要想提高媒體的廣告銷售能力就必須對廣告銷售團隊進行很好心態(tài)管理，好的心態(tài)可以提高廣告銷售業(yè)績，所以廣告銷售領導一定要重視對廣告?zhèn)髅綘I銷團隊的心態(tài)建設。當廣告?zhèn)髅綘I銷人員遇到困難時，很多負責人總是會說，這條路子行不通？ 與這句話所對應的是：主意多易搖擺，尤其是在稍微碰到一點挫折的情況下。 

對大家尤其是對廣大熬不起時間的中小媒體主來講，沒有誰想碰到這樣的窘境。要想避免自己的廣告銷售團隊出現(xiàn)這樣的問題，中國廣告媒介行銷培訓培訓導師暨中華廣告媒介行銷力研究院院長世界華人首席廣告?zhèn)髅綘I銷專家彭小東導師認為：就有必要在以下幾方面多管齊下。 

其一，確保自己行進在企業(yè)運行的正確軌道上。這即意味著自己在做決策下命令的時候，要為自己找到更多的依據(jù)；又意味著凡事安排下去必求結果。而不是跟著大家一起搖擺。 

其二，尋找容易出成績的突破口。比如什么企業(yè)渠道什么企業(yè)售點容易進入能比較好的起量，企業(yè)在物料、活動及其宣傳上的支持，都能夠幫助大家樹立及堅定信心。 

其三，分清責任。什么樣的企業(yè)崗位就對應著什么樣的責任與權力，制定任務和規(guī)則是企業(yè)管理者的事情，就廣告銷售團隊的普通成員來講，他們更應該考慮的是在既定的企業(yè)方針下如何做好客戶開發(fā)和客戶服務，而不是越俎代庖的替代企業(yè)管理者的位置。也就說要讓媒體經(jīng)營者要讓廣告銷售團隊的成員明白，只要你們把廣告銷售、客戶服務做上去了，不起量，責任是才是媒體的而不是你們的。 

其四，立場堅定并不是說就要壓制大家提意見、提建議的積極性，企業(yè)領導該參考的、該采信的還是得參考、得采信，只是需要提高自我的辨別能力。 

其五，提高執(zhí)行力。既然制定了企業(yè)的發(fā)展目標，就應該在企業(yè)行進的道路上有保障的制度與措施，有負責企業(yè)督導的人……