全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)導(dǎo)師，華人品牌管理國(guó)際首席教練彭小東導(dǎo)師在最近的全國(guó)中小企業(yè)董事長(zhǎng)總裁《品牌競(jìng)合力》的課程中講到：中國(guó)民營(yíng)企業(yè)尤其是中小企業(yè)未來(lái)的發(fā)展是競(jìng)合力，競(jìng)合力是競(jìng)爭(zhēng)中合作，合作中競(jìng)爭(zhēng)，才能實(shí)現(xiàn)多贏，即是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)更是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手！現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勝劣汰，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，中小企業(yè)由于占有的社會(huì)資源先天不足，而且受到多方的競(jìng)爭(zhēng)與擠壓在夾縫中求生存，由此使生存面臨諸多困難。因此民營(yíng)企業(yè)要生存發(fā)展必須從戰(zhàn)略的高度上來(lái)重視品牌的建設(shè)與推廣。

     彭小東導(dǎo)師同時(shí)指出中國(guó)本土品牌的六大病癥：1.盲目模仿秀2.夢(mèng)游癥3.狂躁癥4.自虐癥5.嚴(yán)重貧血6.短視癥；由此彭小東導(dǎo)師根據(jù)自己近20年的咨詢顧問(wèn)以及一線實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷跟大家做了如下中小企業(yè)品牌行銷(xiāo)力的十一大誤區(qū)的精彩分享：

   一 、心態(tài)誤區(qū)：急于求成 

      有的企業(yè)急于求成，不重視市場(chǎng)調(diào)研，經(jīng)常在沒(méi)有洞察研究的情況下，就要我直接就把方案給他們。我總是告訴他們，我不能這么做，因?yàn)檫@樣是在害你。因?yàn)槠放茽I(yíng)銷(xiāo)的第一個(gè)扣子如果錯(cuò)了，后面怎么做都錯(cuò)。如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，沒(méi)有對(duì)你的企業(yè)進(jìn)行了解，沒(méi)有對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行分析，沒(méi)有對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行摸底，也沒(méi)有對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行研究，所做的方案怎么可能適合你，怎么可能確保戰(zhàn)略方向的精準(zhǔn)性呢？

       彭小東導(dǎo)師觀點(diǎn)：第一個(gè)扣子如果錯(cuò)了，后面都錯(cuò)。

   二、方法誤區(qū)：生搬硬套 

     有的企業(yè)喜歡跟風(fēng)，看誰(shuí)做得好，就學(xué)誰(shuí)那么做。比如今天看到美的好，就來(lái)學(xué)美的，明天看到海爾勢(shì)頭旺，又去學(xué)海爾。結(jié)果搞得自己四不像。要知道每個(gè)企業(yè)都有自己的特殊情況，適合別人的東西未必就適合你。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)、定位、產(chǎn)品線規(guī)劃、廣告?zhèn)鞑?、公關(guān)活動(dòng)、組織架構(gòu)、運(yùn)作流程、經(jīng)銷(xiāo)商招商、消費(fèi)者政策、終端陳列、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等等，都應(yīng)該根據(jù)自身的情況去進(jìn)行，量體裁衣，而不能把別人的衣服硬往自己的身上套。

     彭小東導(dǎo)師觀點(diǎn)：老聽(tīng)別人，走不了自己的品牌路。

   三 、競(jìng)爭(zhēng)誤區(qū)：永遠(yuǎn)想著超越對(duì)手 

   做品牌的關(guān)鍵是要區(qū)別對(duì)手，顯得與眾不同，而不是試圖去超越對(duì)手。但很多企業(yè)往往想著怎么去超越對(duì)手，比如在家電行業(yè)，就想著怎么去超越美的?？墒敲赖囊荒甑?a target="_blank" style="color: black;" >銷(xiāo)售額已經(jīng)是兩千多個(gè)億，而這家企業(yè)或許只有幾十個(gè)億，有可能超過(guò)美的嗎？不可能。但它可以和美的做的不一樣，形成品牌差異化，在自己的細(xì)分市場(chǎng)中做老大。

     彭小東導(dǎo)師觀點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)不是試圖超越對(duì)方，而是有別于對(duì)方。

   四 、地理誤區(qū)：總想全面開(kāi)花 

     中小企業(yè)因?yàn)橘Y源有限，不大可能一下子做全國(guó)的布局。但很多中小企業(yè)卻一開(kāi)始就急著去做全國(guó)市場(chǎng)，結(jié)果把自己有限的資源和力量給分散了，反而費(fèi)力不討好。地理誤區(qū)還有一種表現(xiàn)是，不同地方都有它的特殊環(huán)境和習(xí)俗，一個(gè)產(chǎn)品可能在某些地區(qū)賣(mài)得好，而在某些地區(qū)就會(huì)淪為滯銷(xiāo)貨，比如意大利皮鞋在非洲肯定買(mǎi)者寥寥，因?yàn)槟抢锏娜讼M(fèi)不起，而且他們更習(xí)慣不穿鞋子。

   彭小東導(dǎo)師觀點(diǎn)：一顆安眠藥讓人入睡，十顆安眠藥讓死亡。

  五 、消費(fèi)者誤區(qū)：沒(méi)有誰(shuí)能討好所有人 

      有的中小企業(yè)往往沒(méi)有對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行界定，搞不清自己的目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)，想把產(chǎn)品賣(mài)給所有人。這么做的結(jié)果必然導(dǎo)致產(chǎn)品的沒(méi)有針對(duì)性，不能滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，同時(shí)也會(huì)造成企業(yè)在策略和傳播上的錯(cuò)位。所謂貪多必失，如果你誰(shuí)都想賣(mài)，結(jié)果很有可能就是誰(shuí)都不想買(mǎi)你的東西。

       彭小東導(dǎo)師觀點(diǎn)：對(duì)一個(gè)人說(shuō)愛(ài)你叫愛(ài)情，對(duì)十個(gè)人說(shuō)愛(ài)你叫濫情，誰(shuí)也不愿接受。

    六 、品類(lèi)誤區(qū)：什么都想賣(mài) 

     中小企業(yè)通常不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如果正面去與那些行業(yè)巨頭同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果很有可能就是變炮灰。這就好比在大河里，雖然食物很多，但小魚(yú)如果沒(méi)有認(rèn)準(zhǔn)自己的地盤(pán)，非但什么都吃不到，反而有可能被大魚(yú)們吃掉。所以中小企業(yè)最好選準(zhǔn)自己的品類(lèi)，集中突破，而不是什么都想賣(mài)，什么市場(chǎng)都想要。在小河里當(dāng)一條大魚(yú)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過(guò)當(dāng)大河里的小魚(yú)。

       彭小東導(dǎo)師觀點(diǎn)：小河里的大魚(yú)，比大河里的小魚(yú)活得自在。

    七、 目標(biāo)誤區(qū)：只做銷(xiāo)量不管品牌 

    品牌營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)其實(shí)有兩個(gè)：品牌和銷(xiāo)量?？墒呛芏嗥髽I(yè)卻只盯著銷(xiāo)量看，完全忽視了品牌的價(jià)值。這導(dǎo)致他們只想把銷(xiāo)量做上去，沒(méi)有長(zhǎng)期的目標(biāo)，無(wú)法堅(jiān)持制定的品牌戰(zhàn)略。結(jié)果也就難以形成穩(wěn)固的品牌價(jià)值。而因?yàn)槿狈ζ放频闹?，企業(yè)的銷(xiāo)量往往只能出現(xiàn)一時(shí)的上升，后面就后繼乏力做不上去了。所以，我們應(yīng)該把品牌和銷(xiāo)量都作為企業(yè)的目標(biāo)，平衡兩者之間的關(guān)系。雖然品牌可能不會(huì)在一年內(nèi)就給企業(yè)帶來(lái)很大收益，但是它可以在往后的數(shù)十年都保障企業(yè)的銷(xiāo)量。

     彭小東導(dǎo)師觀點(diǎn)：銷(xiāo)量是物質(zhì)，品牌是精神，兩者皆重要，一個(gè)不能少。

   八、 合作誤區(qū)：只有廣告沒(méi)有策略 

   中小企業(yè)做品牌，經(jīng)常找一些廣告公司，卻不知道廣告公司其實(shí)只能做傳播，根本做不了品牌營(yíng)銷(xiāo)。須知品牌營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很大的系統(tǒng)工程，廣告?zhèn)鞑ブ皇瞧渲幸徊糠郑疫@一部分要做好，也離不開(kāi)整體的戰(zhàn)略規(guī)劃。比如傳播的內(nèi)容，需要解決向誰(shuí)說(shuō)，說(shuō)什么，怎么說(shuō)的問(wèn)題，只有與整體的品牌戰(zhàn)略與定位相符合，才能做得精準(zhǔn)到位，達(dá)到品牌傳播的效果。

       彭小東導(dǎo)師觀點(diǎn)：方向錯(cuò)了，選什么交通工具都白搭。

  九、傳播：費(fèi)用很高并沒(méi)有廣告效果

  十、意識(shí)：沒(méi)有品牌不需要品牌特定行業(yè)才有品牌

  十一、觀念：沒(méi)有老化和不需要?jiǎng)?chuàng)新：......(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭老師的《品牌競(jìng)合力》現(xiàn)場(chǎng)演講，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷(xiāo)力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》暢銷(xiāo)書(shū)作者，全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師，亞洲領(lǐng)導(dǎo)力課堂首選教練，中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)導(dǎo)師，華人品牌管理國(guó)際首席教練；媒無(wú)界網(wǎng)，行銷(xiāo)力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問(wèn)，中國(guó)廣告銷(xiāo)售神奇教練，中國(guó)傳媒營(yíng)銷(xiāo)教父，行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán)董事長(zhǎng)，行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：廣告?zhèn)髅?，品牌管理，咨?a target="_blank" style="color: black;" >培訓(xùn)，資源整合，資本運(yùn)作！競(jìng)合力---競(jìng)爭(zhēng).合作.共贏！總裁智慧---智慧.智造.智力！核心競(jìng)爭(zhēng)力---超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)能力！媒無(wú)界---傳無(wú)疆，媒無(wú)界，達(dá)天下！行銷(xiāo)力---一切行銷(xiāo)問(wèn)題到此為止！五大商標(biāo)注冊(cè)及合法擁有人。）