)略

彭小東導(dǎo)師：在數(shù)字化，數(shù)智化，全域全媒全案的今天，這一切都在悄悄改變。

就比如戶外廣告：社區(qū)廣告=促銷廣告，交通廣告=品牌廣告，燈光秀廣告=事件/話題行銷力，對嗎？我們投放戶外廣告最關(guān)鍵最直接的就是網(wǎng)絡(luò)搜索指數(shù)提升和增加，其實戶外廣告也可以做促銷以及新品的推廣提醒和告知，比如麥當(dāng)勞等。

彭小東導(dǎo)師戶外效果的3大必殺技：創(chuàng)意=靈魂（超級品質(zhì)+超級符號+超級話語權(quán)）+點位（地段/流量/場景）+預(yù)算（信任+堅持）。

戶外廣告的3大關(guān)鍵詞=持續(xù)+差異+重復(fù)，其中最重要的是沒有足夠的廣告預(yù)算要廣告效果就是最徹底的耍流氓！投放品牌廣告就像吃中藥一樣，不能變不能減更不能停！

也因此品牌廣告一定是要投放的。通常無效的廣告只有兩種可能，要么投錯了內(nèi)容（創(chuàng)意偏離人群和產(chǎn)品），要么投錯了地方（渠道或場景不匹配）。

彭小東導(dǎo)師：媒介（30%）=渠道，內(nèi)容（70%)=傳播。

1秒認知品牌的秘密在于超級品牌差異化記憶點，?通過3種方法和3種工具實現(xiàn)。1秒認知品牌戰(zhàn)略=超級品牌差異化記憶點！

3種方法：{【（名稱（超級品質(zhì)）+圖案（超級符號）+文案（超級廣告語）】；

3種工具：【（視覺錘（一錘入眼）+語言釘（一言入心）+媒體榔頭（一媒引爆）】；戶外廣告除了地段以外3點最重要：產(chǎn)品名稱+圖案（顏色）+文案（廣告語）！?

3種方法包括：?

超級品質(zhì)：?強調(diào)產(chǎn)品的卓越性能或特點，?使其在眾多品牌中脫穎而出。?

超級符號：?使用圖案或視覺元素，?如標志、?圖標等，?以直觀的方式傳達品牌的核心價值。?

超級廣告語：?設(shè)計一句簡潔而有力的廣告語，?能夠迅速抓住消費者的注意力并留下深刻印象。

3種工具則利用以下策略：?

視覺錘：?通過強烈的視覺沖擊力，?如鮮明的色彩對比或獨特的形狀，?使品牌在一瞬間被記住。?

語言釘：?利用精煉的語言表達，?直接觸動消費者的情感或需求，?形成深刻的記憶點。?

媒體榔頭：?通過有效的媒體策略，?如精準的目標受眾定位和高效的傳播渠道，?實現(xiàn)品牌的快速傳播和廣泛認知。

彭小東導(dǎo)師提出的這一理論，?旨在幫助品牌在極短的時間內(nèi)建立起強大的品牌認知度和傳播力，?通過獨特的品質(zhì)、?符號和廣告語，?以及視覺、?語言和媒體工具的有效運用，?實現(xiàn)品牌與消費者之間的快速連接和深刻記憶。

戶外廣告不同于報刊雜志以及電視電腦網(wǎng)絡(luò)新媒體等，戶外廣告就是要快速建立品牌的差異化認知，如高速以及高鐵的冠名廣告一晃而過，這是個快節(jié)奏慢生活的時代；除了地段以外3點最重要：產(chǎn)品名稱+圖案（顏色）+文案（廣告語）！

彭小東導(dǎo)師經(jīng)常講一句話：你甚至都可以拒絕陽光，但你絕對不能拒絕戶外廣告！人總是要出門的，只要出門就無法回避戶外廣告！戶外廣告的地段稀缺無法復(fù)制，戶外廣告的大屏，無論電視屏手機屏電腦屏再怎么交互，也大不過戶外屏。

無論電視屏手機屏電腦屏再怎么交互，也大不過戶外屏，又尤其是在數(shù)智化的今天，戶外廣告效果=超級品牌傳播力+1秒認知品牌戰(zhàn)略；LED，3D裸眼等創(chuàng)意畫面視覺的震撼沖擊力，極短的廣告語；“累了 困了，喝東鵬特飲；小餓小困，喝點香飄飄”等1秒認知品牌戰(zhàn)略！

超級品牌傳播力：如戶外廣告的地段以及畫面視覺的沖擊震撼力，LED，3D裸眼等的視聽震撼廣告效果；

1秒認知品牌戰(zhàn)略：基于戶外廣告的特殊性特別是公交廣告以及高速和高鐵戶外廣告等，短時間內(nèi)建立超強的差異化記憶點，創(chuàng)意是戶外廣告的靈魂！超級品質(zhì)（品牌名稱）+語言釘，視覺錘，超級符號（圖案 logo）+超級廣告語（文案 ）+超級品質(zhì)（名稱）......

1、字體要大，聲音要大

廣告的字體要加粗加大，如果是視頻、音頻，那么音量就要加大。

做報紙廣告，是半版廣告的效果好，還是整版廣告的效果好？是整版，對不對？

2、色彩要純，反差要大

就是盡量地用對比色，用純色，用專色。

戶外廣告，尤其是高速路牌廣告，受眾關(guān)注往往最多只有幾秒、十幾秒的時間，

使用強烈單純的對比顏色并配上大字體，其傳遞信息會更快更強。

3、貴的媒體影響范圍更廣

媒介也是，媒介越貴，廣告效果就越好。在央視春晚上投放廣告，影響范圍最廣。

4、壓倒性投放：廣告要“廣”

兵法的原則就是壓倒性的投入，我們要的是成功，而絕不是要把廣告費省一半回來。

新媒體的“新”，核心不在“載體”或渠道(原來沒有廣告的地方出現(xiàn)廣告)，而在于讓消費者主動關(guān)注和持續(xù)購買關(guān)注。

戶外廣告為什么沒效果？彭小東導(dǎo)師總結(jié)了15個字：“看不見，記不住，沒感覺，買不到，用不爽”！什么是消費者？只有消費了的才叫消費者！我們的戶外廣告，首先就是要能看見，所以我們的“新戶外廣告”的廣告主題詞就是：“看見，世界才是您的”！

戶外廣告效果的3大絕殺技：創(chuàng)意（靈魂）+點位（流量）+預(yù)算（堅持）。

看不見（地段 I 設(shè)計），記不?。◤V告主題詞 / 重復(fù)），

沒感覺（定位 I 第一和唯一 I 不動心），買不到（渠道），

用不爽（品質(zhì)/售后）！

看不見;

A 、 不聚焦，品牌廣告=畫面只突出品牌名+品類名+定位語+信任狀 ；活動類廣告=品牌名+1句話；句子最長不超過 2 句，最長的一句不超過 8 個字；

B、只關(guān)注明星，忽略了文字；

C、不考慮場景沖擊力不夠。

記不?。撼壏枺ㄎ淖?圖像+聲音/視頻）+廣告主題詞+持續(xù)/重復(fù)

沒感覺：差異化 I 定位+獨特的賣點+信任狀（4 步=競爭對手是誰+最強弱點是什么+優(yōu)勢位置+權(quán)威證明）；只有告知沒有說服！

一、1秒認知品牌戰(zhàn)略

研究數(shù)據(jù)顯示：

廣告的認知過程是快速的：人類的大腦需要不到1/2秒的時間來參與移動廣告并引發(fā)積極或消極的反應(yīng)。在接受測試的廣告中，有超過67%的廣告在4秒就已經(jīng)被看到和認知了。

時間是相對的：與PC相比，移動環(huán)境下的廣告獲得關(guān)注的速度更快，并引發(fā)更強的認知能力。2/3的PC 廣告需要2-3秒才能被看到和識別，而手機只需要4秒。

我們的大腦在認識品牌方面更快：已知品牌的認知過程更快。盡管所有的廣告都有同樣的被看到的可能性，但“知名”品牌在相同的時間內(nèi)刺激認知和情緒處理的速度要快得多。

視頻對大腦的吸引力更大、更快：靜態(tài)廣告和視頻廣告同樣容易被看到，但視頻廣告能以更快的速度產(chǎn)生情緒反應(yīng)，幾乎是靜態(tài)廣告的2倍。

弱廣告的運行速度更快，消失速度也更快：弱廣告處理速度更快，在不到1秒的時間內(nèi)就能產(chǎn)生負面的情緒反應(yīng)。

盡管品牌已經(jīng)接受了開發(fā)15/30秒的創(chuàng)意和媒體策略，甚至06/07秒的策略，MMA的報告敦促品牌制定明確的“1秒鐘”戰(zhàn)略，以利用消費者認知的時間點。

1、超級符號

一切視覺設(shè)計都是符號的編碼和解碼，在視覺設(shè)計中，我們應(yīng)該將商品的賣點、特點、定位等核心信息，提煉為精準的信息編碼。

2、立即行動

一切視覺設(shè)計都要回到行動這一本質(zhì)，視覺設(shè)計是說服、說動的傳播行為——說服消費者相信我們的商品，說動消費者購買我們的商品。

3、播傳裂變

我們設(shè)計可記憶、可描述、可轉(zhuǎn)述的視覺創(chuàng)意，除了發(fā)動消費者自己購買之外，另一個目的就是幫助消費者播傳轉(zhuǎn)述給別的消費者，讓別的消費者來購買，形成行銷力播傳裂變。

4、超級創(chuàng)意

超級視覺沖擊力就是超級創(chuàng)意，超級視覺沖擊力吸引消費者對傳播信息的注意力。行銷力傳播的實質(zhì)是對注意力的爭奪。如果消費者注意不到傳播信息，或者說傳播信息不能吸引消費者的注意力，那么一切=0 （零）。

二、超級品牌傳播力

超級的品質(zhì)是基礎(chǔ)，超級的包裝是元媒介自己會說話。

優(yōu)質(zhì)的品牌文案/廣告，是有著生命力與自傳播力的；

無論是「媽媽，洗腳」「喝前，搖一搖」還是「別趕路，去感受」「冷熱酸甜，想吃就吃」。

第一步、理由

尋找購買理由，要想讓產(chǎn)品大賣，僅僅滿足消費者的需求是不夠的，更重要的是要打造出消費者一定要購買的理由。

第二步、關(guān)鍵詞

對于我們的產(chǎn)品而言，哪些關(guān)鍵詞更具銷售力和號召力呢？我們需要對這些關(guān)鍵詞進行評估和篩選，以確定哪些與我們的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)最為緊密，最能夠吸引消費者的注意力。

第三步 、超級廣告語

在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上形成超級句式，在提煉出關(guān)鍵詞和關(guān)鍵字之后，我們需要學(xué)會將它們組合成一句流暢、易懂、有吸引力的廣告語。比如說：

今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金，

困了累了，喝東鵬特飲，

怕上火，喝王老吉，

你看上面的幾個廣告語，真正來說是比較口語化的，尤其是腦白金這句口號。

一個好的廣告語必須符合人民群眾的口味和喜好，它必須從人民群眾中汲取靈感，最終也要回到人民群眾中去。

第四步、重復(fù)

戶外廣告效果=持續(xù)+差異+重復(fù)，不斷的重復(fù)，重復(fù)傳播，守住自己的品牌資產(chǎn)！

三、戶外廣告8大主要優(yōu)勢

1、觸達率高

2、選擇性強

3、沖擊力強

4、表現(xiàn)力豐富

5、內(nèi)容單純

6、24小時銷售

7、成本低

8、接受力強

四、1秒認知品牌戰(zhàn)略創(chuàng)始人彭小東：好廣告=5大要素+創(chuàng)作傳播的藝術(shù)！

1、好廣告

好廣告評判的4個標準：員工用不用，消費者認不認，市場傳不傳，競爭對手恨不恨！

01、能夠被看到

這是最基礎(chǔ)的要素，不管廣告好不好，最起碼要讓受眾看到你發(fā)布的廣告。杜蕾斯的廣告很好，但如果有人沒有看到，那對他來說這就不算有效的廣告。廣告要盡可能觸達更多的人群，讓更多的人看到它。

02、能夠被理解

一個很有創(chuàng)意的廣告，只有讓受眾理解它的創(chuàng)意，才能算是好廣告。再拿杜蕾斯舉例，杜蕾斯擅長玩梗，但有些梗并不是所有人都能理解。就像下圖，如果向一個不知道滴滴和優(yōu)步的人傳播這個廣告，那它肯定是無效的。

03、能夠被信任

這一點很好理解，就拿最近很火的鴻茅藥酒舉個例子，這種酒沒什么大的藥效，甚至有可能會起反作用，因此在他們的廣告策略上，讓明星來給藥酒背書，增加信任度。

04、必須被記住

廣告還得在人的大腦里印象夠深，才會讓人在需要某款產(chǎn)品/服務(wù)時聯(lián)想起該品牌。最經(jīng)典的案例是腦白金，記憶非常深刻，所以才能引發(fā)一批人并不知道腦白金的配方是什么，吃了能干什么，只要一提起送父母的保健品就能立馬聯(lián)想到腦白金。當(dāng)然，腦白金十幾年前就在央視打廣告的行為，也符合廣告能夠被信任這一個要素。

05、必須引發(fā)動

這是最后一步，好廣告你必須引導(dǎo)受眾，達到你廣告的目的（購買、訂閱等）。這一點最經(jīng)典的是那些地方衛(wèi)視上的叫賣式廣告，重復(fù)出現(xiàn)"最后1小時，趕快購買，趕快搶購吧"，這種緊張的氣氛，能夠引導(dǎo)一部分人達到它的廣告目的。

2、如何創(chuàng)作好廣告？

01、明確廣告目標

在制定廣告策略之前，首先要明確廣告的目標。這包括確定廣告的主要目的，如提高品牌知名度、推廣新產(chǎn)品、促進銷售等。明確了目標之后，就可以有針對性地制定廣告策略，確保廣告活動的效果符合預(yù)期。

02、深入了解受眾

了解目標受眾是制定有效廣告策略的關(guān)鍵。通過對受眾的研究，可以了解他們的需求、興趣、年齡、性別等特征，從而制定更加精準的廣告內(nèi)容。此外，還需要關(guān)注受眾的媒體使用習(xí)慣，以便選擇合適的廣告渠道。

03、制定獨特的廣告創(chuàng)意

在廣告中，創(chuàng)意是吸引受眾注意力的關(guān)鍵。因此，制定獨特的廣告創(chuàng)意至關(guān)重要。創(chuàng)意應(yīng)該與品牌形象和廣告目標相契合，同時要具有吸引力和創(chuàng)新性。可以通過運用幽默、情感、故事等元素來增強廣告的吸引力。

04、選擇合適的廣告渠道

選擇合適的廣告渠道對于確保廣告效果至關(guān)重要。根據(jù)目標受眾的媒體使用習(xí)慣和廣告預(yù)算，選擇適合的廣告渠道，如電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等。同時，還可以考慮運用社交媒體、短視頻等新媒體平臺進行廣告投放。

05、注重廣告效果評估

廣告投放后，需要對廣告效果進行評估。通過收集和分析數(shù)據(jù)，了解廣告的曝光量、點擊率、轉(zhuǎn)化率等指標，從而評估廣告的效果。如果廣告效果不佳，需要及時調(diào)整廣告策略，以提高廣告效果。

06、與其他行銷力手段相結(jié)合

企業(yè)廣告不是孤立的，需要與其他營銷手段相結(jié)合，形成一個完整的行銷力體系。例如，可以將廣告與公關(guān)活動、促銷活動、內(nèi)容行銷力等相結(jié)合，以提高品牌知名度和促進銷售。

07、持續(xù)創(chuàng)新和優(yōu)化

市場環(huán)境和受眾需求在不斷變化，因此企業(yè)廣告也需要持續(xù)創(chuàng)新和優(yōu)化。通過定期審視廣告策略、調(diào)整廣告內(nèi)容、嘗試新的廣告渠道等方式，確保廣告始終保持競爭力。

3、如何做出好的創(chuàng)意廣告？

01、2024年，創(chuàng)意廣告語排名

排名第一：品質(zhì)鑄就未來

這條廣告語簡潔明了，強調(diào)品質(zhì)和未來。它傳達了一個積極向上的信息，即品質(zhì)是未來的關(guān)鍵。它適用于各種行業(yè)，包括制造業(yè)、服務(wù)業(yè)和科技產(chǎn)業(yè)等。通過強調(diào)品質(zhì)，這條廣告語能夠吸引那些注重品質(zhì)和追求未來成功的消費者。

排名第二：創(chuàng)新引領(lǐng)未來

這條廣告語強調(diào)創(chuàng)新和未來。它傳達了一個信息，即創(chuàng)新是推動未來發(fā)展的關(guān)鍵因素。這條廣告語適用于科技、汽車、家居等創(chuàng)新行業(yè)，能夠吸引那些注重創(chuàng)新和追求未來變化的消費者。

排名第三：健康就是財富

這條廣告語傳達了一個信息，即健康是最重要的財富。它適用于健康食品、健身器材、醫(yī)療保健等領(lǐng)域，能夠吸引那些注重健康和財富的消費者。通過強調(diào)健康和財富，這條廣告語能夠激發(fā)消費者的共鳴和購買欲望。

排名第四：品味生活，品質(zhì)享受

這條廣告語強調(diào)品味、品質(zhì)和生活享受。它傳達了一個信息，即高品質(zhì)的生活是每個人都應(yīng)該追求的。這條廣告語適用于家居、家電、美食等領(lǐng)域，能夠吸引那些注重生活品質(zhì)和享受的消費者。通過強調(diào)品味和品質(zhì)，這條廣告語能夠激發(fā)消費者的購買欲望和品牌忠誠度。

排名第五：傳承文化，弘揚傳統(tǒng)

這條廣告語強調(diào)傳承文化和弘揚傳統(tǒng)。它傳達了一個信息，即傳統(tǒng)文化是民族的瑰寶，應(yīng)該得到傳承和弘揚。這條廣告語適用于文化、藝術(shù)、旅游等領(lǐng)域，能夠吸引那些注重文化和傳統(tǒng)的消費者。通過強調(diào)文化和傳統(tǒng)，這條廣告語能夠激發(fā)消費者的共鳴和品牌認同感。

4、廣告效果思維導(dǎo)圖

01、明確廣告目標

在制作廣告之前，必須明確廣告的目標。是提升品牌知名度、推廣新產(chǎn)品，還是促進銷售？目標不同，廣告的策略和創(chuàng)意也會有所不同。明確目標有助于保持廣告的焦點和一致性。

02、深入了解目標受眾

好的廣告必須深入了解目標受眾。他們的年齡、性別、興趣、需求、消費習(xí)慣等都會影響他們對廣告的接受程度。通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，可以更準確地把握受眾的心理和需求，從而制作出更符合他們口味的廣告。

03、提煉核心信息

廣告的時間和空間都是有限的，因此必須提煉出最核心、最吸引人的信息。這些信息應(yīng)該與廣告目標緊密相連，能夠直接觸動受眾的情感或需求。同時，信息要簡潔明了，易于理解和記憶。

04、發(fā)揮創(chuàng)意

創(chuàng)意是廣告的靈魂。好的創(chuàng)意能夠讓人眼前一亮，產(chǎn)生強烈的興趣和好奇心。創(chuàng)意可以來自生活的方方面面，關(guān)鍵是要敢于打破常規(guī)，勇于嘗試新的表現(xiàn)方式和手法。同時，創(chuàng)意也要符合品牌形象和市場定位，不能過于離譜或突兀。

05、選擇合適的媒介和渠道

不同的媒介和渠道有不同的特點和受眾群體。選擇合適的媒介和渠道，可以讓廣告更精準地觸達目標受眾，提高傳播效果。例如，針對年輕人的產(chǎn)品可以選擇在社交媒體上投放廣告，而針對中老年人的產(chǎn)品則可以選擇電視或廣播等傳統(tǒng)媒體。

06、注重視覺和聽覺效果

廣告的視覺和聽覺效果對受眾的接受程度有很大影響。畫面要美觀大方，色彩搭配要和諧統(tǒng)一，文字要清晰易讀。同時，音樂、配音等聽覺元素也要與畫面相配合，營造出恰當(dāng)?shù)姆諊颓楦小?

07、測試和優(yōu)化

廣告制作完成后，不要急于大規(guī)模投放。先進行小范圍的測試，收集受眾的反饋和數(shù)據(jù)。根據(jù)測試結(jié)果對廣告進行優(yōu)化調(diào)整，確保廣告在正式投放時能夠達到最佳效果。

08、持續(xù)跟蹤和評估

廣告投放后，要持續(xù)跟蹤和評估廣告的效果。通過數(shù)據(jù)分析、市場調(diào)研等手段，了解廣告的傳播情況、受眾反應(yīng)以及銷售情況等。根據(jù)評估結(jié)果及時調(diào)整廣告策略和創(chuàng)意，以保持廣告的持久吸引力和競爭力。

彭小東，請記?。褐谱骱玫膭?chuàng)意廣告需要明確目標、深入了解受眾、提煉核心信息、發(fā)揮創(chuàng)意、選擇合適的媒介和渠道、注重視聽效果以及持續(xù)跟蹤和評估。

這些步驟和要素相互關(guān)聯(lián)、相互影響，只有綜合考慮并付諸實踐，才能打造出真正最優(yōu)秀的創(chuàng)意廣告。