胡海澎,胡海澎講師,胡海澎聯(lián)系方式,胡海澎培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
生產(chǎn)運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)管理專家
44
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
胡海澎:銷售項(xiàng)目管理
2016-01-20 38190
對象
銷售管理人員
目的
提升銷售項(xiàng)目管理能力,掌握銷售管理技巧和工具應(yīng)用
內(nèi)容
《銷售人員的項(xiàng)目管理培訓(xùn)》課綱 1、案例分析:6大銷售問題引發(fā)的思考? 2、什么是銷售?傳統(tǒng)銷售模式和現(xiàn)代銷售模式? 3、細(xì)談關(guān)系營銷、方案營銷、服務(wù)營銷、鏈條營銷?支撐要點(diǎn)是什么? 4、什么是項(xiàng)目管理?什么是銷售項(xiàng)目管理? 5、銷售項(xiàng)目管理的階段劃分?(六大階段和四大評審點(diǎn),每個(gè)要點(diǎn)的詳細(xì)闡述分類) 6、銷售項(xiàng)目管理總計(jì)劃圖的設(shè)計(jì)和指導(dǎo)意義? (如何設(shè)計(jì),如何指導(dǎo),每個(gè)環(huán)節(jié)的控制點(diǎn)和責(zé)任人在哪) 7、影響銷售項(xiàng)目管理的四大因素?(環(huán)境、組織、人際、個(gè)人) 8、項(xiàng)目管理的基本操作過程?如何有效組織? (過程中的難點(diǎn)和重點(diǎn)策略) 9、項(xiàng)目成單的三維因素要點(diǎn)分析? 10、 建立信任感的五大原則? 11、 銷售項(xiàng)目管理的內(nèi)控體系體系建立目的?如何建立? 12、 銷售項(xiàng)目成功的漏斗分析模型說明? 13、 四種銷售無力的模型分析?失敗的原因是什么?如何預(yù)防和改善? 14、 銷售預(yù)測的重要性?如何科學(xué)有效的進(jìn)行銷售預(yù)測? 15、 銷售項(xiàng)目管理的五大基本要求? 16、 案例分析:陜西某節(jié)能產(chǎn)品公司的市場銷售項(xiàng)目管理
全部評論 (0)

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師