《銷售人員的項(xiàng)目管理培訓(xùn)》課綱
1、案例分析:6大銷售問題引發(fā)的思考?
2、什么是銷售?傳統(tǒng)銷售模式和現(xiàn)代銷售模式?
3、細(xì)談關(guān)系營銷、方案營銷、服務(wù)營銷、鏈條營銷?支撐要點(diǎn)是什么?
4、什么是項(xiàng)目管理?什么是銷售項(xiàng)目管理?
5、銷售項(xiàng)目管理的階段劃分?(六大階段和四大評審點(diǎn),每個(gè)要點(diǎn)的詳細(xì)闡述分類)
6、銷售項(xiàng)目管理總計(jì)劃圖的設(shè)計(jì)和指導(dǎo)意義?
(如何設(shè)計(jì),如何指導(dǎo),每個(gè)環(huán)節(jié)的控制點(diǎn)和責(zé)任人在哪)
7、影響銷售項(xiàng)目管理的四大因素?(環(huán)境、組織、人際、個(gè)人)
8、項(xiàng)目管理的基本操作過程?如何有效組織?
(過程中的難點(diǎn)和重點(diǎn)策略)
9、項(xiàng)目成單的三維因素要點(diǎn)分析?
10、 建立信任感的五大原則?
11、 銷售項(xiàng)目管理的內(nèi)控體系體系建立目的?如何建立?
12、 銷售項(xiàng)目成功的漏斗分析模型說明?
13、 四種銷售無力的模型分析?失敗的原因是什么?如何預(yù)防和改善?
14、 銷售預(yù)測的重要性?如何科學(xué)有效的進(jìn)行銷售預(yù)測?
15、 銷售項(xiàng)目管理的五大基本要求?
16、 案例分析:陜西某節(jié)能產(chǎn)品公司的市場銷售項(xiàng)目管理