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企業(yè)實(shí)效組織管理體系建設(shè)專(zhuān)家
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汪承虎:狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
2016-01-20 56936
對(duì)象
區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、總經(jīng)理
目的
打造超強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
內(nèi)容
課程背景: 企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利,擴(kuò)大盈利唯一在于利潤(rùn)。銷(xiāo)售總額-成本=利潤(rùn),這一切都說(shuō)明企業(yè)的直接盈利來(lái)源于“營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”,然而營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的靈魂在于“營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理”。工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),首先必須鍛造出掌握一套實(shí)戰(zhàn)管理工具的“營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理”————您準(zhǔn)備好了嗎?   本課程<<狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理>>是通過(guò)將“狼群”的七種特征導(dǎo)入營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理中,從而鍛造營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的人才招聘甄選7種技術(shù)、三維溝通6大策略、績(jī)效考核7大工具、高效授權(quán)7項(xiàng)指引、激勵(lì)下屬8種手法、會(huì)議管控5大利器、執(zhí)行力鍛造6大技能、忠誠(chéng)度鍛造5大法寶。課程貫穿案例研討、專(zhuān)題互動(dòng)、模擬演練、以及現(xiàn)場(chǎng)拓展的形式為您鍛造出實(shí)戰(zhàn)卓越的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,從而建設(shè)一支狼性十足、超強(qiáng)動(dòng)能的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)! 課程時(shí)間:2天 授課方式: 實(shí)戰(zhàn)方法+錄像觀賞+角色扮演+提問(wèn)互動(dòng)+分組討論+全面演練 課程收益: 1、鍛造狼性超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的7種特征 2、鍛造提升營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理5項(xiàng)勝任力 3、鍛造營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理招聘甄選7種技術(shù) 4、鍛造營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理三維溝通6大策略 5、鍛造營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理績(jī)效考核7大工具 6、鍛造營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高效授權(quán)7種絕招 7、鍛造營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理激勵(lì)下屬8種手法 8、鍛造營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理執(zhí)行力6大技能 9、鍛造營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度管控5大法寶 課程大綱: 第一部分:狼性團(tuán)隊(duì)七種特征解密 1、狼性協(xié)作共贏3項(xiàng)鍛造 2、狼性永不言敗3項(xiàng)鍛造 3、狼性拼博競(jìng)爭(zhēng)3項(xiàng)鍛造 4、狼性勇于承擔(dān)3項(xiàng)鍛造 5、狼性超強(qiáng)執(zhí)行3項(xiàng)鍛造 6、狼性和諧共處3項(xiàng)鍛造 7、狼性絕對(duì)忠誠(chéng)3項(xiàng)鍛造 視頻分享(一) 視頻分享(二) 第二部分:營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理勝任力五項(xiàng)核心 1、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理影響力6項(xiàng)準(zhǔn)則 2、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力6項(xiàng)準(zhǔn)則 3、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理執(zhí)行力6項(xiàng)準(zhǔn)則 4、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理銷(xiāo)售力6項(xiàng)準(zhǔn)則 5、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理創(chuàng)新力6項(xiàng)準(zhǔn)則 案例分析(一) 專(zhuān)題討論(二) 第三部分:營(yíng)銷(xiāo)精英招聘甄選七種技術(shù) 1、營(yíng)銷(xiāo)精英招聘6種渠道 2、營(yíng)銷(xiāo)精英招聘6大誤區(qū) 3、營(yíng)銷(xiāo)精英甄選7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) 4、問(wèn)題員工識(shí)別的5種類(lèi)型 5、面談提問(wèn)9種核心話(huà)術(shù) 6、營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)塑造3維策略 7、營(yíng)銷(xiāo)精英單飛前6項(xiàng)培訓(xùn) 案例分析(一) 專(zhuān)題討論(二) 第四部分:營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理三維溝通六大策略 1、高效溝通的3大原理 2、讓他人喜歡你的6種方法 3、與領(lǐng)導(dǎo)溝通的8種技巧 4、跨部門(mén)溝通的8種技巧 5、與下屬溝通的8種技巧 6、沖突處理的6大策略 案例分析(一) 專(zhuān)題討論(二) 第五部分:營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核七大工具 1、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核6大作用 2、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核5大原則 3、績(jī)效考核目標(biāo)設(shè)定5大關(guān)鍵 4、績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)定7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) 5、績(jī)效實(shí)施過(guò)程控制2大核心 6、績(jī)效考核實(shí)施6種方法 7、績(jī)效考評(píng)結(jié)果3種應(yīng)用 案例分析(一) 專(zhuān)題討論(二) 第六部分:營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高效授權(quán)七種絕招 1、授權(quán)實(shí)質(zhì)的3個(gè)特征 2、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高效授權(quán)的7大好處 3、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高效授權(quán)的6大障礙 4、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高效授權(quán)的8大原則 5、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高效授權(quán)的5大步驟 6、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高效授權(quán)的3種類(lèi)型 7、高效授權(quán)過(guò)程控制的5大方法 案例分析(一) 專(zhuān)題討論(二) 第七部分:營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理激勵(lì)下屬八種手法 1、榜樣激勵(lì)下屬的6種工具 2、目標(biāo)激勵(lì)下屬的6種工具 3、尊重激勵(lì)下屬的6種工具 4、溝通激勵(lì)下屬的6種工具 5、寬容激勵(lì)下屬的6種工具 6、贊美激勵(lì)下屬的6種工具 7、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)下屬的6種工具 8、懲戒激勵(lì)下屬的6種工具 案例分析(一) 專(zhuān)題討論(二) 第八部分:營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議時(shí)效管控五大利器 1、營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議的3種類(lèi)型 2、營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議策劃7項(xiàng)準(zhǔn)則 3、營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議目的5項(xiàng)分類(lèi) 4、營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議進(jìn)程管控5種技術(shù) 5、營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議結(jié)果追蹤5大關(guān)鍵 案例分析(一) 專(zhuān)題討論(二) 第九部分:營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力鍛造六大技能 1、執(zhí)行力定義3維標(biāo)準(zhǔn) 2、總裁執(zhí)行力定義3大標(biāo)準(zhǔn) 3、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力異常7項(xiàng)分析 4、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力5個(gè)關(guān)鍵 5、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力過(guò)程控制6項(xiàng)技能 6、執(zhí)行人才鍛造48字真決 案例分析(一) 專(zhuān)題討論(二) 第十部分:營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度鍛造五大法寶 1、忠誠(chéng)度定義2項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) 2、營(yíng)銷(xiāo)人員忠誠(chéng)度的6大作用 3、影響營(yíng)銷(xiāo)人員忠誠(chéng)度的5種要因 4、留住營(yíng)銷(xiāo)人才的5種方法 5、營(yíng)銷(xiāo)人員忠誠(chéng)度鍛造5種策略 案例分析(一) 專(zhuān)題討論(二)
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