作為經(jīng)銷(xiāo)商，所擁有的資源總是有限的。從廠(chǎng)家的角度來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商在某方面資源的短缺性將制約廠(chǎng)商之間進(jìn)一步的合作與發(fā)展，同時(shí)，某些所短缺的資源若是經(jīng)銷(xiāo)商自己沒(méi)有整合能力，必然要向廠(chǎng)家伸手，這樣又會(huì)使得廠(chǎng)家處于一個(gè)較為被動(dòng)的局面。

　　所以，絕大多數(shù)廠(chǎng)家都希望自己的經(jīng)銷(xiāo)商，在當(dāng)?shù)啬芫邆湟粋€(gè)較好的資源整合能力，解決在某方面的資源短缺問(wèn)題，穩(wěn)定業(yè)績(jī)，同時(shí)也是一定程度上緩解廠(chǎng)家的壓力。

　　算清楚自己缺什么

　　商業(yè)運(yùn)行是個(gè)系統(tǒng)，系統(tǒng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)之間要互相匹配，方能順暢運(yùn)轉(zhuǎn)，也只有順暢運(yùn)轉(zhuǎn)，才能保證產(chǎn)生業(yè)績(jī)，產(chǎn)生盈利，盈利的核心就是在于系統(tǒng)中各環(huán)節(jié)的匹配度。若是其中某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，盈利能力必然下降，甚至導(dǎo)致虧損。

　　經(jīng)銷(xiāo)商要整合的資源，其實(shí)也就是商業(yè)運(yùn)行系統(tǒng)中所缺乏的，不是越多越好，而是要從整體上確保系統(tǒng)的完整性，各環(huán)節(jié)之間的匹配和平衡。

　　在進(jìn)行資源整合之前，經(jīng)銷(xiāo)商要從商業(yè)系統(tǒng)的角度來(lái)分析，自己究竟在哪些環(huán)節(jié)上存在什么樣的缺失，再進(jìn)行有的放矢的彌補(bǔ)性整合，這就如同我們?nèi)粘Ｉ钪谐匝a(bǔ)藥一樣，先得查清楚自己究竟缺什么，才能補(bǔ)什么。

　　一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)前的私營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商（尤其是家族式經(jīng)銷(xiāo)商）在商業(yè)系統(tǒng)方面，主要欠缺在周轉(zhuǎn)資金、內(nèi)部管理能力、旺季時(shí)的人力、政府職能部分的支持等方面。

　　整合資源之前，

　　先整理自己

　　整合資源的過(guò)程，簡(jiǎn)單來(lái)看，就是找別人借錢(qián)的過(guò)程，別人憑什么借錢(qián)給你，這至少有三個(gè)方面需要注重：一是名聲如何，二是當(dāng)前的狀況如何，三是你的信任度。三點(diǎn)缺一不可，只有當(dāng)那些擁有一定資源的個(gè)人或是機(jī)構(gòu)，對(duì)你的名聲，當(dāng)前的狀況，以及對(duì)你的信任達(dá)到一定程度的認(rèn)知和接受的時(shí)候，才有可能拿出自己的資源與你共享。

　　所以，在動(dòng)手向別人整合資源之前，還有個(gè)工作要做，就是進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商自我的整理，例如個(gè)人品牌的建立，良好信譽(yù)的傳播，當(dāng)前生意狀況的展示等，其實(shí)這也是公司品牌及個(gè)人品牌的建立和傳播工程。

　　從交換資源開(kāi)始

　　世上沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的“愛(ài)和恨”，你要獲得什么，必然得付出些什么，這就是原始的“交換”。所謂整合資源，往往都是與別人交換資源開(kāi)始的，降低門(mén)檻，便于操作，同時(shí)也是積累和提升自身品牌的契機(jī)。

　　另外，經(jīng)銷(xiāo)商雖然一方面缺乏資源，同時(shí)，還有些富余資源，例如倉(cāng)庫(kù)里積壓的貨品，多余的倉(cāng)庫(kù)和配送能力，淡季時(shí)的人力資源等等，或是一些可以復(fù)制和共享的資源，經(jīng)銷(xiāo)商多年以來(lái)的經(jīng)營(yíng)和管理技術(shù)，就屬于這個(gè)范疇，這些資源則完全可以拿出來(lái)與別人進(jìn)行交換或是共享。

　　廣開(kāi)思路

　　從廣義上來(lái)說(shuō)，幾乎任何人和任何機(jī)構(gòu)都擁有著一定的資源。例如：政府機(jī)構(gòu)，新聞媒體，學(xué)校等都屬于可以整合資源的對(duì)象。

　　具體來(lái)說(shuō)，政府機(jī)構(gòu)每年也是有各式各樣的業(yè)績(jī)和政績(jī)要求，并且，政府在很多方面也有一定的局限性，也是需要廣大人民群眾和商戶(hù)的配合和支持。

　　總而言之，憑什么來(lái)整合別人的資源，在之前就得要幫助對(duì)方解決問(wèn)題，尤其是解決對(duì)方解決不了的問(wèn)題，在此基礎(chǔ)上，才能獲得別人的資源支持。

　　防備競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般情況是不會(huì)與你進(jìn)行資源交換的，更別提給你整合資源了，相反，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是在消耗你的資源，若是防護(hù)不當(dāng)，自己辛辛苦苦整合的資源就會(huì)被白白消耗。

　　需要注意的是，在進(jìn)行資源整合時(shí)，要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所防護(hù)，例如隱藏真正的資源整合計(jì)劃，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析出你的計(jì)劃方向，從而給予堵截或是打擊，并且還得要學(xué)會(huì)散布些虛假信息，引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取錯(cuò)誤的判斷，從而在一定程度上起到對(duì)自我的保護(hù)功能，保護(hù)這些來(lái)之不易的寶貴資源。